的安化黑茶实用销售技巧

　　黑茶的销售你知道怎么做吗?下面是学习啦小编为大家整理的安化黑茶销售技巧，希望对大家有用。

　　1.讲解与实物相结合。

　　讲解时要用实物反复刺激客人，加深其印象。比如说，要客人观察土壤颜色、观察金花菌、茶梗、或图片资料。(人类对外界实物的感知77%来自视觉，14%来自听觉，9%来自触觉，所以说耳听为虚，眼见为实。还可以通过提问的方式让客人跟着自己思维走，不容他们分心睡觉。)

　　2.讲解时给客人一个概念，安化黑茶是湖南最有价值的茶叶,是湖南一宝

　　先在铺垫中反复提到，再做详细重点讲解(比如说，大家讲到湘女提到黑茶时，就说黑茶是我们湖南的宝贝， 我最好的朋友就是专门做安化黑茶的，我自己也非常喜欢喝，对安化黑茶也非常了解，到时可以给大家好好介绍一下，如果方便会给大家泡下我自己喜欢喝的黑茶)

　　3.讲解时我们要通过自己的语言和表情来表达对黑茶的喜爱

　　俗话说，己所不欲勿施于人，我们自己要学会喝黑茶，感受黑茶的好。这样讲解就不是在推销而是在分享了。

　　4.销售过程中要找到突破口

　　抓住重点客人，由此及彼，我们卖东西百分之八十的销量都是由百分之二十的人来完成的，所以，我们要与有钱的、有兴趣、关系好的客人多单独交流沟通，甚至单独给他们泡茶。这样效果会非常好。

　　5.在带团过程中，要想放设法赢得客人的信任

　　适当给客人一些温馨提示(比如酒店餐厅及景区附近烟酒特产等很多都是山寨的，不要随便购买，还有茶叶，大家分不清好坏，后面会给大家详细介绍)，牺牲小的利益，不赚那些容易让客人产生反感的钱。客人只有喜欢你信任你才买你推荐的东西。

　　6.根据客人的档次来选择茶的品种，档次高的卖品质好价格贵的，档次低的卖价格低的

　　一般给客人推荐两到三个不同档次不同价位的茶，给客人一个概念，自己喝买价格适中的，送一般的朋友，买价格低的，送领导买价格高的。【现在我这里产品很齐全，品质好，大品牌，市面没有】

　　7.如果要给客人泡茶，必须选择茶质较好的茶叶，让客人容易接受

　　如果没时间泡就直接煮或给点给客人自己回房煮，客人喝了不一定要问口感，可问喝了是不是觉得胃里特别舒服啊?【客人不一定习惯口感，但他一定觉得肠胃很舒服】

　　8.提醒客人安化黑茶可以买来自己喝、收藏、送人

推销其实是理性+感性+专业的完美结合，例如，讲茶本身的特点，属于理性，讲亲朋之间感情关系，属于感性，两者结合再加上自己专业的知识，想客人之所想，给他一个购买的理由。把黑茶和烟酒对比，送黑茶有品位，代表湖南特色，价格实惠，而且是健康之饮。突出黑茶优点。

　　9.报价，成交技巧。

　　用对比法报价：

　　第一、把黑茶与昂贵的普洱茶做对比，300克的普洱卖价五、六百，1000克的黑茶才卖价才二、三百。

　　第二、把市面上的黑茶与导游手上的品质做对比)。

　　第三、安化黑茶属于紧压茶非常耐冲泡，一小块可以煮五、六次，可以冲十多次，所以相当实惠。

　　当客人讨价还价时，一定要强调你给他的是最低价格，不轻易降价。在客人气氛较好时，可适当的给他降点，但还会有客人不满意，要你降价，最终抛出你的低价，要客人凑量，再强调第二次消费。

　　在报价时要对自己团队所住酒店或用餐附近茶叶价格有所了解，有的放矢。在讲解过程中，还要对市面上的茶叶反放水，例如：1.告诉客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我给你的这种茶是用在茶厂封存两三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，没有什么金花菌，口感很涩，没有什么价值。2.正宗安化黑茶必须要用安化当地的原料来做，因为安化的地形地貌非常独特，用其他地方的原料来做，只能说是湖南黑茶并非安化黑茶。

　　10.讲解可以在车上进行，但成交尽量避免在车上完成。一般可以在吃饭的时候给客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用腊肉作掩护，重点是黑茶。