学习啦>实用范文>工作计划>个人工作计划>

学期个人工作计划2022(5篇)

时间: 马绍4595 分享

计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规,针对本系统、本部门的实际情况制定的,目的明确,具有指导意义。以下是小编为您整理的最新学期个人工作计划2022(5篇),衷心希望能为您提供帮助!

2022学期个人工作计划1

我们又迎来了崭新的一年,跟往年有所不一样的是,我班的孩子经过这一个学期的学习,就要背上书包进入新的学校——小学,所以这一个学期对于孩子们来说是很重要的,因此,我也要积极配合班主任做好班级工作以及幼小衔接的工作,下面我对本学期的工作做以下计划:

一、班级情况分析及工作重点

本班的幼儿是我们两位老师从中班一直带着的,经过一年半的在园生活与学习,对孩子们也有了更深入的了解,班里大部分孩子能够独立、自主地思考问题,遇到困难能够自己想办法,各种行为习惯方面有了很大的进步,但是在一日生活中还存在着很多问题,个别孩子的常规较差,老师布置的任务不能按时完成,因此本学期将在这几个方面加以重点培养。尤其是这个学期已经是他们在幼儿园的最后一个学期了,面临着幼小衔接的问题,很多家长都对老师提出了提高孩子的学习技能的要求,以便适应小学生活,因此,这也是本学期工作的一个重要的方面。

二、幼儿发展目标

(一)健康领域

1.遵守幼儿园生活常规和秩序,情绪愉快、稳定,能有规律地生活。

2.能熟练地进行各种钻、爬活动,学习前滚翻、侧滚翻等。

3.知道必要的安全保健常识,学习保护自己;

4.喜欢参加体育活动,动作协调、灵活。

5.教育幼儿多动手做自己能做的事情,并注意保护小手。

(二)社会性领域

1.能主动、友好地与他人交往,体验分享、互助、合作的快乐和意义,掌握一定的交往技能,能独立解决交往中的问题。

2.乐意与人交往,学习互助、合作和分享,有同情心。

3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

4.能做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。

5.爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国。

(三)语言领域

1.能主动地用普通话与同伴交流,态度自然、大方。

2.通过观察,理解图片、情景中蕴涵的主要人物关系和思想感情倾向。

3.引导幼儿欣赏诗歌,帮助幼儿理解作品的画面和情感基调,学习富有感情的朗诵。

4.通过创设语言区、投放图片、图书等材料,提高幼儿的语言表达能力,鼓励幼儿大胆的表述自己的见解。

(四)科学领域

1.对周围的事物和现象感兴趣,有好奇心和求知欲,有积极动手动脑的习惯。

2.借助具体的活动和形象进行初步的逻辑思考,能运用已有的经验和知识解决生活中的简单问题。

3.通过观察和摆弄各种物体,探索各种现象,获得对事物特征及其关系的粗浅知识和经验。

4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系,获得有关逻辑与关系、数、量、图形与空间等感性经验。

(五)艺术领域

1.积极参加音乐、美术活动。

2.初步能以正确的姿势、自然的声音唱歌、大胆表演动作。

3.激发幼儿参与音乐活动的意愿,并在活动中感受歌曲愉快的情绪。

4.通过各种形式的美工活动,发展幼儿的动手操作能力。

三、教学方面

本学期我们将根据我班孩子的年龄特点,兴趣爱好,以及园领导的要求来开展课程,以丰富孩子的知识,拓展他们的视野,另外,根据孩子即将升入小学的需要,可适当的教孩子一些生字,书写简单的字以及拼音,并加强1到20的加减法运算,使孩子们能够熟练掌握。

我班幼儿在语言的应用及表达方面还有待提高,所以本学期的任务还要加强孩子的语感启蒙方面的训练,提高孩子的口语表达能力。在手工方面,本学期主要是折纸和废旧物品利用相结合,来激发幼儿大胆想象,让幼儿多多参与到教室的环境创设中,师生共同布置环境,为孩子创设良好的环境对孩子的发展也有至关重要的作用。

四、保教工作方面

1.充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体能活动,锻炼幼儿身体,增强幼儿体质。

2.运动前,做好喝水、垫毛巾、带纸巾等准备。

3.合理安排幼儿在园生活,培养幼儿良好生活卫生时惯。如饭桌“三净”、外出回来饭前便后要洗手、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。

4.在日常生活中,加强安全教育,提高幼儿自我保护及安全意识,并以角色扮演的形式进行安全教育。

五、家园共育方面

父母是孩子的第一任老师,好孩子离不开家长的配合。所以我们要努力做好家长的工作,真诚的.对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,当问题出现,第一时间与家长联络,让家长知道老师对问题很重视。及时和家长沟通,以电话,微信,面谈等形式与家长探讨,及时反映幼儿在园的情况,了解幼儿在家的表现。

请家长及时了解园所教的知识,配合收集相关的主题资料,丰富相关的知识,及时指导督促孩子完成作业,增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

本学期,自己在教学中要多反思,希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

2022学期个人工作计划2

一、指导思想:

__中学20__—20__年教学工作在学校教育教学工作计划的指导下,以科学发展观为指针,确立以提高课堂教学效率为中心,以教师队伍建设为抓手,以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证,充分发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能,细化教学常规,内化教学行为,强化过程管理,并加强教科研活动,努力促进师生共同发展。

二、工作目标:

1、高考一本上线实现0突破,二本、专科上线率稳中有升。中考平均成绩力保中游。

2、规范教学常规管理、加强学生习惯培养,重视学生能力提高,结合体音美信息教育,促进学生全面提高

3、以青年教师为抓手,锤炼基本功,提高教师素质,促进教师专业发展。

4、以课堂教学为中心,加强备课研究,提高课堂教学效益,努力提高优质课比率。

三、工作要点和措施

(一)教学工作:

1、教学任务

高三依据高考复习计划,4月中旬完成一轮复习,五月份完成二轮复习和考前强化训练,认真组织并分析市区级检测,把握新课程数学英语陕西命题和综合语文全国命题方向,并适时进行心里调适,力增取得优异成绩。

高二政治、历史、地理、物理、化学、生物、技术等课程3月份加强水平考试科复习,把握方向、吃准难度,保证水平考试取得好成绩,高二全部学科加强教学进度,基本完成高中新课教学。

九年级及时制定复课计划,3月10日前所有学科结束新课投入复习。复习中组织复课观摩、调研考试强化训练工作,力增取得好成绩。复习中并顺利完成春季招生分流工作、理化生实验考试工作、中考体育考试工作。

初中七八年级和高一年级,依据课标,开足课程,开齐课时,认真完成教学任务,并在质量上有明显上进。

2、工作要求:

(1)备课

备课要求严把“五备”关:即备教材、备学生、备教法、备教具和实验、备练习:备课要求以学生为中心,以发展为方向,实践新课标理念,提倡多媒体教学,倡导大容量实效性课堂,同课头教师和教研组较强研究,提高课堂设计思路和水平。学校要求每节课必须有教案,杜绝使用旧教案和全部从电脑上下载的现成教案或抄袭购买的现成教案。

(2)上课

上课要求提高授课艺术,向45分钟要成绩。课前做好充分准备,课上充分体现“实、活、生、趣”四字教学风格,加强课堂组织,建立以学生主体积极参与课堂,教师主导点拨,激发学生思维的师生互动课堂教学模式,保证教学效率。学校倡导教师围绕“优化教学过程,提高课堂教学效益”课题加强研究,要求“人人上满意课,节节上合格课”。体音美课堂要注重基本素质的培养,弘扬正气,促进学生全面发展,培养一定数量的专业特长学生。

(3)作业布置和批改

每节课都要有作业,作业布置要有针对性、实效性、创造性,每天作业总量不能超过国家规定标准,要用好上级配发的各种辅导资料,认真分类完成课后作业习题和相关作业,详细批阅,做好反馈。作文保证两周一次,每学期全收详批不少于8次。

(4)自习与辅导

自习课教师跟班保证学生有良好的学习环境,自习课教师可以个别辅导不要求讲课。

(5)检测

教师根据教学实际情况做好教学结果的反馈工作,单元结束组织学习水平检测,客观分析,及时弥补不足。

(二)教学研究:

1、以青年教师培养为抓手,切实加强师资队伍建设。

以青年教师培养为抓手,依据学校青年教师培养规划,进一步加强青年教师和骨干教师帮教活动,帮助青年教师尽快站稳讲台,开展青年教师的汇报课、教学研究公开课、教学设计、课件制作等素质竞赛为载体,培养骨干教师,优化师资队伍,促进教师的全面成长

2、以专题研讨为方向,促进教研教改进程

以教研组为单位,以课堂教学为载体,以活动为形式,发挥教研组、年级组的组织能力和教师主观能动性,开展师生共同参与的教研活动,活动包括教研会、理论学习、公开课、师生活动等形式。

(三)教学管理与服务:

(1)坚持教师教案周检查、学生作业月检查制度。

(2)课堂自习检查常规化,杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。做到出勤和出力明确记录。

(3)实行领导走课制。实行推门听课了解教情。

(4)定期征求教学意见,调查教学情况,做好教师教学评估工作,并及时与教师交换意见,促使教师教学能力发展。

(5)做好服务性处室的管理,提高服务效果。加强实验室、图书室、体育器材室、多媒体教室、微机室的管理,发挥器材设施功能,优化教学资源,倡导教师实施多媒体教学,利用现代信息技术,进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。

(6)进一步修订教学质量评价体系,推动教学质量提升,尤其是体音美信息课评价、公开课推行制度等。

2022学期个人工作计划3

一、日常工作的开展

1、收集各部门、各组织上学期工作总结与本学期计划。学期初制作了学生干部评分细则,本学期末会收集与统计学干加分情况

2、对办公室的重新布置与美化,处理办公室日常事务。

3、及时申请院团委学生会的办公用品,并且在最短时间内发放到各部。

4、对新一届学生会联系表和值班表进行调整。

5、与各院的学生会办公室成员联谊,交流其工作经验及其它日常事务。

6、对我院办公室所有存档文件应持严谨、保密、重视态度。谨慎对待每份档案资料。定期分类整理所存档案,对各部门上交材料需保留纸质与电子档案各一份。

7、做好材料借用登记工作,对重要文件资料应该经过申请批准后方可外借。保持档案资料的完整性。

8、针对本学期开展的每一项活动,各部门在写好活动策划及总结后,由办公室及时收集并存档。

9、协助各部门开展工作,协调部门之间的关系。做好枢纽作用。

10、在自律的基本前提下,督促其它各部门做到文明、节俭、清洁、合理使用办公室物品用具。

11、做好值班登记工作,对于值班人员的签到作详细记录。

12、妥善保管好活动经费的各项出资凭证并做详细登记。

二、修订、完善各项规章制度

修订并且完善办公室的各项规章制度,以及对院学生会各部门的考核制度的补充和修改。用制度规范工作,用制度指导工作。

三、会议记录与会务筹备工作

1、系统安排召开日常内部例会,协助主席团安排临时会议、主席团会议、团委学生会例会,方便各部门工作的顺利开展,进一步加强部门内部思想、情感、沟通,始终保持高度的责任感与使命感。

2、做好相应的`会议记录工作,做到大会小会均认真对待的务实态度,及时整理了会议纪要,向各组织、各部门传达了相关会议精神。

四、干部培养

学生会干部素质的高低,直接决定了学生会工作的效率,可以说,加强干部素质的高低,是学生会工作能否成功的关键依据工作需要与组织发展,本学期将对我部门干事进行有目的的培养,在部门内部营造一种积极向上、相互学习、团结互助的工作氛围,教导他们用心做事,用心做人;督促他们学习工作两不误,同时也鼓励他们积极参加各类文娱活动,丰富大学生活。

五、发展方向

1、对内方面,继续与部门成员进行工作上的互助,交流。着重培养自己做事的具体操作能力,并继续加强归属感与责任感。

2、对外方面,与各院的学生会办公室进行交流,完善办公室的日常工作;在与有合作的学校方面,定期邀请各个学生会的部长级成员进行工作心得交流。

2022学期个人工作计划4

以学前科语言领域中的故事教学为依托,结合本园开展的早期阅读实验班,培养幼儿能够集中注意力,耐心地倾听别人说话。能主动参与听说活动,会用较为清楚连贯的语言大胆地表达自己的愿望和要求,因此幼儿在常规习惯、自理能力、社会交往、适应性等方面仍需加强培养。

一、班级情况分析

本学期我班共有幼儿26名,其中有2名是新进的插班生。通过小班一年的学习生活和锻炼,幼儿各方面都有了一定程度的进步。如:孩子喜欢上幼儿园,有了初步的自理能力,能够自己穿脱外衣,叠好后放进衣柜里,大部分幼儿能够使用筷子独立进餐,幼儿基本上有良好的卫生习惯,知道饭前便后洗手、进餐时保持桌子干净、玩具分类收放好等,初步形成了一定的规则意识。但由于孩子年龄较小,自控能力较差,甚至有些幼儿由于逆反心理驱使,不愿主动遵守规则,再加上大多数的幼儿是独生子,倍受家长的宠爱,比较任性,娇气、霸道,依赖性强。

二、工作目标

1、抓养成教育,将幼儿的习惯培养落到实处。

2、结合中班目标化的区域活动,抓好幼儿能力培养。

3、结合本园开展的早期阅读实验班,抓好幼儿倾听习惯,促语言能力的发展。

三、重点工作

1、把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好,让幼儿养成好的习惯,如:喝水习惯、饭后漱口习惯、睡眠习惯、剪纸习惯、说话轻轻、拿放椅子轻轻、饭前便后要洗手的习惯、以及幼儿礼貌习惯、看书、玩玩具等习惯认真抓好。

2、以快乐与发展教材为依据,结合本班实际情况,开展有效的区域活动,指导幼儿学习制定活动计划,培养幼儿学会思考,发现问题,解决问题的能力,并学会做一些力所能及的事。

3、在工作中加强个别幼儿的指导,将主题探究活动与区域活动有机结合起来,让幼儿得到全方位的发展。

4、结合本园剪纸特色,继续开展好剪纸工作,与多领域进行整合,做好幼儿的剪纸成长档案。

四、具体措施

(一)自身成长方面

1、努力提高教师自身素质和专业水平,认真学习新的指导纲要,掌握中班幼儿的年龄特点,树立正确的教育观,并转化成教育行为。

2、针对本班的实际情况合理安排教学内容,抓住幼儿兴趣点开展主题教育活动,并做好小结。

3、善于观察幼儿、及时写好教育随笔,做反思型教师。

(二)常规工作

1、班中两位教师认真对照《中班幼儿一日生活活动流程》自查,找出本班常规教育的薄弱环节,制定相应的教育策略,并在实践中不断反思与调整。

2、加强幼儿的常规培养,通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求,并采用多种形式进行训练,严格检查常规的执行情况,每天让幼儿轮流当好值日生,做好小主人。

3、让故事引导幼儿学习常规:把一些常规问题变成小故事,引导幼儿从故事中理解常规内容,按故事情景来做。

4、运用标志,比赛等方式约束幼儿遵守常规。让幼儿在较短的时间里理解和执行。如区域活动、喝水、入厕等。

5、用音乐和律动串联常规,尤其是午睡起床、区域活动结束等让幼儿减少等待和无所事事的现象,使得各环节衔接自然。

6、将德育渗透于日常生活。学说文明礼貌用语,如“早上好”“您好”“谢谢”“对不起”“没关系”“请”“再见”等;遇到客人会主动打招呼;与同伴友好相处,不打人,不骂人,不讲脏话等;在老师提醒下遵守活动常规;别人讲话时会倾听,不打断别人说话等。

7、组织孩子一起评价游戏,如今天玩了什么游戏?有什么高兴的事和不高兴的事?遇到了什么困难?大家一起讨论,让孩子知道怎样把游戏玩得更好!从而学制定活动规则,知道自己是中班小朋友,应该遵守自己制定的规则。

(三)教育教学工作

1、依据《幼儿园教育指导纲要》,以本园计划为目标,结合本班幼儿的年龄特点及发展状况,制定出适宜本班的教育目标,班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。

2、根据中班幼儿活泼好动,稳定性差的年龄特点,合理安排一日活动时间,动静交替,室内外活动平衡,使有组织有指导的活动与自主性活动合理进行。重点对幼儿动手能力进行培养和指导。

3、优化班级教育环境,定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料,以激发幼儿的探索欲 望,提高幼儿的动手能力。

4、根据主题活动,定期更换主题及活动区材料,结合本园特色,在教室设立剪纸作品栏,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会,培养幼儿的自我表现能力。

5、重视幼儿身体素质的锻炼根据周计划活动的安排,每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼,并给予幼儿在户外自由活动,探索和交流的机会。

6、开展形式多样,内容丰富的幼儿活动,丰富幼儿的学习生活,促进幼儿多方面的发展。

7、对班内个别幼儿,及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作,建立他们的自信心,提高教师对幼儿的观察能力和教学反思能力。

(四)安全工作

1、秋季即将来临,我们要继续做好各项消毒、防范工作,杜绝传染疾病的发生。

2、教师要细心观察孩子,发现身体不适要及时让保健医查看、诊治。照顾好生病的孩子,定时给带药幼儿喂药,尽量保证班级幼儿的出勤率。

3、定期检查孩子的指甲,防止病从口入。

4、用晨间谈话、饭后谈话对幼儿进行安全教育。

5、做好接送工作,来园和离园时工作,确保幼儿的安全。

6、做好安全自查工作,上课做到眼到、心到、手到。两位老师统一思想,对幼儿进行安全教育,保证幼儿在园安全。

(五)家长工作

1、以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,做好家园联系栏的定期更换工作,通过“家长园地”、“成长手册”等多种途径,促使家园教育协调一致。

2、加强与家长的交流与沟通,以约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和和对我们工作的建议等。

3、充分发挥幼儿成长档案的作用,让家长了解本班教学内容,并不断向家长提供新的幼教信息。

4、鼓励家长积极参与助教,发挥家长桥梁的作用,在家每天利用10分钟陪幼儿剪纸,并邀请家长参与各类大型活动,让家长以点看面,对孩子及老师的工作进行了解和理解。

5、给家长发一些温馨提示小通知,宣传交通安全、校园安全、饮食安全等知识,配合好幼儿园做好安全防范工作,配合好班级做好安全教育活动。

2022学期个人工作计划5

一、指导思想

幼儿期是智力开发的起,也是培养良好品德、行为习惯的重要时期,对幼儿进行初步得道德认识、道德情感的教育和训练,是幼儿教育中一向非常重要的工作。因此,我们特制定此计划。根据幼儿的年龄特点和<<纲要>>的要求,结合五大领域的教学活动和日常生活,向幼儿渗透德育教育,全面提高我班幼儿的思想素质,促进幼儿健康、和谐地发展。

二、情况分析

1、一部分幼儿遵守规则的意识和自控能力较差。

2、心中有他人的意识不足,不会同情、体谅、帮助关心他人。

3、不爱惜劳动成果,吃饭掉饭粒,本子随意撕,自来水任其流,等不尊重成人的劳动。

4、意志品质不够坚强,做事不认真,没有克服困难的精神。

5、文明行为习惯缺乏,没礼貌,不谦让。

三、措施、内容

针对以上问题,我们要进行纠正、改善,促进幼儿良好品德形成与发展。对此,我们设计以下方案:

(一)常规教育,常抓不懈。

1、班级每天进行晨谈,根据周计划、日计划,切实际地开展,充分发挥晨谈的教育作用。

2、有重点围绕季节、时事展开、丰富幼儿的知识,指导幼儿了解初浅的德育知识。

3、开展系列活动,介绍先进人物(如:雷锋),引导幼儿学好样,做个守纪律、好行为的孩子

4、开展丰富多彩的教育常规活动,让幼儿在学习的同时,品德、行为也得到同化。

5、有效发挥德育氛围的主渠道教育作用。

(二)学习标准,培养习惯。

1、学习《幼儿园教育指导纲要(试行)》,对照本班幼儿水平,进行有的放矢地教育。

2、学习先进园的德育工作经验,用于实践。

3、学习有关文章、理论,对照实践,寻找差距,不断做好本职工作,抓好思品工作。

(三)日常生活中渗透品德教育

幼儿园的品德教育工作不是单独的说教,它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。

晨间活动:我们教会幼儿简单的礼貌用语,如早晚跟老师说“早上好”“再见”。让幼儿学习礼貌用语,增强文明意识。

课间活动:在这时,我们教育孩子要相互关心、互相照顾,帮助他们复习课上所学的内容;要学会谦让,好玩的玩具大家一起玩。

进餐:进餐时,我们培养幼儿良好的进餐习惯,指导幼儿独立进餐,吃饭时不掉米粒、不剩饭菜,吃完后能自觉地将餐具放好,让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。

午睡:教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐,并迅速入睡。

离园活动:要求幼儿不追逐、不吵闹,安安静静等父母来接。

(四)教育活动中的品德教育

1、培养新生幼儿适应集体生活的能力,让他们感受到周围成人的关心爱护。学期初,为了使新生尽快适应集体生活,我们首先组织他们参观幼儿园。

2、使用礼貌用语,进行礼貌教育。

(五)节日中的品德教育

九月十日”教师节”让幼儿绘画<红花>送给老师,让幼儿知道老师的辛苦劳动,教育幼儿热爱老师,尊重老师。

十月一日“国庆节”让幼儿了解国庆节的来历,知道我们中国的历史,要热爱祖国,爱家乡的情感。

一月一日“元旦”通过家园同乐庆新年联欢活动,让幼儿感受到新年的快乐,培养爱父母的情感。增进家庭成员的感情。鼓励幼儿大胆参加集体活动,感受新年的乐趣。

学期个人工作计划2022(5篇)相关文章:

2022年个人工作计划(通用5篇)

个人2022年度工作计划(5篇)

个人工作计划2022最新范文五篇

2022幼儿园大班的个人工作计划5篇

2022个人工作计划和工作展望5篇

2022个人工作计划范文6篇

2022个人工作计划与展望(5篇)

2022最新个人工作计划精选5篇

2022最新个人工作计划五篇

2022新学期幼师的个人工作计划5篇

学期个人工作计划2022(5篇)

计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规,针对本系统、本部门的实际情况制定的,目的明确,具有指导意义。以下是小编为您整理的最新学期个人工作计划2022(5篇),衷心希望能为您提供帮助!202
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式

精选文章

  • 2022学期个人工作计划模板【五篇】
    2022学期个人工作计划模板【五篇】

    计划是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。今天的小编给

  • 2022个人学期工作计划范文五篇
    2022个人学期工作计划范文五篇

    计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。以下是小编为您整理的最新2022个人学

  • 2022个人学期工作计划四篇
    2022个人学期工作计划四篇

    “计划”的表意定义:计划是分析计算如何达成目标、并将目标分解成子目标的过程及结论。以下是小编为您整理的最新2022个人学期工作计划四篇,衷心希

  • 2022销售年度个人工作计划范文
    2022销售年度个人工作计划范文

    工作计划是提高工作效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作更加有效的快速的完成。下面给大家分享一些关于销售工作计划参考范文,希

1242978