导购如何提高说服力和销售技巧

　　对于一家服装店来说，影响到其经营状况的决定性因素是什么?服装种类和款式?所处的地段?都不是，是人员!世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹，而再好的店铺，交给不好的人经营打理，一样会生意惨淡。那我们如何提高店员的说服力和销售技巧呢?下面是小编为大家收集关于导购如何提高说服力和销售技巧，欢迎借鉴参考。

　　如何提高自己的服装购物指南，提高说服力呢?

　　1、我们必须先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以首先站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。

　　2、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　3、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。

　　4、配合手势向顾客推荐。

　　5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　总结以上结论，服装店，除了良好的商品，而且还要对的培训。

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