如何让谈判气氛变得轻松自如

如何让谈判气氛变得轻松自如

　　在商务谈判中，适当把幽默感渗入具体的谈判中, 使庄重严肃、单调乏味的谈判变得生动有趣，从而让我们在笑口常开、轻松自如的气氛中谈判, 取得令人满意的效果。以下学习啦小编整理的如何让谈判气氛变得轻松自如，供大家参考，希望大家能够有所收获!

　　幽默的作用，看看下面谈判的例子：

　　有一次中外就一笔交易进行谈判,在价钱问题上相持不下，外方代表说：“今天不能接受我们的条件，就先结束吧，反正我们也不着急。”

　　眼看出现僵局，一个中方代表就说了一句话：“你看，我们双方至今还没有谈出结果, 如果奥运会设立拔河比赛项目的话, 我想我们肯定是并列冠军, 而且可以载入吉尼斯世界纪录大全。我敢保证, 谁也打破不了这一记录 。

　　这句话一说出来, 双方全都哈哈大笑, 随即双方各作了让步, 很快就达成了协议。

　　如何让谈判气氛变得轻松自如?

　　1、谈判中，当双方激烈争论、气氛紧张、充满火药味时，不妨开开玩笑打破僵局，为接下来的谈判成功奠定坚实基础。

　　当谈判遇到僵局的时候，中方将此次僵持不下的谈判，比作势均力敌的“拔河”比赛。本来，奥运会中没有拔河比赛，中方代表却“无中生有”地说设立拔河比赛项目的话，我想我们肯定是并列冠军，这一不合常理的推断无疑产生了幽默效果，也使得双方相视而笑，化干戈为玉帛，气氛一下子就缓和起来。

　　在一次中方赴德国购买设备的谈判时，双方在价格问题上陷入了僵局。由于,中方人员赴德国的费用事前讲明是德方负担的，等中方人员把发票等费用出示，需要负责谈判的安德里亚斯先生盖章生效报销。安德里亚斯先生才发觉忘记带印章了，局面一时有些尴尬，安德里亚斯先生想了想说: “我不是故意忘记的，要不，麻烦你们跟我走一趟财务那里去报销。因为,在财务那里，我这张诚实的脸也差不多等于印章了。”中方代表见状，就幽默说: “那么，就请你把脸伸过来吧, 我们的职责是为您服务，在印章上涂上红色印泥!”说完，双方都哈哈大笑，由于打破了僵局，双方都做了些让步，达成了良好的谈判效果。

　　2、判中, 谈判双方因为一些主、客观原因对所谈问题各执一辞，互不相让时，开开玩笑可以避免谈判陷入僵持局面。

　　此前的谈判，就出现了这种状况。对此，面对德方人员的解释，中方谈判人员顺水推舟，说“就请你把脸伸过来吧, 我们的职责是为您服务，在印章上涂上红色印泥”，这个说法显然是不可能的，可谓将错就错，从而产生了诙谐风趣的幽默效果，让对方在一笑中降低了价格，从而也就取得了谈判的成功。

　　某公司要对单位的场地进行美化，一家园林设计公司的技术和质量很好，但是要价偏高，通过详细的调查取证，得知只是设计方案中所要树立的雕塑，就比一般的公司要贵三分之一还多。该园林设计公司说：“在业内，我们的水平和技术是一流的，一分价钱一分货，所以，我们开这么高的价格，是物有所值的。”

　　刘玉峰听了以后说：“我详细看了价格，只是觉得，你们设计的这个雕塑太值钱了!我打算申请公司，把我从这个岗位上调离，只要把给我树立这个雕塑所需要三分之二的钱，我就可以自己摆成一尊雕塑，天天站在那里!”

　　在对方相顾莞尔的同时，刘玉峰又说：“另外，请允许我代表我们公司的员工向贵公司寻求兼职，如果贵方坚持这个进价，我们年底的奖金绝对泡汤，贵公司需要兼职的杂务，可以照顾下我们公司的员工，赚一点外快弥补年底奖金的损失。”对方代表最后不禁相顾一笑，接着，主动降低了报价，从而达成了合作。