与印度商人谈生意的技巧与方法

　　众所周知，印度买家喜欢便宜的东西。往往把price，cheap，expensive挂在嘴上。有更厉害的甚至从别的供应商那里要来的价格直接摊牌给你看，问你能不能做。所以同样，也会把你的价格给别的供应商去看。那讲究如何去应对呢?下面是学习啦小编为大家整理的与印度商人谈生意的技巧与方法，希望对大家有用。

　　与印度商人交流的技巧方法

　　1. 报价高于心理预期。

　　开始报价时高于自己的心理价位应对其砍价特性，但是同时也一定要让对方觉得有可议余地，不然一个气高的价格过去直接埋葬了自己的未来。 这样做的好处是给自己更多的谈判空间，无形中也太高了你产品在对方心目中的价值，最重要的是让对方在谈判结束时觉得自己赢得了谈判。

　　2.学会吃惊意外。

　　报价后买家还价，要学会吃惊，学会感到意外，即使你知道买家肯定是要砍价的，买家砍价也只是为了看你的反应，如果你不吃惊，他会觉得你完全可以接受。

　　3. 理解买家避免对抗性谈判。

　　如果买家给出一个极低的价格，也不要怒气冲冲的去反驳，说什么成本都不到，不可能做这个价格的，反驳只会强化对方的立场，使谈判 进入僵局而无从进展。这里更多的站在对方的立场上考虑，可以跟买家说我完全可以理解你的感受，这个价格确实不低等等，然后话锋一转，但是我们的产品如何如 何，列一些细节问题质量硬件给买家看，最好是数据化的东西更有说服力。最后也可以给出另外一套低价产品的方案，这样买家更容易接受

　　4.不情愿的卖家。

　　即使买家给出的价格在可接受的范围内，也不要喜出望外，买家一直在扮演不情愿的买家来跟你砍价，这时你就要表现出不情愿的卖家了。你的不情愿，可以勾起对方的购买欲，而且让对方有占了便宜的感觉。

　　5.坚持住。

　　当价格达到自己的底线后，一定要坚持住不为所动。

　　6.退步的同时索要回报。

　　比如低价就和量大在一起要求，再比如低价和付款相关联，高价和交货快相关联等等

　　7.报价不要太详细。

　　BOM的报价方式不适用与印度买家。不然会被死扣到每一个环节，让你便宜再便宜。

　　印度人的风俗习惯

　　印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语(这一点，好象要比国人强)，不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d 发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一头雾水，不知说得是云里还是雾里。经验：尽量邮件往来，如果买家打来电话，听得不是太明白的话，也可以让买家spell出来或者再让买家邮件确认，文字性的东西不易出错。印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。