跟领导提意见的说话技巧口才

　　所谓“进言”，就是向领导提意见，这可是个“技巧活”。读一读《史记·滑稽列传》，你就会发现司马迁笔下的滑稽大师都是提意见的高手，他们向“领导”提意见，手法高超，效果显著，体现了我国战国时期高度发达的语言艺术，为我们今天的 “进言”提供了很多极富借鉴意义的技法。

　　引申归谬法

　　楚庄王有一匹爱马，穿的是锦绣的衣服，住的是豪华的屋子，吃的是枣脯一类的食物，最后，马由于太肥死了。楚庄王准备按大夫的葬礼来安葬这匹马。众大臣们极力劝阻，楚庄王于是下令：“有胆敢为葬马的事来进谏的，处以死刑。”优孟听说后，就进宫来，他一进宫殿大门，就仰天大哭。楚庄王惊问其故，优孟说：“马是大王的心爱之物，凭着这么大的一个楚国，要什么办不到呢?大王却用大夫的葬礼来安葬它，太薄待它了，请求按君王的葬礼来安葬它。”在楚庄王的追问下，优孟极尽夸张的描绘了对马的豪华葬礼的具体设想。最后优孟强调说：“诸侯各国在听说了这匹马的葬礼后，都会知道大王你是把人看得很低贱，把马看得很贵重的。”终于，一语点醒梦中人，楚庄王翻然醒悟，同意用对待牲畜的方法来处理这匹死马。

　　优孟顺着楚庄王的心思，把楚庄王的想法顺势再向前推进了一步。假如说，用大夫的葬礼来安葬马，楚庄王对其荒谬性还缺少认识的话，再向前推进一步，用君王的葬礼来安葬马，楚庄王对其荒谬性的认识就清楚了。其实，两种葬法的荒谬本质是一样的，只是当楚庄王在听到要用安葬自己的规格来安葬一匹马时，他才能认识到这件事情的荒谬性。正是由于优孟采用了引申归谬法，才收到了奇效。因为楚庄王原本已经为拒谏筑起了一道防线，是优孟用引申归谬法在防线上打开了一个缺口，进而乘势而进，巧妙地说服楚庄王纠正了错误，否则，一切都无从谈起。

　　【使用说明】引申归谬法，是从一个判断导出荒谬的结论而否定该判断的一种方法。运用时，先假定该判断是正确的，然后由此引申一步，自然推导出荒谬的结论，从而彻底推翻该判断。因此在运用时，首先要沉得住气，装出完全赞同的样子，然后诱“敌”深入，引君入彀，让对方猝不及防，随后发生顿悟，至此，“进言”的成功便无悬念。

　　设譬隐喻法

　　齐威王曾经一味的追求享乐，不理朝政，使齐国内政荒废，外敌入侵。在朝中大臣都不敢劝谏的情况下，淳于髡用隐语对齐王说：“国都中有只大鸟，栖息在大王的庭院里。三年了，它不飞又不叫，大王知道这只鸟是怎么了吗?”齐王听后，内心受到触动，回答说：“此鸟不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人。”之后，齐威王励精图治，对内整顿吏治，对外大举抗敌，最后威王的声威在诸侯国间盛行了三十六年。

　　这是一则隐语，其妙处有二：一是委婉，容易被人接受。取譬进言，绕开了威王拒谏的心理防线，避开了威王的心理抵触，从而能够顺利入其耳、入其脑;二是形象，内涵丰富深刻。大鸟栖息在大王的庭院中，三年不飞不叫。这一喻体显得大气、从容、优雅。同时，也给人力量和信心。它不是燕雀，而是大鹏，它不飞不叫，不是不能，而是不为。因此，这一隐语的使用，与其说是批评齐威王不理朝政，不如说是暗示和激励齐威王振作奋发，其效果自是“直说”、“明说”所无法比拟的。