如何进行汽车销售谈判有哪些技巧

如何进行汽车销售谈判有哪些技巧

　　销售谈判基本上是典型的资源分配谈判：数字谈判，这也是传统的谈判。那么汽车销售如何进行谈判，汽车销售价格又是任何谈判呢？以下是学习啦小编整理了如何进行汽车销售营销谈判，汽车销售价格谈判技巧。希望对你有帮助。

　　进行汽车销售谈判的4大技巧

　　汽车销售谈判技巧1：竖立谈判的理念

　　(1)销售谈判的冲突

　　谈判是一种技巧，也是一种思考方式。谈判是双方利益的分割，是一种摸清对方需求、衡量自己实力、追求最大利益的活动。周密思维是谈判的前提，精心的准备是谈判的基石。你不能只站在自己的立场去思考利益，而是要处在双方的角度全面思考，这样才可能成功。

　　谈判是解决冲突，维持关系或建立合作架构的一种过程。双方谈判的原因就是存在冲突，一方的利益取得往往是另一方的利益舍弃为基础。

　　销售谈判基本上是典型的资源分配谈判：数字谈判，这也是传统的谈判。现在的谈判涉及内容、范围极广，但无论是基于利益还是合作，出发点都是解决冲突，赢得利益。

　　(2)商务谈判的原则

　　将人与问题分开：谈判是对问题和分歧的协商与解决，而在谈判中往往容易将个人情感纠缠进去。只有将问题与个人分开，才能进行顺利的谈判。

　　将注意力集中在利益上：立场与利益的区别在于一个人的立场是其进行决策的基础，而个人利益则是促使其采取某种立场的根源。双方谈判的注意力要在利益上，而不是立场上。

　　创造交易条件：创造双赢的条件是极其困难的，如果想要创造双赢的局面，只能是双方都把合作当作长期的关系与收益。

　　坚持客观标准：没有谁愿意在谈判席上“失败”!一旦立场左右了谈判的意志，谈判可能就没有好结果。

　　解决的办法只能是竖起对方的自尊，并以客观的利益为标准。

　　(3)商务谈判的过程

　　开局阶段：开局是商务谈判的前奏，它的首要任务就是确立开局目标。

　　摸底阶段：仔细倾听对方的意见，认真发问，归纳总结，弄清对方的需求、目的等。

　　报价阶段：根据具体情况选出提出交易条件的方式。

　　磋商阶段：双方对报价和交易条件进行反复协商，或做出必要的让步。

　　成效阶段：密切注意成交信息，认真进行最后回顾，做出最后报价，明确表达成交意图。

　　签约阶段：用准确规范的文字表述达成的协议，最终双方签订具有法律效力的合同。

　　汽车销售谈判技巧2：谈判准备之要件

　　(1)物的有形或无形条件——有关汽车本身 □品牌信誉 □安全 □舒适 □价格 □驾驶乐趣 □外观 □其它 □性能 ;

　　(2)人的有形或无形条件——经销商与销售人员 □展示间的总体形象 □销售人员态度外形 □销售人员的销售方法、技巧与能力 □销售人员的谈判、说明及议价能力□经销商信誉口碑 □其它主客观条件

　　(3)价格是否是购买的唯一条件 销售人员错误的认为顾客想花最少的钱来购买一件产品或服务;销售人员以为顾客花不起钱或不想花钱购买必须的奢侈品(即奢侈又必须)。

　　愿意多花钱的心理原因：你必须说明并将他说服多花钱的理由;并说服他目前这交易是他所能得到的最有利的交易。否则无论你如何的减价，仍然听到“你的价格太贵了!”