口才训练 位置:首页>演讲与口才>口才训练>《销售口才培训方法大集…》正文

销售口才培训方法大集合

学习啦【口才训练】 编辑:思媛 发布时间:2016-09-18

  销售员要提高自己的销售口才,就不能错过下面学习啦小编,为大家精心挑选的这些十分实用的销售口才培训方法。

  销售口才培训01

  1、注意礼貌用语

  作为一位销售,面对顾客时一定要表现出足够的礼貌与耐心,尤其要注意礼貌用语的运用。如果你不善于使用礼貌用语,你最好查找相关资料去学习一下,学会如何将话语说得更有礼貌,更能打动顾客。

  2、练习推销用语

  你要深入了解你所推销的产品,然后根据产品的特性,设计出与之契合的介绍内容,并不断的修正、润色,务求令到你的介绍语更加出色。接着不要不断练习,让自己能熟练于心,张口就能介绍出你的产品的特性与优点,吸引顾客的关注。

  3、说出顾客想要你说的话

  要促成一笔交易,你就要懂得说出顾客想要你说的话。想知道顾客的心思,你要学点消费心理学,学会察言观色,引导客人说出他的想法,然后你再想办法迎合他的需求,说出他喜欢听到的话语,这样更有利推销。

  4、增加知识面

  销售员不仅要懂得推销方面的知识,还要学习其他的知识,增加知识面与谈资。既然如此,你就要多花些心思在阅读方面,多读一些好书有助增加你的内涵哦!

  销售口才培训02

  1、训练口齿伶俐

  要想成功将你的产品推销出去,你怎能不将你的口齿训练得伶俐一些?要令口齿变得更伶俐,你就一定要多多开口,例如,你可以多读一些文学名著、多与身边的人沟通、多训练自己的语音能力等等。

  2、提高文化水平

  你表达得好不好、词汇量是否充足、措辞正不正确都大大影响了你的销售,而好的销售口才需要有好的文化水平作为坚实的后盾,而好的文化水平取决于你读了多少好书,所以你要好好读书啊!

  3、倾听最重要

  曾经有学者研究表明,最好的销售方式是倾听比说话多,而只要你学会倾听,把握好1:2说与听的比例,你就能大大拉近你与顾客的距离,更加到对方的需求,并作出相应的推销,有效促成交易了。

  4、成为顾客

  工作之余,你不妨暂时忘记自己的职业,让自己变身成为顾客,去感受一下别人的服务。了解其他销售员的销售方式与口才技巧,并从中吸取别人的好的方面,正式自己的优点与劣势,改正自己不好的地方,这样你的销售口才才能进步得更快。

  销售口才培训03

  1、设计好开场

  俗话说:“良好的开端是成功的一半。”也就是说,向客户推销时,你要设计好开场。好的开场由良好的个人形象与优秀的开场白组成,首先你要建立好专业、美观、大方的个人形象,再者,你要以礼貌、真挚与富有吸引性的话语留住顾客。

  2、正确的表达

  销售时,最正确的表达方式应是开门见山,说话简洁、清晰、有礼、有针对性,言行一致的。你要把握时机及时进行推销,用词准确、简洁,当遇到不同的顾客时,你还要根据他们的性格特点与要求调整说话方式,让他们感到你的态度真诚,可信度高。

  3、察言观色

  在推销时,你切记过于急躁,急功近利,而是要学会察言观色,从客户的脸色与语言中摸索到他们的喜爱,然后投其所好,以对方感兴趣的方式去推销,灵活推销。

  4、提高权威性

  虽然你工作的性质是以服务为主,但同时要注重权威性的塑造,在形象与语言上,你都要提高权威性,表现出你的专业,为客人分析,给客人最好的建议,坚定客人的信心,让他信服于你。

  5、学会谈判

  当你的销售进入讨价还价阶段环节时,就表明你与顾客开始谈判了。要促成交易,你就要学会讨价还价,制定出有利于你的销售方式,适时进步或让步,不要轻易展现劣势,也要学会以退为进。

  销售口才培训04

  1、克服害羞心理

  要成为一个成功的销售员,你一定要胆大心细,会说话!要练好口才,首先你得克服害羞的心理,在接待客人时,你应表现得热情大方,敢于与客人进行眼神接触,诚恳地将你的产品推销出去,大胆一些,你推销起来就会更顺利。

  2、进行语音练习

  工作之余,你可以进行一些语音练习,最好的办法就是阅读报纸或一些文章,阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏,训练自己说话清晰,令人一听就明了。

  3、多交流

  在推销的时候,你要多与客人作交流,在日常生活中,你也要多与亲人、朋友作交流。与不同的人作交流有助你提高沟通的能力与应变能力,好的口才就是这样锻炼出来的。

  4、做好准备

  在你进行推销之前,你最好先做好准备,例如你要了解产品的特性,想好介绍的方法与语言,你还要想好应如何应对客人的提问,令自己的语言严谨,避免出错,你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。

  5、善于倾听

  倾听是为了令自己更了解客人的需求,进行有效的推销。在客人说话时,你要认真倾听,不是予以语言或身体语言回应,不要擅自打断对话的说话,还要引导客人说出他的要求,巧妙辨析客人的弦外之音,做个聪明的销售者。
 

销售口才培训方法大集合相关文章:

1.推销口才训练大全 推销口才训练方法

2.推销口才训练大全 口才训练方法

3.超级销售口才训练方法

4.销售口才要怎么训练出来 超级销售口才训练方法

5.销售人员口才训练方法

本文已影响
网友评论

Copyright © 2006 - 2016 XUEXILA.COM All Rights Reserved

学习啦 版权所有