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连锁销售经验技巧有哪些

时间:2017-08-22 15:57:08本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 欣怡 我要投稿

  连锁销售没有经验0.2%的成功方法和技巧,就成就不了98%的阳光心态。以下是学习啦小编分享给大家的连锁销售经验技巧的资料,希望可以帮到你!

  连锁销售经验技巧

  技巧之一:慢就是快;

  大多数人迈进连锁销售门槛都有一个“急躁期”,急着找合作伙伴、急着去异地招商、急着当运输队长……结果自以为是、偏离模式、不愿改变自己、不懂学习是关键、自律是灵魂之真谛,走了一段弯路。连锁销售规律证明,快学习、慢选人是对的。

  技巧之二:合适就好;

  选择新人与选择讲师不一定是最好的,合适就好。选择太有钱和没有钱的人不适合,选择太专业的行长给没有文化的大叔讲工作也不合适。

  技巧之三:心灵钥匙;

  掌握开启心灵之门的钥匙。因为,任何的限制,都是从自己的内心开始的;用新思想、新观念去解除新人内心的观念之捆绑,心门之锁就可以开启。

  技巧之四:资源共享;

  人力资源是第一资源。通过分享在最短的时间里支做“人脉资源连线”,迅速纺织有益于你发展的“财富人际网”。

  环境资源是第二资源。通过分享在最短的时间里掌握适合你“吃、住、行”的环境资讯和工作环境资讯。

  智力资源是第三资源。通过分享在最短的时间里获取学习上资源,快速提升自己的思想水平。国为,只有站处高才能看得远。

  技巧之五:大舍大得;

  连锁销售是个大舍大得、不舍不得的行业。一定是付出在前,得到在后的程序。凡主动付出帮助人的人都是佼佼者,凡是被动的付出或者不愿付出的人都是慢行者。

  技巧之六:管理情绪;

  你怀有什么样的情绪,就会用什么样的眼光去看待别人.优秀的人情商高,能控制自己的情绪.每一个人都有一个“情绪身体”。要懂得呵护自己的“情绪身体”。

  技巧之七:快乐力量;

  你从事连锁销售的快乐存科一心了,你就会快乐的享受连锁销售的全过程。你就无须再担忧是否能够实现即定目标;因为过程就是目标,所以自由自在、享受过程就好了。

  技巧之八:强烈渴望;

  强烈渴望会与你渴望的人工和事联系接在一起。强烈期盼是一股强大的吸引力,因为它能把你期盼的人和事拉到你的生命里。

  技巧之九;坚信力量;

  当你想到并且相信,便是你连锁销售成功的开始;当你真正领悟了,飞跃到坚信的境地,你就成功了。

  技巧之十:团队协作;

  ★连锁销售团队协作的意义:共同解决生活、工作等问题,胜于独自设法。

  ★连锁销售最好的条件:不是相同,而是互补。

  ★连锁销售并非一味宽待对方,在有创意的争执中,相互认识、谅解。

  ★连锁销售团队是尊重对方,使对方也尊重你。

  ★连锁销售共同生活、工作的意义是分享,双方从分享中所收获的比付出的多。

  ★连锁销售共同生活、工作中每个人都有他的道理,你尊重对方的真理,使对方也尊重你的真理,若对方不配合,你有你的真理,他有他的道理,试图改变他。

  连锁店销售的八大技巧

  1、 先发制人法

  在销售过程中,如果药店店员感到顾客可能要提出某些反对意见时,最好的办法就是自己先把它指出来,然后采取自问自答的方式,主动消除顾客的疑义。

  这样不仅会避免顾客反对意见的产生,同时药店店员坦率地提出药品存在的某些不足还能给顾客一种诚实、可靠的印象,从而赢得顾客的信任。但是,药店店员千万不要给自己下绊脚石,要记住:在主动提出药品不足之处的同时,也要给顾客一个合理的、圆满的解释。

  2、自食其果法

  对压价的顾客,可以采用这种方法。例如,某顾客:“你们的制度为什么那么死,不如别的商家灵活,你们能卖出去吗?”此时,药店店员要用肯定的语气回答:“因为某药品是通过质量创建品牌,而不是通过销量创建品牌,药店一直认为没有一个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的,也不能对顾客负责。您说呢?”。顾客对药品提出的缺点成为他购买药品的理由,这就是自食其果法。

  3、 摊牌法

  当药店店员和顾客在互相不能说服对方的情况下(如顾客始终处于两难境地),药店店员要掌握主动,可以采用反问的方式以表明自己的诚意,借此来答复顾客的反对意见,这样不仅可以获得顾客的好感,削弱反对程度,还可以使顾客不会再纠缠这个问题。

  4、归纳合并法

  把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个,并作出圆满的答复,不仅会使顾客敬佩药店店员的专业知识和能力,还会削弱意见产生的影响,从而使销售活动顺利进行。

  5、认同法

  对顾客的偏见要认同。对开口就拒绝的顾客,药店店员不要气馁,更不必与顾客争辩,如果强行让顾客接受自己的观点,只会增加对立感,造成销售失败。

  6、 比喻法

  对药品不太了解的顾客,药店店员需要做进一步的解释。可以通过介绍事实或比喻,以及使用实际展示等(如赠阅宣传资料)较生动的方式使问题容易理解,消除顾客的疑虑。

  7、 同意法

  有保留地同意顾客的意见。对自我表现和故意表示反对的顾客,药店店员不必与他们讨论自以为是的看法,但为了不忽视顾客,药店店员还要在言语上附和以求得一个稳定的销售环境,从而避免了双方在枝节上的讨论、解释和无谓的争辩。

  8、 截断后路法

  有些顾客热心地挑选了一阵药品之后,突然找借口说不要了,这对药店店员来说无疑是个打击。那么该如何来处理这类型的事情呢?是激愤?还是早早鸣金收兵,随其自便?

  优秀的药店店员总是想办法让顾客重新“回心转意”。顾客对药品提出反对意见是销售活动中的一种常见现象,它既是成交的障碍,又是顾客有购买意向的征兆。如果顾客没有购买的兴趣和动机,也就不必在药品上多费心思和口舌了。实际上顾客的反对意见使他参与到了销售活动中来,说明他期望与药店店员沟通信息。为把反对意见转化为有利于销售的行为,药店店员要抓住机会,探究顾客反对意见的原因,了解隐藏在顾客背后的真实动机,只有这样,才能有的放矢地处理好反对意见,做出合理的药品解释以满足顾客的要求,从而达到建立信任、促进成交的目的。

  连锁销售不应该有的心态

  1 .投机的心态: 后患无穷。现在是诚信时代,不是过路财神。最后损兵折将是自己,竹蓝打水一场空。例如:自己就想着叫来三个朋友,之后不做好“传、帮、带”复制工作,也不认真学习。

  2. 侥幸的心态:利用别人的心态,掩耳盗铃。不脚踏实地,总想天上掉陷饼。

  3. 试试看的心态:必定失败。在一所学校教书不喜欢,可再试一家学校,在一家餐馆打工不划算,可再换一家餐馆,但我们这个行业是几百年才有的一次机遇,丢掉了是不会再有的,改革开放30年,我们已经丢掉了三次机遇,个体户,原始股,房地产。机遇的特征是, 唯一性和时限性。 他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年可试试看,但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会有坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有远大梦想。试试看的结果是:进一步退一步,原地踏踏步,等于没进步。三试,两试,时间过去了,浪费物力人力。

  4. 依赖的心态: 最终被人当包袱甩掉。 所以要相互合作,不要依赖。要把事业当做自己的事业,天助自助者!

  各位事业伙伴、朋友们,我们所从事的是利国、利民、利已、利朋友的事业,是给国家做出了伟大贡献的事业,是功德无量普渡众生的事业。千里之行,始于足下。人类因梦想而伟大,只要有梦想,有目标,肯学习,肯付出…,像运动场上的健儿,只要有1%的希望就做出100%的努力,我们就一定会成功。只有奋斗的人生才是有希望的人生,只有奋斗的人生才是怡然自得的人生。只要我们建立必胜的信念,树立百折不挠和坚不可摧的意志,真正做到自己主宰自己,就一定能够实现辉煌的人生!

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