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向陈庚学口才:有意误会,巧驳妙激

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向陈庚学口才:有意误会,巧驳妙激

  1931年10月原在上海中国总部负责情报工作的陈庚,到了鄂豫皖苏区,担任红四方面军第四军第12师师长。其实,原任红九军27师师长的徐海东,因为顶撞张国焘而降为12师36团团长,属于陈庚的下级。

  不久,为了加强新建部队的力量,徐海东被调到新建的38团任团长。徐海东心中不悦,就跑到师部找陈庚“泡蘑菇”。

  在听徐海东表达了意见后,陈庚说:“这样吧,你来当师长,我去38团当团长,怎么样?”

  “师长,你想歪了。”徐海东急忙解释说,“我不是不想当团长,而是对那个团很陌生。”

  “在我们这个革命的队伍里,你说说谁和谁以前就很熟悉!我听徐(向前)总指挥说你曾向他讲过改名的缘由——你原名叫徐元清,是因为要以四海为家,才更名为徐海东。不知你还记不记得?”

  “行,四海为家,我,马上就去38团报道。”徐海东脸红了,向陈庚敬了一个礼,“我是一个粗人,请师长多多包涵。”

  ……

  在说服的过程中,陈庚先以“误会法”引导徐海东作换位思考,让他领会到一名上级首长在面对不听调遣的下级时的想法和心情;另外还激出了徐海东的真实想法:对38团很陌生。随后,陈庚先以革命队伍的成员之间都是由陌生变为熟悉的事实,让徐海东意识到自己所说的理由是站不住脚的;后又借徐海东改名的事实和缘由对徐海东进行激将和启发,让他认识到了一个革命者必须坚守初衷,践行诺言的道理。话语不多,但方法得当,所以说说服效果很好。

  从以上著名将帅说服下属和战友的谈话实践中,当今部队各级领导可以得到如下启示:在战争时期,善于说服能够产生战斗力;在和平时期,善于说服能够产生工作力和训练力!

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