销售话术的强化技巧

销售话术的强化技巧

　　话是门学问，销售更是注重说话技巧，你要学会通过与客户沟通，揣摩客户的心思，更要传达出你的意图。销售人员更是需要时刻反省，精炼销售话术。下面是学习啦小编为大家整理的销售话术的强化技巧，希望对大家有用。

　　案例一

　　小A：从行业同事内打听到某客户的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他的号码，除了自我介绍，还应该说什么比较好?

　　▲▽推荐话术

　　小编：王总啊，您在行业内鼎鼎大名，电话谁都知道呀。金庸小说曾说：为人不识陈近南，自称英雄也枉然。呵呵，所以想认识您，想跟您多学一些本事。

　　▲▽话术分析

　　俗话说的，抬手不打笑脸人，让客户感受到你的尊重和崇拜，抬高客户的身份和地位，他的心情好了自然就不会计较小事。也不要急于解释什么，这样只会显得你心虚。不如表现你的诚意。

　　案例二

　　小B：现在手里有一批客户电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

　　▲▽推荐话术

　　小编：张先生您好，我是咱们售楼处的。不瞒您说，咱们小区一些户型有弊端，公司周末将会举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获。每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢?

　　▲▽话术分析

　　一定要明确客户利益所在，不要总强调自身利益，没说客户利益，那就活该你经常被拒。为客户着想，更要为客户提供实际解决方案(或者说提供实际利益)，不要让客户感觉是空头支票。对客户的利益承诺，要确保客户有收益。

　　案例三

　　小C：公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。他的话术：我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢?

　　▲▽推荐话术

　　小编：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗?

　　▲▽话术分析

　　客户利益第一时间说不清楚——准吃闭门羹，说清楚的方法很简单就是通过数据来证明。通过数据，让客户感受到你能够给他们带来的有效增长或变化。一个有效的数据比你说一百句好话更管用，更有信服力。或者是行业内的实际有效的成功案例，都可以。