学习啦 > 实用范文 > 报告总结 > 工作计划 > 销售工作计划 >

房地产销售工作计划2019

时间: 诗琪1201 分享

  对于一名经验丰富的销售人才来说,工作计划书在您的工作中一定有不可或缺的作用,下面由小编为您精心整理的“房地产销售工作计划2019”,希望您能喜欢,仅供大家参考。

  房地产销售工作计划

  在公司的正确领导下,与各职能部门团结协作,努力完成公司制定的目标,具体如下:

  1、近期完成xx楼的验收工作;

  2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理,确保工程质量和进度,确保xx楼1楼能够在年底前竣工验收,并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;

  3、树立乐富强品牌形象,处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题,尽可能的使客户满意。

  工作建议:

  1、加强品牌及人力资源管理

  企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理,也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡,只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统,才能更快的走出当前的危机。

  2、加强人员培训与学习

  结合公司发展战略,有针对性的对人员进行培养,造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队,力争做到人尽其才,才尽其用,并采取创造性的激励办法对人员进行考评,给员工创造各种锻炼和学习机会。

  随着全国经济情况的好转局势,我们公司正迈着坚实的步伐,推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序,以人为本,关注并认真落实顾客各阶段的需求思想,进一步提升公司综合管理平台,公司开发规模不断扩大,开发产品结构不断优化,经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展,工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制,将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来,工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

  房地产销售工作计划范文

  一、 环境分析

  1、区域环境

  项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好。

  2、居住环境

  项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

  3、商业环境

  三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长。

  4、竞争环境

  区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。

  二、 SWOT分析

  1、优势

  (1) 房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;

  (2) 整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;

  (3) 位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;

  (4) 在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。

  2、劣势

  (1) 无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;

  (2) 小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;

  (3) 区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;

  (4) 消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。

  3、机会

  (1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,

  购买力得到有效的提高;

  (2) 当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机。

  (3) 无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响;

  4、威胁

  (1) 项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大;

  (2) 工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少;

  (3) 虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。

  三、 目标购房人群

  1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

  2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

  3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

  4、少量周边有购房需求的村民。

  四、 营销阻碍与对策

  1、阻碍

  (1)朝向差、背阴的单位较难消化;

  (2)知名度推广欠缺,日看房人较少;

  (3)销售渠道局限。

  2、对策

  (1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限时限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。

  (2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;

  (3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径。

  五、 营销推广方法

  考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:

  1、短信营销

  短信作为最直接的营销方法之一,长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

  短信内容:元旦促销限时钜惠

  接收人群:周边企业主、管理层、投资者

  2、DM单直投

  传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣传是最到位的。 DM单内容:元旦促销限时钜惠,团购优惠活动 接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

  备注:加入团购优惠内容,主要是考虑到DM单的局限性,借团购之名行宣传之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

  3、媒体投放

  选择最佳的投放媒体,才能创造最佳的宣传效果,媒体投放推荐:今媒体 选择理由:今媒体,无须订阅,且送报对象主要为商铺以及公司,此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

  宣传主题:元旦促销限时钜惠,团购优惠活动

  接收人群:城区内商业经营户,公司白领、具备一定投资实力的人群

  4、电话营销

  由于目前客户数据库尚不够完全,电话营销效果不明显,但是回访工作仍要做到位,同时分两步进行:

  (1) 针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠,团购等等信息通知工作。

  (2) 促销活动后,将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

  六、 线下准备

  1、道路指引牌的工作落实;

  2、咨询处的活动包装工作;

  3、三级市场——中介公司的放盘工作;

  4、各项优惠制订;


房地产工作计划相关文章:

1.房地产销售工作计划2019

2.房地产销售2019工作计划表

3.2019年房地产销售工作计划范文

4.房地产个人工作计划怎么写

5.2019房地产销售工作计划书精选

4143847