让你读懂谈判技巧的两句英文

让你读懂谈判技巧的两句英文

　　我们常接触到的销售及谈判技巧，无论是中方还是西方的，都强调谈判的资格、谈判筹码、谈判因素(即情感与气氛等)，这些都是策略层面的解读。如何进一步将这些东西转化为表达的内容，是我们今天要分享的东西。下面是学习啦小编为大家整理的让你读懂谈判技巧的两句英文，希望对大家有用。

　　英文原句：

　　1.Yes……But(If)……

　　2.No……But(If)……

　　1什么时候用“Yes……But……”

　　示范1

　　客户：这套房子多少钱啊?

　　销售：按目前周边的拍地价格看，(定价)价格不会太便宜，相信你也在周边有过很多对比。(之所以不直接报价，是因为在动线上太快输出价格，会影响销售效果)

　　客户：你们这里要不要￥35000元一平?(试探销售的底价)

　　销售：陈太你真的很了解行情(Yes)，这边如果按这类质素的房子，单价都快赶上4字头了，不过(But)，我目前给你推荐的这个户型，是胜价比最高的……(输出产品价值)，而且一般买这片区的，都是XX商圈的高级白领……

　　示范2

　　客户：你看能不能便宜一点，否则我不买了……

　　销售：你有这个想法也是很正常的(Yes)，每一位客户都希望以最低的价格买到自己喜欢的房子，这样吧，因为(But)你已经看过三次了，对于我们的流程相信你也熟悉，我也可以(Yes)跟销售经理(业主)谈谈，但是(But)估计可以让价的幅度不会太高，上次有一位客户……(不断用认同感带领客户的感觉，并引导客户我们的成交流程与价格底线)

　　总结

　　当客户比较强势或需要进一步进行价值延伸时，我们多用“Yes……But……”的模式，透过认同进行客户引导，使客户看到谈判的机会与希望，愿意继续谈下去，同时让我们的话锋变得柔和，使客户更乐于接受，避免与客户形成对立关系。

　　1什么时候用“No……But……”

　　示范1

　　客户：这个房子真的很不错，如果再便宜5万我就马上买。

　　销售：不要说5万，估计1万都很难(No)。这个房子一天下来看的人特别多，而且这个户型是整个项目最受欢迎的户型，以我做了六年的经验看，很快就会被抢了。如果(If)你真的想买(But)，我建设你赶快先算算首付，估计稍后问价格的人特别多，如果能帮你争取的，我一定帮你。

　　示范2

　　客户：你看这样吧，如果再便宜4万，我就认这套了，我也不啰嗦。

　　销售：要我再谈4万真的很难(No)，要不这样，你看你能不能一次性付款(But)，如果能加快资金回收，相信也能游说对方给予些让步，你看怎样?(交换谈判筹码)

　　客户：我有这么多钱就不买这里啦!你再去谈谈吧……

　　销售：我肯定是想帮你啊(Yes)，但可能性不大的事情我也没有谈的把握(But)，要不这样，大家也谈了这么久，如果你愿意相信我，你也可以坦诚地告诉我，你目前到底还差多少，如果(If)资金上也能解决，我建议你就不要谈得这么被动，否则稍后被人捷足先登，哪怕你愿意再多给几万也没有意义了，对吧!

　　总结

　　当客户示弱的时候，拒绝是守价与抬价的重要策略，因此，利用“No……But(If)……”的句式，能有效地守住价格，同时利用回旋的谈判方式，让客户思考其他谈判方向，而不是一味地压价，甚至输出引导客户思考的一些信息。