怎么说服

怎么说服

　　很多鸡汤说，你无法说服一个世界观，人生观，价值观已经确立的成年人，其实不然，生活中，我们说服别人的时候，常常会有这种感觉，有些明摆着的事儿，你和对方讲道理，对方却还是不明白，我们干着急。下面学习啦小编来告诉你怎么说服吧。

　　说服方法：学会用下切的沟通方式

　　简单的道理别人不懂，这不是因为他们笨，而是因为这些人太坚持自己的信念了。你要改变他们的信念，说服是不起作用的，要学会用下切的沟通方式，靠细节打败别人。

　　大家都知道，坚定的信念，对人成就大事有帮助，但你知道吗，坏的信念危害更大，甚至能危害你的健康。医学上有一个实验，是说得了抑郁症的人，总觉得自己什么都不行，就算大家都说他很优秀，也改变不了他的想法。于是医生就给抑郁症病人，开一种“安慰剂”，告诉病人这种药可以治他的病，让它变优秀，但其实呢，病人吃的不过是淀粉。可病人相信医生，而且病真的就好了。更邪门的是，研究发现，用安慰剂就能治好80%以上的精神类问题，原因就是，病人相信安慰剂可以治病。你看，信念甚至可以改变我们的生理反应。

　　那遇到这种信念特别强的人，该怎么做呢?这篇文章介绍了一种下切的沟通方法。我们沟通的时候，回应别人一般有两种模式，一种叫上堆，一种叫下切。什么意思呢?举个例子，妻子告诉丈夫，自己买了一把新椅子。如果是上堆式回应，丈夫可能这么说：“哦，你买了一个新家具。”这种回答让话题更概括，把具体的椅子概括为抽象的家具。而下切式回应，是把话题向下具体化、细节化，比如，丈夫可以说：“椅子是什么牌子的，什么颜色的?”这样就把话题分解细化。

　　下切式回应有两个好处。第一个好处，能让对方知道你在关注他，想和他交流。比如，妻子跟丈夫说，我做了个新发型。如果丈夫说，挺好的。这就是个上堆式的总结评价，妻子就很容易不高兴，觉得老公不关心他。如果丈夫说，这个发型挺适合你的，在哪里做的?这就是下切式的回答，顺着做头发向下问，妻子就会觉得丈夫很关注自己。

　　另一个好处是，下切式回应能分解对方的信念，更容易解决问题。比如，有个精神病人，坚定的认为自己是一具尸体，然后整天不吃不喝。医生告诉他，他不是尸体，他根本不信。后来医生就说，既然你说自己是尸体，那我问你，尸体会不会流血?病人说，当然不会了。然后医生用针刺破了他的皮肤，这个精神病人就开始哗哗流血。医生的想法是，这样他总相信自己不是尸体了吧。谁知，他很震惊地说，天哪，尸体居然会流血!在这里，病人的信念，就是“我是一具尸体”，医生想让他相信自己不是尸体，直接挑战了他的信念，结果失败了。医生最后是怎么做的呢?他发现，既然改变不了“他是尸体”的想法，至少先让他好好活着啊。所以医生就说：“既然尸体能流血，那是不是还可以吃东西?要不咱们试试吧，也许尸体也能过得不错。”结果，病人就很配合地开始吃饭了。你看，医生所做的事，就是在病人信念的基础上，向下拓展，具体化了信念的含义，才发现了改变病人现状的方法。

　　再比如，有个女孩，爱上了一个花花公子，家人都劝她分手，但怎么说女孩都不听。女孩就是觉得，他一定是爱我的，根本不是你们说的那样，你们都在污蔑他。家里人的做法，也是直接挑战了女孩的信念，他们越强调“这男的是个花花公子”，女孩就越是坚信“他是个只对我动心的花花公子”。所以，高情商的父母，都会先承认女孩的信念，然后再引导着她，告诉她什么是爱，比如，要专一、要有担当。然后从细节入手，让女孩看到这个花花公子是怎么对别的女孩好的，让女儿有具体的感受，自然就会影响她的信念。这时候，女儿就会因为失望和花花公子分手了。

　　所以，下次你说服别人的时候，也可以试试这种方法，避免直接的信念冲突，关注细节，从细节中寻找突破口。

　　说服方法：4个小技巧

　　1 .取得他人的信任。

　　在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤”。只有对方信任你，才会理解你友好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西。因此说服他人时若能取得他人的信任，是非常重要的。

　　2 .站在他人的角度设身处地地谈问题。

　　要说服对方，就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由，亦即要设身处地地为对方想一想，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉。这样，对方就会信任你，就会感到你是在为他着想，这样，说服的效果将会十分明显。

　　3 .创造出良好的“是”的氛围。

　　从谈话一开始，就要创造一个说“是”的气氛，而不要形成一个“否”的气氛。不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到这一步了，还能怎样呢?”这样说来，对方仍然难以接受你的看法。在说服他人时，要把对方看作是能够做或同意做的。比如“我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意去做而已”;又比如：“你一定会以这个问题感兴趣的”等等。商务谈判事实表明，从积极的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心，并接受已方的意见。

　　美国著名学者霍华曾经提出让别人说“是”的 30 条指南，现摘录几条如下，供谈判者参考。

　　尽量以简单明了的方式说明你的要求。

　　要照顾对方的情绪。

　　要以充满信心的态度去说服对方。

　　找出引起对方注目的话题，并使他继续注目。

　　让对方感觉到，你非常感谢他的协助。如果对方遇到困难，你就应该努力帮助他解决。

　　直率地说出自己的希望。

　　向对方反复说明，他对你的协助的重要性。

　　切忌以高压的手段强迫对多。

　　要表现出亲切的态度。

　　掌握对方的好奇心。

　　让对方了解你，并非是“取”，而是在“给”。

　　让对方自由发现意见。

　　要让对方证明，为什么赞成你是最好的决定。

　　让对方知道，你只要在他身旁，便觉得很快乐。

　　4 .说服用语要推敲。

　　在商务谈判中，欲说服对方，用语一定要推敲。事实上，说服他人时，用语的色彩不一样，说服的效果就会截然不同。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，即使在表述自己的情绪时，比如像担心、失意、害怕、忧虑等等，也要在用词上注意上注意推敲，这样才会收到良好的效果。

　　或者...

　　1》先倾听，顺着讲，到他讲到没话时，我们再讲;

　　2》你希望对方是怎样的人，就用赞美的方法告诉他是怎样的人;

　　3》一再的表示理解，不要和他争辩;

　　4》语言，行动(态度诚恳，动作眼神亲切)。

　　让他人信任自己嘛...

　　像对待自己一样地真诚对待别人.做的事情要能让别人信任.不应该说一套做一套..你说的[很快]信任自己...可能有点难.如果讲求时间的话..很多人是不可能完全相信你.而可能只是相信你的话...