在演讲中让你的观点服人的演讲口才

　　演讲往往离不开叙事，没有叙事的演讲，容易落入空喊大道理的窠臼。如果叙事成功了，演讲者所要传递的道理也就水到渠成了。而所谓叙事的成功，就是指叙事能够抓住听众的耳朵，攫取听众的心。叙事能抓人，演讲者的观点自然能服人。怎样的叙事才能抓人呢?还是听听下面几位演讲者的演讲吧。

　　一、“矛盾展示式”叙事

　　一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生作《焐热别人，温暖自己》的演讲时，没有通篇的大道理，他先叙事，展示了一个有矛盾有争议的广告。

　　央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数几何形式增长，有旅游者说：“前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了!”有人说，商场如战场。但商场毕竟不是战场，商场不全是你死我活，在商战中，我们不能只想着自己。相反，想自己的时候也想想别人，赞美自己的同时也不忘赞美别人，如此，将会双双获得人生的财富与幸福，焐热了别人，也温暖了自己。

　　这位教授的叙事就是矛盾展示，听众初听，实在犯迷糊，明明是为自己做广告，却把别人排行在前，且用大半篇幅为别人唱赞歌，岂不是吃里扒外。然而，事实胜于雄辩，赞别人也是赞自己，于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了”的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结，其后的“焐热别人，也温暖自己”的观点理所当然，顺应人心。

　　二、“问题聚焦式”叙事

　　如今的社会，生活节奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧嚣，更令人浮躁难安。可有一位演讲者《“慢”也是一种智慧》的演讲，在聚焦问题的叙事过程中，叫人茅塞顿开。

　　女儿考我一个问题：“有一群大雁往南飞，其中有速度最快的，还有最慢的，你认为哪只大雁最适合做领头雁呢?”我脱口而出：“当然是速度快的!”女儿摇摇头：“错!你想啊，如果让那只飞得最快的大雁领头，那些速度慢的还能跟得上它吗?这个飞行团队最后不解散才怪呢!”我接着问：“那你说说慢雁领头有什么好处?”女儿说：“慢雁飞得慢，其他大雁能跟上它的节奏。同时，慢雁往往是最坚韧的那只，只有它才适合当领导!”女儿继续考我：“孙悟空一个筋斗翻到十万八千里，却为何偏偏让慢得不能再慢的唐僧当头儿?”我说：“那是写书的需要。”女儿笑我答错了，她说：“唐僧虽慢，却是团队中意志和信念最坚韧的一个。唐僧虽慢，但他面对征途上的重重险恶与艰辛从未放弃过自己的信念，只有这样的人，才是永不言败的。”原来，在这个在急功近利的时代，慢，也是一种智慧，是一种方法，是一种成功的路径。只有心不随外境走，步步为营，才能逐阶登顶!