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成功人士的故事_成功人士的励志奋斗故事(2)

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成功人士的故事_成功人士的励志奋斗故事

  成功人士的故事3:风雨中这点痛算什么

  他们是一双毕业于美国名校的硕士夫妻,她更是在世界一家著名的核物理实验室担任研究员工作,夫妻俩在美国前途无量。然而,最终他们决定回国发展——凭借他们的实力,在国内找份高薪轻松的工作应该不费吹灰之力。

  他们的决定得到了亲人的一致反对!果然,回国后,原本对求职抱有很大希望的夫妻俩,遭遇了一系列挫折、打击。既然回来了,就要以实际行动证明自己。不服输、不认输的夫妻俩决定创业,他们成立了一所培训学校。然而,因为没有生源,培训学校很快陷入困境。相信天无绝人之路的夫妻俩,不顾海归的身份,摆地摊、卖电器、做兼职口译……生活没有抛弃这两个热爱生活的年轻人,在他们的努力之下,他们终于走过低谷……

  放弃国外毅然回国,

  “海归”夫妻求职出乎意料

  2008年年底的一天,远在美国的初丽丽将电话打给了父母:“爸妈,我们决定回国发展,最快年前就能回到国内……” “什么,你们在美国条件这么好,干吗要回国啊?”随后,张翼在给父母打电话时也遭遇了同样的局面。

  今年28岁的初丽丽是内蒙古包头人。高考时,初丽丽以高分考入南开大学物理专业。大二时,初丽丽和来自辽宁铁岭的同班同学张翼恋爱了。张翼比初丽丽大几个月,机智过人。

  感情甚笃,学业有成,就在两人毕业之际,这对恋人均通过考试,以全额奖学金考入美国著名大学纽约州立大学水牛城分校,攻读核物理专业硕士学位。

  2006年8月,在亲友的欢送下,他俩飞往美国,开始了人生的新征程。第二年5月初,他们领取了结婚证,成了夫妻。在这中间,张翼申请到另一所大学攻读工业工程专业,但这也为他日后的签证埋下了隐患。

  求学期间,夫妻俩一心扑在学业上。两年时间,初丽丽就修完了研究生所需的全部学分。毕业后,凭借扎实的专业修养,初丽丽进入一家著名的核物理实验室担任研究员工作,每月薪水3000多美元,除此之外,还有各种福利及假期。

  上班后,他们搬离了学校宿舍,重新租下一套200多平方的别墅,为了便于上下班,还买了汽车。亲友得知后,纷纷对他俩竖起了大拇指,并在电话里说:“很多人干一辈子估计都未必能有你们现在的生活水准,所以,你们一定要珍惜!”

  不过,2008年年底,他们最终还是决定回国发展!

  原来,张翼在2008年11月也修完了学分,但由于中途转学,他的签证必须重新更换。根据美国当时对签证的管理,像张翼这样的高级人才,要想取得新的签证,只要坚持申请,虽然每年的指标审核有限,但迟早是会成功的。不过,张翼觉得自己耗不起。因为在美国,你要想工作,就必须有工作签证,否则就是非法劳工,一旦被发现,还要接受法律的惩罚。

  那段时间,金融危机在美国愈演愈烈,张翼的心情摇摆不定,到底是回国还是留下来。为此,夫妻俩进行了多次沟通,并通过互联网对国内的人力资源等信息进行了查询分析。

  一次,夫妻俩又谈论起这个迫在眉睫的话题,初丽丽说:“我们刚毕业,就能住大房子,开私家车,这说明咱俩都是非常能干的。而且在美国这两年,咱俩还攒下了3万多美元。是金子在哪都会发光的,像我们这种凭实力出国的人才,回国求职应该会游刃有余,你觉得呢?”

  “好,那我们干脆回国,省得在这为一纸签证操心!我通过网上查询发现,沈阳现在有很多的外资企业。外资企业待遇好,我到时在那找份工作,怎么着每月也能挣个万儿八千的吧!”张翼坚定地说道。

  随后,张翼和初丽丽办理了回国的手续,于2009年元月下旬回到了沈阳。他们先是租下一套一室一厅的房屋作为容身之地,然后制作求职简历,在网上和各个人才市场进行投放。谁知,两人奔波多日,却一无所获!

  在困难中坚守再坚守,

  这对坚强的“海归”夫妻

  那段时间,张翼和初丽丽的心情可想而知,放弃国外优越的生活条件,堂堂海归,竟然连工作都找不到。这种落差不仅来自于自身,更多的时候是来自于亲友,经常亲友会打电话关切地问:“怎么样了,工作的事情落实了吗?像你们这样高学历的人才,很多单位肯定都是抢着要……”接到类似的电话多了,张翼和初丽丽只能岔开这个话题,以免尴尬。

  好消息终于传来,一个月之后,沈阳一家培训学校看中了初丽丽的留学背景,她成为了该校的英语培训老师。

  此后,张翼又投了多份简历,终于接到了一家外企的面试机会。在面试时,负责人说话语气咄咄逼人,一副盛气凌人的模样。虽然张翼很需要这份工作,但为了尊严,他还是放弃了。随后,他将自己的求职方向定位于民营企业。

  不久,张翼接到一家民营企业的面试通知。这家企业在行业内也算小有名气,所以前来参加面试的人特别多,走廊、会议室到处都是应聘人员。经过一番交谈后,因为张翼无论本科阶段,还是在海外求学阶段的成绩在求职者中都属佼佼者,他最终得到了这份梦寐以求、来之不易的工作,张翼在心底暗暗发誓,一定要全力以赴,是金子在哪都会发光的。

  正式上班后,张翼才发现这份转正后每月6000元薪水的工作有多无聊:他每天在办公室一张报纸一杯茶,没有具体事情可去做。自己是技术人才,天天在这里虚度光阴,照这样下去,专业很快就荒废了。还有一点让张翼也觉得非常郁闷,那就是单位人与人之间不交往,同事之间就像做贼一样防着彼此。

  一天中午,办公室一个同事和另一同事聊天,两人说着说着,话题就转到了领导家里的房产上去了。谁知下午上班不久,领导就把其中一同事叫去狠狠训斥了一顿,让他们在办公室少谈论工作以外的事情,不要无事生非。

  在办公室干坐着无聊,张翼想出去走走,可单位有严格的考勤制度。最让张翼感觉到气愤的就是一次吃饭经历。那天,张翼因赶时间上班,没吃早餐,所以吃午饭时间还没到,他就去了食堂,没想到打饭的服务员说:“只有领导才能提前吃饭,你又不是领导,所以必须等到下班……”

  那天晚上下班时,张翼将在单位的遭遇告诉了初丽丽。听后,初丽丽说:“现在很多单位都是如此,就说我供职的培训学校吧,他们做广告时称培训老师都是留学归来的高材生,我进去后才发现,80%的老师是没有留学经历的。最奇怪的就是,我是靠实力留学的真海归,可校长不仅不重用我,还对我非常警惕!”“现在想出国的学生是越来越多,培训学校的生意如何?”张翼听后问道。“很赚钱,非常好,我感觉会越来越好。咱俩都是全额奖学金的留学生,与其在别人手下打工受气,还不如咱自己创业,开家培训学校!”“我也正有此意,明天我就去单位辞职!”两双手紧紧握在了一起。

  辞职后,张翼和初丽丽又联系了一名朋友,邀请他一起创业,朋友在分析后,对这个行业没有兴趣,最终拒绝了。事已至此,夫妻俩四处奔波,最终租下了一处面积160平方米、月租金5000元的房屋作为校址。校址选定后,张翼和初丽丽开始了紧张的装修。2009年4月中旬,沈阳水牛教育咨询培训学校宣告成立。由于无钱招人,张翼和初丽丽既担任培训老师,又是接待员。

  众所周知,培训学校的兴旺关键要看生源,而生源靠的是知名度。刚成立的水牛咨询学校毫无知名度,哪来生源?要想迅速提高知名度,就必须在沈阳的媒体上做广告,可不菲的广告费又是夫妻俩所不能承担的。招不来学生,培训学校的房租水电等固定支出每天都在发生,这让张翼和初丽丽一筹莫展。

  培训学校门口有家小型印刷厂,张翼和初丽丽商量之后,去印刷了一些宣传广告,然后在培训学校周围的街道上发放。堂堂海归竟然站在街头亲自发广告,夫妻俩心里非常不是滋味。

  硬着头皮发完宣传广告后, 3名小学生的家长带着孩子来到了水牛咨询学校,学校总算开张了。张翼和初丽丽虽然感觉到了前途的艰难,但还是非常认真地备课,全力以赴投入到教学中。

  然而,仅仅依靠3名小学生,培训学校肯定是入不敷出,是向命运低头还是勇敢地走下去?“生活,你休想打败我!”这是培训学校招生QQ上的签名,无论多困难,跪着也要把路走下去!

  2009年7月的沈阳街头,多了两个摆地摊卖服装的年轻人,他们不是别人,正是张翼和初丽丽。原来,头脑活络的初丽丽提出摆地摊卖服装,以此补贴培训学校的策略。夫妻俩顾不上烈日炎炎,每天都要去沈阳的服装批发市场进货,到了夜晚,再去街头摆地摊。

  由于摆地摊成本低,再加上他们的服装售价便宜,没过多久,生意便开始好转,每天所赚的钱倒也可以维持住培训学校的固定开支!

  走过困境迎来彩虹,

  风雨中这点痛算什么

  那时,张翼和初丽丽的生活非常简单,甚至为了培训学校的未来,他们连肉都很少吃,卖服装的初丽丽更是没舍得为自己添过一件新衣服。

  一次,摆地摊归来的张翼对初丽丽说:“咱俩外语水平都非常不错,为何不兼职翻译呢?”张翼的话得到了初丽丽的支持,不久,张翼通过网络找到了份口译兼职工作,有活时,待遇按照每天400元结算。

  教学、招生、摆地摊、兼职翻译,日子在夫妻俩的坚持下,一天天滑过。沈阳的天气慢慢转凉,一个朋友又为他俩介绍了份新的赚钱门路——推销新型电暖器,按照业绩提成。

  上岗后,张翼经常站在沈阳的各大商场散发新型电暖器传单,然后再等待客户的电话,上门安装。

  一次,张翼在给客户安装好电暖器后,客户需要正规发票,否则拒不付钱,张翼只得耐心地和客户套近乎。不过客户根本不吃这一套,最终,张翼还是以培训学校的名义作了担保,客户这才付了钱。

  就是靠着这样的毅力,培训学校在逆风中坚持着,手上有了点钱后,张翼又印了新的宣传广告,然后走上街头散发。

  一次,在散发培训广告时,初丽丽说:“现在社会上各种培训学校鱼龙混杂,家长也很难分辨,那些不负责任的培训学校不仅坑骗家长,还让孩子白白浪费了学习的机会,我们要想取胜,就必须带着咱们的各种证书,大声向这些家长讲明真相。我相信,这些家长也会有辨别能力的。”

  “我咨询了一些培训学校的人,我们不能这么在大街上随便发广告,应该有选择地发放,比如去一些初高中学校门口,比如选择在中高考之前,这样的家长很多都会是我们的准客户!”张翼补充道。夫妻俩你一言,我一语,想了很多特别的点子,通过交流,他们对培训学校的前途更有信心了。

  随后,夫妻俩决定去一些学校门口大声“吆喝”生意,可当他们真正站在学校门口,面对那么多的家长时,张翼一时有些不好意思,初丽丽鼓励他说:“要想成功,我们就必须豁出去,不大声吆喝,别人怎么知道水牛培训学校是货真价实的海归办学……”受到鼓励的张翼卸下思想包袱:“我们是真正的海归,水牛咨询培训学校是真正的海归办学,希望家长能擦亮眼睛,别被那些无良的学校所忽悠,这是我们上学取得的各种证书和拍摄的海外照片……”

  “那你们对托福、GRE、SAT考试熟悉吗?”一些家长立即问道。“我们是通过自己的努力考到美国的,所以对出国留学考试都非常熟悉,考试的知识点也了如指掌。你们的孩子如果能到我们学校学习,肯定进步很大!”那天下午,初丽丽和张翼不厌其烦地解答着家长的各种问题。

  第二天,培训学校果然来了一些学生家长。他们找到在水牛学校培训的学生家长,反复询问学校的教学情况,这些家长都说:“这个学校虽然没什么名气,但他们的方法很独特,不会为了收费而故意延迟学时,我觉得孩子在这培训后,不仅考试成绩提高了,口语水平也上去了!”

  就这样,靠着口碑,水牛培训学校的生源有所扩大。学生有了,能否将这些学生的成绩提高上去,这靠的可是实力。为了不辜负这些学生家长的期望,张翼和初丽丽商量后,将所有的兼职全部停下,全力以赴投入到教学中来。他们先摸清学生的功底,然后再根据每个学生的情况设计独特的教学方案,真正做到一对一教学。

  那段时间,张翼和初丽丽为研究教学方法,经常交流到凌晨才睡觉。时光荏苒,几个月后,水牛培训学校的学生在考试中,都取得了不俗的成绩,来水牛培训学校学习的学生多了起来。

  有了生源,夫妻俩又招来3名老师,同时加大宣传,还开始在网络上发布信息。一些外省的家长看了水牛教育培训的教学视频后,纷纷要求他们开通网络视频班,这样一来,水牛教育学校的生源就更广了。

  就是在这样艰难的坚守中,2010年,水牛培训学校终于走过低谷。截至2012年5月,水牛教育培训学校已有学生300多人。随着学生越来越多,培训学校的利润每月都在刷新,他们早已在沈阳有房有车,过上了理想中的生活!

  堂堂“海归”,为了梦想,竟然不顾身份摆地摊、推销电器,亲爱的读者朋友,张翼和初丽丽的人生态度、打拼经历,能给正在奋斗的您带来什么启示呢?欢迎来信来电发表您的高见!

  
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