学习啦 > 演讲与口才 > 口才技巧 > 销售口才 > 讲道理不如讲故事

讲道理不如讲故事

时间: 志锐1097 分享

讲道理不如讲故事

  我们通常说“演讲需要讲故事”,因为说故事永远强于讲道理,它能够将冰冷的数据转化为温情的事情,触动听众内心最柔软的部分。如何讲故事?这当然也需要训练的,想要讲一个引人入胜、精彩绝伦人故事是需要掌握一些技巧和套路才行。下面是学习啦小编为大家整理的讲道理不如讲故事,希望对大家有用。

  一、擅用手势

  在演讲中,讲故事要擅长用手势,当然这里的手势不是让你张牙舞爪,令听众眼花缭乱。演讲时的手势,更多的是向听众呈现一种“图画”的效果。用你的手指引导听众发挥想象力,在大脑中补全一幅完整的画面。开国大典时,毛主席在天安门城楼上讲,「中华人民共和国从此站立起来了」,同时,做了一个手势。

  你的语言是刺激听众的听觉,而手势是刺激听众的视觉,视听结合,效果加倍。

  每种手势,都有它所代表的意境和背景。

  二、表情传递情感

  面部表情传达的情感,比任何形式的传达都要更加真实和深刻。比如,不同语言和人种的人看到微笑后,会收到相同的信息。表情是一种可以打破语言和文化壁垒的沟通方式。

  比如你想表达沉默,只需要露出惊讶的表情,张开嘴,摊开双手就可以了。

  三、说个好故事

  什么是好故事?当然是能吸引听众参与进来的故事。

  如何吸引听众?

  首先,故事内容要贴近生活。比如你讲美食,不能动不动就提米其林餐厅,要从大众餐厅入手,大多数人都有去餐厅吃饭的经历,但真正去米其林的次数则不那么多。

  其次,细节决定成败。故事,以情节为重,不提细节,永远讲不好故事。细节需要耐心,没有耐心,讲不出有影响力的故事。好的故事,也需要细节的层层铺垫。时间、地点、人物、这些背景是故事的必备要素,细节越精致,故事越好看。

  最后,你的故事,就是要唤起听众内心的各种感觉,调动TA们的情绪,进一步抓住听众,成就一次次演讲。

  丑小鸭想向同学们推荐《故事思维》和《故事》这两本书,讲故事不仅仅是编剧和作家的工作,它也可以为演讲添上翅膀,让你的演讲更加生动有趣。

  同时,我们不妨思考下怎样说个好故事?

  鲁迅有篇小说叫作《祝福》,里面描述了一个叫“祥林嫂”的人物形象,因为不断的讲述同一件事而被人不耐烦。人们往往都不喜欢一件事被重复的说,就像笑话一样,天天被提起也就毫无笑料了。

  一个时间再充裕的人也有自己私人的事情要忙,所以演讲时长太久也会导致吸引力的流失。听众总会惦记起“我还没吃饭”、“家里的衣服没有收”、“孩子该放学了”等等。就算再精彩的演讲,一旦因为时间的流逝而让听众想起了这些琐碎的小事,人们也会心不在焉,无法被吸引到。

  学生时代,学生总会根据老师的授课情况来说哪个老师“好”,哪个老师“不好”。“好”的老师一般会引经据典、说一说故事,甚至玩一玩游戏。而“不好”的老师往往是只会照本宣科、讲一堆内容的形象。

  显而易见,说话没有吸引力主要原因是由:“重复”“时长太久”和“不生动”引起的。

  一、言简意赅、简要清通

  听一场演讲好比看一本小说,最害怕出现重复的内容和情节。如果千篇一律的剧情只会让读者反感和厌烦,然后将书本一扔——不看了。所以我们的演讲要尽量“去重”,除了头尾呼应的重点,其他类似的地方都可以只保留一处。这样不仅让演讲不断的具有新鲜感,并且也能节约时间,让听众能在失去兴趣前保证足够的热情。

  就像丘吉尔著名的一次演讲就只说了一句话,便是“永不放弃,永不、永不放弃。”将重点重复了3次,而时长可能不超过10秒,但这并不妨碍那次演讲成为世界上最著名最精彩的演讲之一。

  二、活灵活现、呼之欲出

  一场演讲“好”、“不好”的评价和学生对老师的评价出发点是高度相似的,优秀的演讲着总能把故事讲到活灵活现,总能扯到一些著名的人物以及其有趣的传闻,然后和听众互动起来,让人们觉得这场演讲很“好”,于是这场演讲也就有了价值。

  生动的演讲首先要学会“讲故事”。故事怎么讲?就像写故事是一样的,时间、地点、人物,事情的起因、经过、结果一个都不能少。然后最重要的是“演”出来,即“呼之欲出”。演讲为七分演三分讲,在讲故事的时候一定要将一些细节表演出来,比如“采蘑菇的小姑娘”,便可以将“采”这个动作演出来;比如“母亲偷偷的擦了擦眼角”,这个细节表演出来再通过轻声的、微带悲凉的语气,便将故事中的场景给演“活”了,听众也会因此被牢牢吸引住。

  其次要学会“举例子”。很多东西的证明没有比“例子”有力的手段了,我们往往听到“举一个例子”时也会精神抖擞起来。比如“世界上许多成功的企业家都是演说高手”,便可以举例“比尔盖茨、乔布斯、马云、董明珠”等等。这样会让自己的观点更有说服力,也会让语言更有吸引力。

  最后要会玩一点“小游戏”。“游戏”是每个人都喜闻乐见的活动,也是演讲时互动时最强有力的手段。如果在某个销售演讲中,手里正好拿着一个产品,但听众明显注意力有所分散,这时便可随便提出一个问题,并说“谁答对了我就把这个东西送给他”。那么人们的注意力会瞬间被吸引到演讲者这里,也就达到了演讲者想要的目的。

3655085