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摆地摊卖水果经验_摆地摊的经验技巧

时间: 巧萍1053 分享

摆地摊卖水果经验_摆地摊的经验技巧

  摆地摊是一种低成本、低风险且有良好回报的工作,卖水果是不错的选择,当下,几乎每一个家庭每天都要吃水果,保持营养的均衡。下面是学习啦小编精心收集摆地摊卖水果经验的例文,供大家学习参考,希望对你有帮助。

  摆地摊卖水果经验篇一

  摆地摊是 80年代末 90年代初,有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市董事长胡近泰,就是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机,,“破烂王”出身的孙树华,当初也只是一个收破烂的小子,在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团,触角伸向众多产业,资产数十亿。马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.

  这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万的技术.希望可以对你的生意可以帮助你.

  这个人卖水果主要是没有固定的卖点,街头,小区门口,工厂门口、公园门口,哪里人多就到哪里去.

  他卖水果的几个环节请注意看:

  “第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就明白了”。

  “第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买 1斤水果,你要从 8 两加到 1斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招”。

  “第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1斤多一点,收你 1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。

  “第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共 10块零 5毛,老客户,收 10块好了”。

  “以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户”。

  第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱”。

  “如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱”。

  这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了

  “第六招:设计一套名片,上面要写着“***水果行,为你家开的水果行,

  24小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价还便宜”。

  “接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供 24小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购”。

  那人家如果只要 1斤,冷晨两点也送吗?

  “送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多了,你就在家里

  接电话,派货就好了,你还需要开店吗?如果客户订购多了忙不过来,为什么 不请业务员给你送货,1斤水果的批发价和零售价价格在 1-3块之间,一个送水

  公司的业务员送一桶水也就赚 1块-2块钱,你完全可以交给他们送货”。

  做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚 1斤水果的钱,而是 2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱,要记住:只有放大前端,才能垄断后端 。

  好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到了什么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢?

  摆地摊卖水果经验篇二

  我曾有过一段摆地摊的经历,那时候心知只有创业才能有出头之日。而打工都是帮别人干一辈子的活,还受气。于是自己心里也有了创业的想法,但苦于资金和阅历的关系,想到从摆地摊做起。

  那段时间为了更加了解当地的地摊市场,每天下班之后吃过饭就会去夜市做调查。主要的方式就是和各个摊位的老板套近乎。当然,跟他们聊天他们是不会说出摆地摊的经验的。比较是他们多年以来的总结,但有个卖水果的成为了我的关注焦点。我观察了她很长时间,她是开着个小货车卖苹果的,每天拉一车苹果,到了晚上收工回家。同样卖苹果的还有2家,价钱一样,质量也相差无几。但奇怪的是别家生意不好的时候,她家的苹果早早就卖完了。我当时觉得很奇怪,为什么同样是卖苹果,她的摊位生意为什么这么好呢?

  于是晚上的时候我偶尔去她那买点苹果,顺便借着这个机会给老板递根烟。跟他唠唠嗑,刚开始没聊到生意上,后面慢慢的我就知道了情况。原来这车是半年钱买的,原来他们开的是小三轮。每天拉来的水果不多,但那段时间即使货不多,有时候还卖不完。放着几天的尾货眼看就要烂了,最后吃不完只能扔了。后面他们为了想办法多卖点货,开始各种找资料,找圈子。最后终于他他们在网上看到了一个羊君袄袄舞瘤凄疤唔疤灸。在里面看到了一招,先付出在追求回报。他们按照详细的方式,每天晚上收摊时会到附近的小区,把剩下的水果分袋装起来送给小区里的居民。长此以往,渐渐地他们发现水果越来越好卖了,每天剩下的越来越少。原来是因为后面小区里的人也都熟络了,熟络之后别人也不好意思免费吃他们的东西。有时候想吃水果第一时间想到的就是他们,而且看他们水果有多还会特意照顾他们的生意。

  另一方面,周边小区的人都知道,这卖水果的夫妇每天即使把剩下的水果送人都不会卖剩下的水果。渐渐地他家的水果每天都是新鲜的消息就传遍了周边的小区。也就几个月的功夫,小车装下的水果不够他们卖了。所以夫妻二人商议着买辆小货车拉着卖,才有了今天的成就。了解到他们的方法后,一周后我也投入到了摆摊生涯中。因为之前做过销售,为我后面的摆摊带来了不少帮助。在加上经他们介绍我也去了解了下他们的圈子。他们说敲门砖是“幺爸”,我才顺利的加入了。

  摆地摊卖水果经验篇三

  摆地摊是一种低成本、低风险且有良好回报的工作,比在餐厅做服务生要赚得多。其中,卖水果是不错的选择,当下,几乎每一个家庭每天都要吃水果,所以说水果是有稳定而庞大的市场需求的。下面简单介绍一下摆地摊卖水果的一些准备、常见的问题与注意事项。

  摆摊位置。可以选择早市、市场、夜市或者人流量较多的街道旁,但注意不要占道经营,有明显不准摆摊标示的街道不能摆摊。

  常见费用。一般一天需要交管理费、清洁费,根据摊位大小总额5~15元不等。当然也有免费的。

  所卖水果品种及其售价。卖的水果要是应季水果,由于咱们是小摊位卖两到三种应季水果即可,起初,售价可以是成本价的两倍,等到晚上了,可以尝试卖成本价的1.5倍甚至1.2倍,根据实际情况而定。咱们尽量把水果一天都卖出去。

  上货地点和时间。上货地点一般是在城市的“果窖”或者“蔬菜水果批发市场”,如果赶早市,早晨四点半左右就要去上水果,五点就要到早市出摊。若不赶早市,也要赶在早晨四五点钟去批发水果,因为那个时间水果很新鲜。(其实大多数卖水果的商贩凌晨两三点就过去选水果批发了)

  善于思考,渐渐进步

  做什么事都要思考。卖水果虽然比较简单,成功的占多数。但也有赚不来钱甚至赔钱的。所以,我们要思考如何把自己精心挑选批发来的水果卖出去。

  摊位的卫生。自己的摊位要收拾干净,如有积水要及时清理等。

  水果的摆放。摆放水果是一门学问,要多看,多问,看那些长年卖水果的人是怎么做的。

  招待客人要热情。要熟练学会说:”您好,来点什么?“、”香瓜,嘎嘎甜“、”吃点葡萄吧、有营养“等等。每一个人都有每一个人的说法。录在喇叭里的格式大致是:“香蕉,贱卖,三块三块”、等等。当然,面对一些砍价的老人,我曾说过:"挣钱不是人的”。

  实在没卖出去的要及时做保鲜处理。大多数水果不能碰水。需要常温干燥的环境。一般把水果放置于原来箱子或塑料筐就行。坏的甚至有点外伤的水果一定要做隔离处理。不然就会像灰指甲那样,一个传染两。

  常用的技巧

  分层次卖。如一箱李子,你把相对大的挑来,卖贵一些,剩下相对小的卖便宜一些。你会发现,大多数人买贵一些的。其实本质都是一样的。咱们上价一样。

  薄利多销。比竞争对手一斤便宜5角即可。

  流动经营。虽然在多数市场是不允许这样的。但咱们也不是总换地方。我的意思是说,有一些好的位置被别人占了,等他们收摊了,咱们就去他那。

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