经营小商店的方法
经营小商店的方法
除了大型商超之外，如今很多的小商店也开始出现在我们的身边了，如何将小商店经营的更好更收益，是每位经营者都在思考的问题。今天，学习啦小编为你带来了小商店的经营方法。
小商店的经营技巧
小商店的经营方法一、超市外观整体形象
1、小店不在大小，主要是品种齐全，分类摆放整齐，标识一目了然，商品容易找到。
2、干净卫生，货架无积灰，无过期商品，地面无垃圾。
3、店面门口布置合理，进出方便，灯光亮度适中。
小商店的经营方法二、与顾客进行有效沟通
1、主动介绍商品价格和生产日期，把最新鲜的商品提供给顾客。
2、如果是老顾客又是烟民，可以主动递上一支烟，与他进行交流，他会边选择商品，边品吸香 烟，相信你尊重了他，他会经常光顾此超市。
3、不占顾客小便宜，主动为购买一定金额商品的顾客抹去零头。
小商店的经营方法三、开展一些简单便民服务
1、准备打气筒、螺丝刀和老虎钳，供骑自行车和电动车的人们使用。
2、为顾客交手机电话费 、水电费、煤气费，方便顾客，同时增加超市利润。
3、顾客无论购买多少商品，有送上门要求一定要办到。
4、为顾客办理婚丧嫁娶置办商品，做到送货上门，多退少补。
小商店的经营方法四、定期开展促销活动
1、开展顾客积分制，积分达到一定数量，可以兑换任意商品。
2、节假日或周末进行商品打折活动。
3、一次性购买一定金额的商品，可以开展抽奖活动。
小商店的经营窍门
1.制定商品价格包含的内容
商品的价格主要由:
一是商品购进成木.也就是到批发商或厂商处购买商品的价格。
二是流通费用.包括运杂费、保管费、门面租金、水电费、劳动消耗、商品损耗等费用。
三是税金，包括应向国家交纳法定应计入商品价格和服务费中的纳税金额。
四是利润，商品销售价格减去商品成木、流通费用和税金后的余额。
2.商品定价的思路
选定价格目标，假如你的店只考虑生存下去，不至于亏木，你就在定价的时候制定一个较低的价格，但是不得低于购进成木、流通费用、税金、其他费用的合计数。假如是想获得更多的市场，赢得更多的人来买你的东西，就必须做到薄利多销。制定一个尽可能低的价格，但有一定的利润可得。假如想获得短期利润址大化，就要考虑什么价最合适，创造的利润最多。
所以商店里商品的定价应是多种思路，一是对于一些有吸引力的畅销品，又没有其他商品所能替代和新上市的商品，可以将价格适当定得高一些。当替代品跟上来了，我们的价格也就降下来了，有的时候开始就把价格定得稍微低一点，吸引的顾客会更多，创造的利润可能会高一些。二是要想树立产品质量形象，就必须把产品价格定得高一些，因为大家都知道“一分钱，一分货”的道理，所以定的价格必须是“物有所值”，不应该盲目抬高价格。
3.商品定价的策略
随着商品经济的发展和价格体系的深入改革，市场商品的可供最不断增加，竞争越来越激烈，零售商的定价越来越重要.小商店要想在竞争中得到发展，就必须学会运用价格，根据市场条件掌握定价策略。
(1)阶段定价策略
阶段定价策略是指商店要根据商品处于的阶段来定价，你的商品是畅销品，卖得很好，花样翻新又很快，就可以高价出售。对于一些一般的大众商品，则应该中价出售。对于一些快被淘汰的商品，销量已经不是很好，己经被其他商品替代的商品或快过季节的商品，应该低价出售。
(2)心理定价策略
心理定价策略是根据消费者购买心理的特点，为迎合消费者某些需要而采取的一种定价策略。可以采用的方法有:
零头定价法(尾数定价法)即在制定商品售价时以零头尾数结尾。如:某商品单价3元，但是定价为2.98元。以增加顾客对商品价格的可信程度和真实感。
声望定价策略，凭借商店的经营信誉及消费者求名牌心理、求方便的心理，可以将商品的价格适当调高。
薄利多销定价策略，尽量降低商品价格中所计的利润，以求扩大商品的销售量，从扩大商品销售额中取得较多的总利润，同样能赚得更多的钱。薄利多销定价策略是和小商店所对应的消费群体相适应的，能刺激大多数人的购买意愿，扩大商品销售。我们可以通过降低自己的各项费用，加速资金周转.减少成木，获取更大的利润。
差别定价策略，是指在销售商品时，按照不同的交易对象、不同的交易数量、不同的交易季节、不同的地点和不同的付款条件等采取不同的定价策略来扩大销售。如老顾客可以优惠一些.买得多可以优惠些，过季的商品可以价低一些.现款购买也可以优惠一些。
第一种是习惯定价:商品价格在一段时间内不要发生变动。可按照消费者习惯价格来定价，日常消费品的价格往往在消费者心中已经形成了一种习惯性标准，只要符合这个标准的价格，往往容易被接受.而不符合这个标准的价格往往容易引起怀疑。高于了习惯性价格的商品，常常认为是不合理的涨价，若低于习惯价格的商品，又使消费者怀疑是否质量有问题。所以我们要注意日常用品类的价格和消费者所能接受的习惯性定价，并对当前市场进行调查，这样才‘能制定出消费者满意的价格。
第二种是可变定价:是相对于习惯定价而言的，这种定价依据是竞争不同、季节不同、购进成木的波动、供求状况发生变化、流行趋势的变化来调整价格。
第三种是一价政策和弹性定价:一价政策就是在相当长的时间里都不改变，不可以讨价还价，定什么价就以什么价卖出。弹性定价是，我们所定出的商品价格是变动的，允许顾客讨价还价。在开始的时候我们把价格标得高一些，让顾客在这个基础上来还价。
第四种是特价:是商品定价中的特殊形式，它的意思是极低价。一般有两种形式，即亏损型特价和低于正常价格但高于商品成木价格销售的特价。我国目前对亏损特价有法律限制，只有3种类型商品可以做亏损型特价，这3种商品是鲜活商品、季节性商品和积压商品，除此3类之外的亏损特价都是违法的。
商店里的商品一律都要明码标价，要做到有货有价有签.做到标签美观、字迹清楚、一目了然.标签的内容要完整，应有货号、产地、规格、牌号、单位、价格等。标签的颜色要醒目有别，一般标签的颜色有红色和蓝色两种颜色。红色标签表示降价打折商品，蓝色标签表示正价商品。实行一物一签制，货签对位，对看不清楚的标签要及时纠正和更换。
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