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房地产中介的谈判技巧

时间: 芷婷783 分享

  对于房产中介来讲,掌握一些实用的谈判技巧,销售工作就能成功一半。下面是学习啦小编为大家整理了房地产中介的谈判技巧,欢迎大家阅读。

  房地产中介的谈判技巧一、谈判的目的

  1、形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。(,因为中介是居间服务人,所以一碗水端平)

  2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益,(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他,用热情的肢体语言感染对方。

  房地产中介的谈判技巧二、谈判的时机

  1、在价格等交易条件存在差距时,面谈有助于缩小差距,加速中间环节,增加成交概率;

  2、在价格等交易条件差不多的情况下,面谈可以最大可能的把握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。

  房地产中介的谈判技巧三、谈判步骤

  第一步:准备

  1、要先确定买方要从多少钱出来谈,然后打电话告诉买方因价钱差太多,屋主不愿意出来谈,然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。

  2、为双方约好时间,告诉买方必须带定金,并且要加价再出来谈,否则不要让费双方面的时间,并表示有一组客户出价比你高,但尚末让屋主知道,所以要把握机会。

  3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

  4、确定买卖双方价位,及双方价位设定。

  5、预定掌握一方,提前30分钟到达做勤前教育。

  6、买卖带钱,双方带权。

  7、座位安排。

  8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。

  9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。

  10、确定主谈及助谈人员。

  第二步 谈判

  1、经纪人要首先表明三个要点:

  1)此次双方见面透明化公开。

  2)双方都很有诚意。

  3)以前见面谈这种差距都一定会成。

  2、寒暄:

  双方介绍,拉五同,有点认同,不太熟。

  3、切入主题:

  价位曝光,第一波价差斡旋。

  4、双方坚持:

  拉开一方,双方做说服,适当让价、调价,第二波强力说服。(往弱的一方谈)

  5、双方分隔说服:

  洽谈人员两边串场,提供适宜讯息,影响两方判断,促进成交。

  6、价位接近,定金收据拿出来

  第三步 结束

  1、填写定金收据。

  2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。

  3、送走一方:

  买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。

  4、失败处理:

  事后检讨改进之道,败因分析。

  房地产中介的谈判技巧四、谈判要点

  1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。

  2、任何情况下成交是第一要务。

  3、谈判时争取至少抓牢一方。

  4、经纪人要适当的坚持,永远做好人。

  5、不到最后不放价。

  6、促销时红脸与白脸默契配合。

  7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。

  8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重,必须给自己留余地。

  9、谈判时尽量做到“四多一少”,即:多听多看多想多做少说。

  10、如要说服客户,首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。

  11、谈判时随时展示辛苦度。

  房地产中介的谈判技巧五、谈判中影响成交的因素

  1、物业地址

  2、权属情况

  3、产权取得方式

  4、年份

  5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况

  6、交易价格

  7、交房时间

  8、取款方式

  9、取款时间

  10、付款方式

  11、银行贷款

  12、买方信用度

  13、经纪人

  14、其他

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