2019表彰大会发言稿范文
2019表彰大会发言稿范文
这天，我们在那里隆重集会，表彰先进，树立榜样，并举行“奏和谐乐章展员工风采”主题文艺晚会，以此来欢庆五一国际劳动节、喜迎五四青年节，丰富员工业余文化生活，营造和谐氛围，激发员工爱岗敬业、团结拼搏的热情。首先，我代表公司经营班子，向辛勤工作在各自岗位的全体员工表示衷心的感谢和节日的问候!接下来是小编为大家整理的关于2019表彰大会发言稿范文，方便大家阅读与鉴赏!
2019表彰大会发言稿范文1
尊敬的各位领导、老师们：
大家上午好!
金风送爽佳节临，红花硕果暖人心。在这喜庆祥和的美好时刻，我们欢聚一堂，共庆这个由鲜花与掌声、支持与尊重融合交织在一起的节日第x个教师节。作为一名普通的一线教师，能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表全体获奖教师，向出席今天大会的各位领导、来宾表示衷心的感谢和崇高的敬意!向朝夕相处的老师们说一声：节日快乐!
党中央高度重视教育事业发展，始终关心教师队伍建设。昨天，习近平总书记亲切会见了庆祝第30个教师节暨全国教育系统先进集体和先进个人表彰大会受表彰代表，并到北京师范大学看望教师学生，代表党中央、国务院向全国广大教师和教育工作者致以节日祝贺。他强调，百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。国家繁荣、民族振兴、教育发展，需要我们大力培养造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，需要涌现一大批好老师。全国广大教师要做有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的好老师，为发展具有中国特色、世界水平的现代教育，培养社会主义事业建设者和接班人作出更大贡献。各级党委和政府要坚持把教育放在优先发展的战略位置，继续大力推动教育改革发展，使我国教育越办越好、越办越强。习近平总书记的重要讲话，立意高远、内涵丰富、情真意切，具有很强的思想性、指导性和感召力，充分体现了党中央对教育事业的高度重视和对广大教育工作者的亲切关怀，为加强教师队伍建设、推动教育改革发展指明了方向，必将极大地激发广大教师投身党和人民的教育事业的热情，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的贡献。
多年来，我省扎实推进义务教育均衡发展，加快实施高等教育质量提升工程，大力发展职业教育，全面提升教师队伍整体素质，全省教育事业呈现出蓬勃发展的良好态势，为经济社会发展提供了重要的智力支持和人才保障。全省广大教师认真贯彻党的教育方针，默默奉献、辛勤耕耘，为山西、为国家、为民族培育了一批又一批优秀人才，为全省经济社会发展进步作出了重要贡献。全省广大教师身上集中表现出来的爱岗敬业、厚德载物的职业操守，与时俱进、锐意创新的可贵品质，甘为人梯、无私奉献的崇高境界，彰显了社会主义核心价值观，弘扬了民族精神、时代精神和三晋优秀文化传统。今天受到表彰的先进集体和先进个人，就是全省51.6万教师队伍中涌现出的杰出代表。你们在平凡岗位上创造了不平凡的业绩，赢得了全社会的广泛赞誉和普遍尊重。这里，我代表省委、省人大、省政府、省政协，代表全省3600万人民，向你们和全省广大教师表示衷心的感谢!
当前，山西正处在重要的历史关头，既面临许多重大机遇，又面临许多困难和严峻挑战。在山西这样的资源型欠发达地区，要加快创新发展、转型发展，实现富民强省目标，全面建成小康社会，需要靠人才来支撑，靠教育来保障。要优化政治生态，革弊立新、激浊扬清，铲除滋生x的土壤，开创弊绝风清的新局面，需要我们把社会主义核心价值观融入各级各类教育，大力弘扬廉洁廉政文化，在立德树人的教育中，营造风清气正的社会风尚。我们一定要认真贯彻落实党中央、国务院关于教育工作的部署要求，大力推动教育改革发展，努力办好人民满意的教育，为全省经济社会发展提供更好的人才保障、智力服务和科技支撑。
第一，要把习近平总书记重要讲话精神作为教育工作的基本遵循。当前，认真学习、全面贯彻习近平总书记的重要讲话精神，是各级各部门特别是教育战线的一项重大任务。要通过学习，充分认识教育工作和教师工作的极端重要性，坚持把教育放在优先发展的战略位置，坚持把教师队伍建设作为基础性工作来抓。要通过学习，引导广大教师和教育工作者切实增强担当意识、忧患意识、使命意识、进取意识，始终把责任扛在肩上，努力创造教育事业改革发展的新业绩。
要通过学习，坚定全面深化教育改革的决心和信心，切实把推动教育改革发展的立足点转到提高质量和效益上来，推动教育内涵发展、特色发展、创新发展。特别是，要把学习贯彻习近平总书记重要讲话精神与全面落实教育规划纲要紧密结合起来，将学习成果转化为实践成果，将党中央的关心关怀转化为广大教师和教育工作者积极投身教育事业的内在动力和具体行动。
第二，要把立德树人作为教育工作的根本任务。要牢牢把握为谁培养人、培养什么人、怎样培养人这一根本性问题，始终坚持社会主义办学方向，坚持教育为社会主义现代化服务、为广大人民群众服务，努力培养社会主义建设者和接班人。要坚持把社会主义核心价值观融入国民教育全过程，把中国梦教育融入青少年成长成才全过程，引导广大学生坚定共产主义理想信念，增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，树立正确的世界观、人生观、价值观。要注重培养学生健康、乐观、向上的品格，塑造学生纯真完美的心灵，让所有学生在获取知识的同时砥砺品德、陶冶情操。要教育广大学生自觉遵纪守法、维护秩序、节约资源、爱护环境、扶贫济困、助人为乐、尊老爱幼、明理包容，努力成长为有文化修养、有人文情怀、有社会担当的优秀人才。
第三，要把改革创新作为教育工作的强大动力。教育要发展，根本靠改革。办好党和人民满意的教育，必须坚持解放思想、创新理念，大力倡导敢为人先、勇于探索、宽容失败的精神，坚决破除不利于教育发展的体制机制障碍。既要总结推广我省教育改革的好做法，也要积极借鉴先进地区的好经验，取长补短、兼容并蓄，打开思想大门、注入创新活力。要深化教育综合改革，坚持以人才培养体制改革为核心，扎实推进考试招生制度、现代学校制度、管理体制、办学体制、投入保障制度等方面的改革，积极为多样化、个性化、创新型人才成长提供良好环境和机制。要倡导教育家办学，尊重教育和办学规律，从山西实际出发，积极探索新的教育理念、教育手段、教育模式，不断深化教学改革，使我们的教育更加符合教育规律，更加符合人才成长规律。
第四，要把提升质量作为教育工作的核心要求。质量是教育工作的生命线，是办出一流学校、建设教育强省的关键要素。要全面推进素质教育，更加注重以人为本、因材施教，更加注重育德为先、能力为要，更加注重学知相长、知行合一，组织学生参加各种有益的生产劳动、社会实践和公益活动，不断培养学生的创新精神和实践能力，促进德智体美劳全面发展。要推动高等教育优化专业设置和学科布局，促进产学研结合，加强适用人才培养，尽快提高山西高校的办学水平和科研实力;坚持以就业为导向，加快职业教育发展，努力为山西转型发展培养大批高素质技能型人才;进一步巩固九年义务教育成果，引导民办教育健康发展，完善成人现代教育体系，不断推动各级各类教育实现内涵式发展。全省各级各类学校要紧紧围绕山西经济社会发展需求，办出特色、办出优势、办出品牌，努力提高山西各级各类学校的知名度和吸引力。
第五，要把促进公平作为教育工作的突出重点。教育是社会公平正义的基础，是人生公平向上的起点。让全省人民享有更好、更公平的教育，是各级党委、政府义不容辞的责任。要促进教育机会公平，不断满足群众多样化的学习和发展需要，搭建终身学习立交桥，为所有学生开辟不同的成长成才之路，使大家公平享有人生出彩的机会、梦想成真的机会。要推动城乡教育均衡发展，合理配置教育资源，不断缩小城乡、区域教育发展差距，特别是积极推动太行、吕梁两大集中连片特困地区的教育设施和办学条件明显改善，实现更高水平的普及教育、形成惠及全民的公平教育、提供更加丰富的优质教育。要坚持以基本公共教育服务均等化为目标，着力解决好特殊群体、弱势群体子女就学问题，保障所有适龄儿童都能享受良好的教育机会，让每一个家庭都有期待、有幸福感，让每一个孩子都对自己有信心、对未来有希望。
第六，要把教师队伍作为教育工作的牢固基石。推动山西教育事业持续、快速、健康发展，关键是要建设一支师德高尚、业务精湛、富有奉献精神和创新能力的高素质教师队伍。要把师德建设放在教师队伍建设的首位，中小学校以加强职业道德和行为规范建设为重点，高等学校以加强学术规范和学术道德建设为重点，教育引导广大教师脚踏实地、静心教学，把全部精力和满腔热情都奉献给教育事业。要培养骨干队伍，高度重视教师培养和培训，加快形成骨干教师梯队，带动提高教师整体素质和业务水平。特别要注重吸引优秀人才从事教育工作，鼓励优秀人才长期从教、终身从教，鼓励青年教师到农村、偏远贫困地区为振兴教育事业建功立业。要切实维护教师合法权益，巩固提升教师的政治地位、社会地位、职业地位。要不断提高教师待遇水平，真正让广大教师安心教书、全心育人。特别是要关心偏远贫困乡村人民教师的工作和生活，千方百计为他们排忧解难。
老师们、同志们，每个教师都承载着许多孩子、许多家庭的希望，更承载着我们山西的未来。希望全省广大教师要认真学习习近平总书记重要讲话精神，自觉做党和人民满意的好老师。要爱岗敬业，忠诚于党和人民的教育事业，自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者。要开拓创新，积极探索教育教学规律，不断增强教书育人本领，努力培养适应社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力的一代新人。要学为人师，用好课堂讲坛，用好校园阵地，传道授业解惑，用真心、真情、真诚关爱学生，用自己的学识、阅历、经验点燃学生对真善美的向往。要行为世范，用自己的行动倡导社会主义核心价值观，甘当人梯、甘受寂寞、甘于奉献，以良好的师表风范和人格修养，引领社会风尚和时代进步潮流。要廉洁从教，教师和教育工作者要带头学法、知法、懂法、守法，弘扬法治精神，严于律己、慎独慎微，守住道德底线和精神家园，握好一支粉笔、做到两袖清风、站稳三尺讲台。要自觉抵制不正之风，努力开创教育领域弊绝风清的新局面。
尊师重教是社会文明进步的体现。全省各级党委、政府要坚定不移地落实教育优先发展战略，把教育工作放在经济社会发展更加突出的位置，及时研究解决教育改革发展中遇到的重大问题，积极改善教师的工作和生活条件，多为教师解难事、做好事、办实事。要大力宣传全省教育战线涌现出来的先进典型和先进事迹，在全社会形成尊师重教的良好风尚。
尊敬的老师们、同志们，教育事业崇高而伟大，教师职业光荣而神圣。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，牢记使命、勤奋工作，努力办好让党和人民满意的教育，为山西全面建成小康社会作出新的更大的贡献!
最后，祝全省广大教师和教育工作者节日愉快、身体健康，阖家欢乐、工作顺利!
2019表彰大会发言稿范文2
半学期来，我校在全体师生的共同发奋下，圆满完成了前半学期的教育教学工作，并涌现出一大批德能兼备的教师，也涌现出一批品学兼优的学生。在此，我代表学校向辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢!向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候，向在本次期中考试中取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺!
同学们，经过半个学期以来的学习，绝大部分同学的学习成绩都有了较大的进步。在本次期中考试中，七年级有3个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三名;八年级有4个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三、四名。这些班级团结向上，顽强拼搏，构成了良好的学风和班风，学习气氛浓厚，学习竞争风气日上，取得了优异成绩。它们是：七年级(2)班、(6)班和(4)班;八年级(7)班、(9)班、(2)班、(5)班。同学们，让我们用热烈的掌声向在本次期中考试中成绩优秀的班级表示热烈的祝贺!半学期来，学校不但涌现出成绩突出的班群众，更涌现出许多先进个人，像七年级6班师腾飞，2班杨轩、连康、刘晓明、焦苗苗，7班张亚玲，4班刘畅、3班靳雪强、石浩森、5班张琦琦，1班韩朝阳、陈梦轩;八年级6班的靳翠微，4班刘佳，8班张高翔，7班刘晓宇、焦天飞，4班张国欣，3班焦仕超，9班尹亚倩，1班安志聪，8班刘欣然等同学讲究学习方法，成绩名列前茅，分别取得年级前十名;他们善于总结，刻苦勤奋，使自己的成绩快速提高。让我们再次以热烈的掌声对这些获得殊荣的同学表示祝贺!
以上这些同学是全校同学学习的楷模，期望大家能以他们为榜样，向他们看齐，掌声送给他们!
在看到我们取得的成绩时，我们不能忘记：七年级刘爱红、王素霞、骆瑞杰、裴江华、付慧芳、郭林丛、王月霞、赵文玲、靳海燕、冯丽娜老师;八年级焦珂、赵会果、张素梅、冯新刚、张国稳、安文贤、赵荣彩、靳彦波、安会欣、焦亚丽等老师，正是他们为提高我们的学习成绩，而不辞劳苦，早来晚归;正是他们为提高我们的成绩，精心备课、认真上课;正是他们为提高我们的学习成绩，耐心辅导、孜孜不倦，付出了极大的心血，让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢!
我高兴地看到：你们中很多同学能热爱群众，珍爱荣誉，品德端正，用心上进，学习发奋;很多同学尊爱师长，礼貌有加。但有些同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习的目标不够明确，每一天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时刻，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，还有的同学打架骂人，违犯班规校纪，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面的影响，让自己成为同学们前进的绊脚石。为此，我想在那里向同学们提出以下要求：
一是，期望同学们要应对成绩，不骄不躁;应对失败，绝不气馁，失败并不可怕，可怕的是不从失败中吸取教训，或在失败中消沉，俗话说“失败乃成功之母”。你们要持续良好的心态，把握住有限的时刻，继续刻苦拼搏，顽强进取，以百倍的热情投入到今后的学习中去，争取在以后的考试中取得优异的成绩。
二是，期望同学们要发奋加强自身的思想道德修养。锤炼成为一个道德高尚、全面发展的人，既要有优良的思想品德素质，又要掌握过硬的文化知识本领，既有强健的体魄，又有健康的心智，以赢得社会的认可和他人的尊重。严格遵守校纪班规，礼貌守纪，培养良好的行为学习习惯。
三是，期望同学们要树立远大的学习目标，勇于应对任何困难，充分抓住中学阶段这一人生的黄金时期，发奋发挥自己的聪明才智，刻苦学习，用心拼搏，展现自己潜质和睿智，实现自己在初中生活、学习阶段的应有价值。
四是，期望同学们要培养勤奋好学的精神。勤奋好学是学生应有的品德，正如农民要勤劳，战士要勇敢一样。学习是一件快乐的事，也是一桩苦差事，同学们务必把握住有限的时光刻苦拼搏、持之以恒地学习知识、积累知识。在强调重视勤奋苦学的同时，还要善于思考，学与思相结合，透过慎思来提高自己的知识水平。
老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了一多半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能持续自己良好的学习状态，用心生活，勤奋学习，发奋拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩!
期来，我们付出了发奋，收获了成功;付出了汗水，收获了喜悦。期中考试过去了，但它并没有结束，它是我们一学期中途的加油站和检修站，它是一次检阅，更是一次提醒。同学们，时刻如细沙，从指缝间匆匆流过，不容我们等待，更不容我们去懈怠，一份耕耘一份收获，我们期盼着收获，更致力于耕耘，让我们携手并肩，为我校的辉煌共同发奋!最后，祝老师们身体健康，家庭幸福!祝同学们学习进步，期末考试取得优秀成绩!
2019表彰大会发言稿范文3
员工朋友们：大家好!
这天，我们在那里隆重集会，表彰先进，树立榜样，并举行“奏和谐乐章展员工风采”主题文艺晚会，以此来欢庆五一国际劳动节、喜迎五四青年节，丰富员工业余文化生活，营造和谐氛围，激发员工爱岗敬业、团结拼搏的热情。首先，我代表公司经营班子，向辛勤工作在各自岗位的全体员工表示衷心的感谢和节日的问候!
公司首次开展了绩效考核工作，历时一个月，采取自评与上级主管考核评价的方式，透过对工作态度、工作业绩、年度奖惩等资料的综合评定，549名在岗的一线员工和基层管理、专业级员工中，共有66名员工脱颖而出，其中，陈微文等18位员工被授予公司“优秀员工”荣誉称号，张永云等48位员工被授予公司“先进员工”荣誉称号，在那里，我代表公司经营班子，向获奖员工表示热烈的祝贺，向支持你们工作的家属们表示衷心的感谢，同时，对你们在过去一年里为公司生产发展做出的突出贡献致以崇高的敬意!
磷肥行业发展形势严峻，但是，公司在以吴向东总经理为核心的领导班子带领下，全体员工兢兢业业，克服诸多困难，取得了可喜的成绩：在生产方面，自2月份硫酸更换锅炉顺利开车后，硫酸、磷酸、磷铵主装置均稳步运行。8、9月份磷酸二铵月产量突破5万吨，9月份磷酸月产量创历史新高，并达产达标。4月份氟硅酸钠厂投料试生产，产品均到达优等品标准。12月29日，磷酸二铵完成年度生产50。05万吨，提前两天圆满完成公司年度生产目标50万吨任务。其中年度硫酸完成60。94万吨，稀磷酸完成23。61万吨。在企业管理方面，3月，公司启动了质量、环境、职业健康安全一体化贯标工作;11月，分别以93。05分的好成绩顺利透过了“危险化学品安全标准化”验收，以89分的好成绩圆满完成了清洁生产审核。热恋中的个性签名
这些成绩的取得离不开全体员工的共同发奋，尤其离不开这天参加表彰的优秀员工及先进员工，他们中既有爱岗敬业、无私奉献的老员工，又有激情四射、充满活力的后起之秀;他们中有管理创新、沟通协调的高手，又有工艺改造、技术攻关的大师;既有冲锋在前的管理干部，又有在平凡岗位上默默付出和奋斗着的一线员工。虽然岗位不一样，职责有别，但他们都在用自己的实际行动诠释着对工作的无限热忱。在那里，我为公司能有这些优秀的员工感到骄傲和自豪，正是由于你们优秀的表现，才有了公司越来越好的这天。我期望所有的员工都以他们为榜样，向他们学习，勤奋、发奋、踏实地工作，尽职尽责，在自己的岗位上做出更大的贡献。
针对绩效考核结果及x年绩效考核工作，我谈以下几点意见。
一是充分发挥绩效考核的导向作用。绩效考核的导向作用体此刻两个方面。一方面，公司确定的各项决策和工作部署透过绩效考核这根“指挥棒”分解到各厂、部门，落实到每一位员工、体现到工作中，让每位员工都明确自己的职能;另一方面在公司范围内发奋构成“想干事的有机会、会干事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备”的良好氛围，营造公开、平等、竞争、有序的环境，促进全体员工自我激励、自我加压、自我成长，推动员工队伍建设。男游戏名
二是结合公司一体化管理体系，科学、合理的设定绩效考核目标值，并持续改善绩效评价和考核方法，采取适宜的考核方法，建立和完善贴合公司实际的绩效考核体系，力求使考核更为科学、合理、公平、公正，并客观、真实、全面地反映了工作业绩，并对考核全过程实施监督。
三是针对不一样的岗位、不一样部门，考核的侧重点应有所不一样。对本身有任务指标、能量化考核的工作要坚持做到量化;对没有具体指标但十分重要的工作，有可能量化的也要尽量量化;难以量化的，则应对工作对象进行民主测评，重点考核工作对象的满意度，将抽象变为具体。要坚持平时考核与集中考核相结合，在注重结果的同时，也要注重工作的过程、工作的规律和工作的长远影响，增强考核工作的客观性、操作性。
四是大力开展优秀及先进员工事迹宣传活动，透过会议、局域网、“云磷”报专刊等多种途径，用心关注并大力宣传先进事迹，引导和鼓励全体员工以优秀及先进员工为榜样，查找自身不足，用心整改，增强工作职责感和紧迫感，在实际工作中找准自己的目标，更好地履行职责，做出更好的成绩。
各位员工，在内、外不利因素影响下，x年仍是公司生产经营面临困难和考验的一年，我们将以磷铵55万吨生产任务为目标，以“团结务实，精益求精”为指导思想，以“挖掘产能、降低消耗、控制成本”为手段，认清形势，坚定信心，进一步挖掘内部潜力，降低运营费用，发奋提升公司盈利潜质;期望获得表彰的员工戒骄戒躁，继续发奋。
员工朋友们，作为三环中化的一名新成员，我将和大家一齐，心往一处想，劲往一处使，共同创造三环中化完美的明天。
最后，再次向获得表彰的66位员工表示祝贺。
谢谢大家!
2019表彰大会发言稿范文4
各位同事：大家上午好!
至此春节即将到来之际，我们欢聚一堂，召开优秀员工表彰大会，我仅代表公司董事会向光临此次会议的全体员工以及坚守在工作岗位上的同事们致以最真挚的祝福和崇高的敬意。
20x年，全体员工历经日日夜夜和风风雨雨，群策群力，克服了种.种困难，取得了不错的成绩，我公司正以崭新的姿态呈此刻众人面前。看到这天的成绩，我深感大家没有辜负公司对你们的期盼，你们在平凡的岗位上不辞辛苦，展现了你们的聪明才智和创新潜质，用双手和智慧创造了一个又一个不平凡的业绩，我为你们的发奋而感到自豪。
这天受表彰的优秀员工和优秀中层干部，是全体员工中的佼佼者。我们要号召全体员工向他们学习，学习他们顾全大局，敬业奉献的精神，学习他们爱岗敬业，勤恳钻研的工作态度，更要学习他们善待顾客，细致周到的服务理念。我坚信，我们的团队是一个团结协作的优秀团队，我们有一批敬业奉献的优秀员工，有了大家的发奋，在新的一年里，我公司的发展将迈向更高的台阶。
新年新气象，俗话说一年之计在于春，期望全体员工在新的一年里时刻以“敬业乐业、团结进取、分工协作”的团队精神为指导，期望你们在不一样的岗位上发挥不一样的作用，更期望你们在不一样的岗位上都有优异的表现。请你们坚信：天马酒业完美的将来将是你们迈向成功事业的奠基石。你们才是公司真正的主人，没有你们就没有公司的这天，让我们携起手来，展望未来、放飞理想，为天马酒业的明天共同发奋!
最后，给各位员工及你们的家人拜个早年。祝大家春节快乐，家庭幸福，身体健康，万事如意!谢谢大家!
2019表彰大会发言稿范文5
尊敬的许总、x何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
这天，公司在x酒店召开20x年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置20x年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的20x年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年!下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20x年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
(二)保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。
二、存在的主要问题：
回顾20x年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必须的职责。
三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。
三、20x年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。
三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。
五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与2013年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司
干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到;到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展，大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“x因你而发展，你因x而进步”，公司和员工双赢的目标!
我的发言完了。谢谢大家!
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