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实体店双十一促销方案

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  双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。现在,就来看看以下三篇关于实体店双十一促销方案的文章吧!

  实体店双十一促销方案

  活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?)

  活动时间:2018年11月9日—2018年11月11日

  活动内容:

  活动一 全场5折 终极狂欢(2018年11月11日)

  2018年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

  (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

  活动二 购物有礼 幸运随行(2018年11月9日-11月11日)

  凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

  一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

  二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

  三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

  四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

  参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

  (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

  活动三 一个人的节日双倍的甜蜜(2016年11月11日)

  购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份)

  购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份)

  (甜蜜有限,礼品送完为止。)

  活动费用预计:

  1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

  2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。

  3、海报及广告宣传费用5000元。

  此次活动预计总体费用15500元。

  (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)

  活动宣传:

  1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

  2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

  3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

  4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

  实体店双十一促销活动方案

  今日凌晨开始,苏宁O2O购物节正式启动。据悉,线上将由苏宁易购[微博]促销先行,早上九点,上海苏宁全市近70家实体门店,也将以“传统家电每千降200、3C 每千降120”的力度启动促销。作为拥有线上线下综合优势的苏宁,本次打破单边促销,双线并行、双线联动,第二年以 O2O 购物节的方式参战“双11”。

  兵马未动,粮草先行,面对即将暴增的快件量,苏宁物流战队前期已经“招兵买马”,整体规模扩容一倍以上,积极备战第二届O2O购物节。据悉,在大件物流方面,苏宁全国准备了2万多辆车、4万多人,日配送能力将达到25万台;在小件配送方面,配备了1.5万名专职快递员和上万名兼职快递员,日配送能力可达到100万件。

  岗前培训

  提前20天“练兵”

  大促之前,苏宁先“练兵”,在快递员扩容方面煞费苦心。苏宁物流相关负责人表示,在人员规模、作业标准、服务指标方面都进行了严格的培训,进行了为期20天的实操演练。

  据了解,上海苏宁物流提前制定标准:单点日作业量低于40单,由门店提供兼职人员完成配送;大于40单,招聘专职快递员负责日常配送,充分保证当天产生的快件能够在当天快速送达用户手中。对于新扩容的快递员,苏宁针对上门派件、退换货取件、服务礼仪、设备保养等业务操作组织了严格的岗前培训,并统一参加考试认证,确保服务不打折。

  “苏宁将通过O2O购物节释放能量,抢占市场份额,但苏宁不盲目追求那种口号式的数字。O2O购物节期间,苏宁同样追求有速度、有温度、有风度的物流,力争以能力促销售,以服务树品牌。”苏宁物流相关负责人说,正因为如此,一方面苏宁物流在人力和运能方面提前储备,确保在快件量暴涨的情况下,也能将快件快速送达用户手中; 另一方面,面对快递行业Ji烈的人力资源争夺战,苏宁物流不仅没有降低要求,反而提高了对扩容车辆和快递员的审核门槛。

  据悉,在快递车辆扩容方面,要想与苏宁合作,必须按照苏宁发布的要求提供基本五证并确保证件合法、有效;达成合作意向的车辆、人员资源,必须参与苏宁严格的岗前培训,以确保车辆和人员的正规高效以及良好的服务。

  “一日三送”

  最快2小时送到

  今年O2O购物节期间,苏宁物流将延续818大促的特色服务,依靠强大的自建物流体系和快递员队伍,在全国主要城市启用半日达,重点城市启用一日三送,上海等部分城市启用“全门店急速达”,下单后2小时内将商品送达。在不同的城市启用不同的速度服务产品,力争满足客户需求,开展差异化竞争。

  苏宁云商(002024,股吧)副总裁范志军表示,这次服务要比营销做的更好,苏宁倡导“体验为王”的服务理念,在“双11”期间,戴白手套验货、代扔垃圾、包装盒环保回收等有温度的特色服务也将不打折扣地落地,继续引领行业服务产品的发展。

  业内人士指出,物流配送的表现直接关系着商家大促的含金量,大促之前比概念,大促之后比实力,任何一个商家如果能在订单暴涨的情况下,保持很高的物流速度和品质,无疑会成为“双11”的一抹亮色,也才是最终的赢家。

  任命高管

  “9天首席惊喜官”

  苏宁称已做好准备应对双11苏宁称已做好准备应对双11

  日前,苏宁云商运营总部副总裁李斌被委任为苏宁易购第一任首席惊喜官(CSO),任期是11月4日到12日。据了解,在首席惊喜官任期内,李斌每天都将为网友送上6大惊喜,不仅有现金红包、清洗空调等各种免费服务,还将携手供应商送上各种大礼。更让人叫绝的是,首席惊喜官将在每天上午10点推出“你提惊喜我来送”的活动,网友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被实现。

  业内人士向记者表示,首席惊喜官是苏宁在“双11”期间推出的营销概念,就在商品、价格、服务同质化竞争下,苏宁主打全新的双十一惊喜概念,委任首席惊喜官的营销形式不仅巧妙地避开了同质化的价格战,由苏宁云商运营总部副总裁李斌亲自挂帅,通过职位任命使得整个活动个性化十足更加符合网络生态,吸引网友目光。

  实体店双十一促销方案范本

  一、目的

  充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。

  二、环境分析

  汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。

  我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。

  促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。

  这样的促销活动的形式可以非常的多,今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。

  三、汽车美容店双十一促销方案

  1、引入期;

  时间:2018年11月3日-10日;8天。

  内容:洗车奖——你来洗车我就送!

  客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送100元美容抵用券。

  01双十一专用美容抵用券;

  该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

  02宣传推广;

  这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。

  有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。

  03销售员推广

  销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

  目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

  注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

  2、预热期;

  时间:2018年11月6日-10日;5天。

  内容:现场预热——提高特价套餐知名度;

  点评促销预热——提高单品的关注度;

  01现场预热——提高特价套餐知名度;

  001已经明确的双十一特价美容套餐,要制作出DM单,并且在客户休息区进行产品展示,但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元,则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。

  002现场要进行简单的布置,贴双十一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围。

  目的:就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

  02点评促销预热——提高单品的关注度;

  在五天时间内,我们可以安排销售员每隔2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。

  这里要特别注意单品的关注度,因此,我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐,作为主推项目。要极力给予主动曝光,引导客户关注,提升单品的关注度。

  点评的内容,主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果,以及此次的回馈力度等等,引起客户的兴趣。

  点评的目的,就是为了让客户充分了解我们的套餐内容,足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

  03销售员推广;

  在预热期,销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用券来让客户进店消费。

  这个阶段,还要注意,留下意向客户的联系方式,用于节前的提醒和节日当天的邀约。

  注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

  备注:

  预热期,微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息,可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品,还是一样要透露部分价格位数进行推广。

  3、引爆期;

  时间:2018年11月11日;1天;

  经过了8天的准备后,双十一当天要做的,就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时,要加大力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价格回原位、抵用券直接作废。

  这里要提醒一点,来店客户必须赠送礼品,礼品就是上面提到的双十一热销的产品。

  购买套餐的客户,也要赠送礼品,同样的也是上面提到的双十一热销的产品。


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