护肤品行业市场分析

护肤品行业市场分析

　　在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位。下面学习啦小编给大家介绍护肤品行业市场分析，望对你有用!

　　护肤品行业简介

　　护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场。

　　在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如妮维雅、玉兰油、大宝、旁氏、碧柔、高丝、欧珀莱、羽西、资生堂、美即等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，形成相对稳定的格局。

　　护肤品行业市场分析

　　1、护肤品行业发展概述

　　随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而附加功能如“美白、防晒、抗衰老”等很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。

　　从护肤品消费市场看，使用护肤品已不仅仅是女性的专利，护肤品正在为许多的男性所接受，男用护肤品市场得到了快速发展，在一些大型高档商场，已出现了男用护肤品专柜，产品以欧美品牌为主，男用护肤品市场有着广阔的发展前景。另外儿童护肤品市场以及老年人市场也存在着不小的需求，因此这一市场同样不可忽视。

　　如：妮维雅强化其作为户外护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

　　三、护肤品行业竞争格局

　　1、护肤品市场环境竞争分析

　　(1)品种竞争者：洁肤、保湿、美白、祛斑等

　　(2)产品竞争者：洁面乳、润肤霜、爽肤水、面膜等

　　(3)欲望竞争者;护肤行业附属产品多，希望能横向扩大份额

　　(4)媒体公众的影响

　　(5)媒体对护肤品的关注点：产品的含“金”量，越名贵越高科技越好，代言明星身价越高越好.以及在产品使用的效果上

　　2、消费市场竞争分析

　　年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成高、中、低端三部分：

　　高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。

　　中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。

　　低端市场：基本上是低收入或无收入(学生)的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。

　　3、男性护肤品市场分析

　　男性护肤市场也逐渐得到了开发，2009年，中国男性护肤品市场增长幅度为27%，而2010年这一市场则以40%的速度增长，约为女性护肤品市场增长速度的5倍。2010年，男性护肤品的市场容量接近40亿元。由此看出，男性市场已经成为中国护肤品市场的最大惊喜之一。

　　4、主要品牌竞争手段分析

　　护肤品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大的差异。因此如何能够让自己在市场中保持旺盛的生命力，就需要在维持住现有消费者的同时，明确市场定位，找到与其它品牌的差异性，将更多的游离消费者转变成自己的忠实消费者。

　　(1)雅歌

　　雅歌在"红参专业护肤品"细分市场上有着非常不错的口碑，据权威调查，中国市场上96%的30岁以上的年轻人知道这个品牌。并且，雅歌拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有28万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。这也是雅歌对最大价值所在，有助于提高法国雅歌集团各品牌的市场渗透，为企雅公司的产品进入低端大众市场提供了一条捷径。

　　(2)玉兰油

　　玉兰油在140多个国家销售，1989年进入中国市场。玉兰油在中国经历了三个阶段，从"召唤青春肌肤"(教育消费者开始关注肌肤保养)、"我们能证明你的肌肤更白更亮"(提升消费者对品牌的信赖程度)到"惊喜从肌肤开始"(建立消费者与品牌的深层联系和互动)。2003年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与本土品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，推出了"宠爱自己"、"和谐美好"等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。现在，玉兰油也成为了宝洁公司第13个全球销售突破10亿美金的品牌。