大客户代表的工作职责
大客户代表的工作职责
大客户代表学院跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行。下面是学习啦小编为您精心整理的大客户代表的工作职责。
大客户代表的工作职责1
职责:
1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;
2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;
3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;
4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;
5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。
任职资格：
1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;
2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;
3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;
4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;
5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;
6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;
大客户代表的工作职责2
职责：
(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;
(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：
利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;
(3)提供其他金融服务：
在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。
职位要求：
(1)学历、经验：
要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;
(2)个人技能：
热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;
有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。
(3)其他要求：
要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。
大客户代表的工作职责3
职责：
* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。
* 收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。
* 根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。
* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。
* 寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。
* 根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。
任职要求：
* 大专及以上学历，25岁以下;
* 性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;
* 有较强的事业心，勇于面对挑战;
* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;
* 良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;
* 能适应长期出差;
大客户代表的工作职责4
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
任职资格:
1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;
2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战;
大客户代表的工作职责5
职责：
1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;
2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;
3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;
4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;
5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。
任职要求：
1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;
2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;
3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;
4、熟练使用办公office软件。