房产经济人买卖房屋议价话术
作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面由学习啦小编为你分享房产经济人买卖房屋议价话术的相关内容，希望对大家有所帮助。
房产经济人买卖房屋议价话术总结
1、价格出现异议时，客户预算不够：
客 户：房子太贵了
经纪人：为什么有这样的感觉呢?
客 户：其它的都满意，就是个人收入低太，预算不够
经纪人：您现在的最低预算是?每月收入大概是?
客 户：我的预算是**，每月收入是**
经纪人：您可以进行贷款，您可以贷**年，就可以实现了。
2、价格出现异议时，客户与其它房子对比：
客 户：太贵了
经纪人：您为什么觉得贵呢?
客 户：有一家要7000元/平，而你们要8000元/平
经纪人：是哪一家的房子呢?
客 户：是**家
经纪人：(从客户需求出发告诉客户房子的优势/如果房子都一样，告诉客户市场的增长率。)
确实能让房主降价最好，我们也非常希望这样。但实际情况是……
所以…您是否喜欢这套房子呢?如果真的喜欢还是挺值的(量化价值，不用形容词)，比如：地板比那家的地板贵了18000元，我们的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、价格出现异议时，买方想以比行情低的价格成交：
客 户：太贵了
经纪人：什么原因呢?是否符合您的需求?
客 户：符合需求
经纪人：我们跟卖主沟通过，同样的房子价格都在82万、81万，这是市场的均价
客 户：不行，我还得再便宜点
经纪人：那我商量一下81万是否可以，但是不一定能成，这已经是房主的最低价格了，我从前曾经谈过几次都不成功，如果我能谈到81万的价格您是否能决定买呢?
(或者商量送买方一些东西)
4、价格出现异议时，就是想侃价：
客 户：太贵了
经纪人：为什么觉得贵呢?
客 户：就是太贵了
经纪人：我们理解您的想法我们会与房主尽量谈，如果可以我们也想谈，但这些努力也都做过
了，房主是不会同意的，房主也知道房价在不断的不涨啊。目前的房价已经是均价了，现在市场价格的上升比例为**%，您想买的房子升值潜力很大，不如您现在就买，会更值得，早买早划算，不买风险更大。
5、价格出现异议时，买方想26万买，房主必须30万卖，相差太多：
客 户：26万，多一分都不买
经纪人：我知道您想买到便宜的，物超所值的，但是确实不太可能，我可以再帮您找其它的房子，这套房子这个价格是不可能成交了。**区域的房子26万可以买， 不过您买这套房子一定有自己的道理对吗?
客 户：是啊，我是因为(**客户对此房最满意的地方)想买这套房子
经纪人：就是因为您想买**，所以才不能降价啊，大家与您的需求都是一样的。如果您确实想买，我们再商量一下，顶多29万，这也是破天荒的价格了，如果您同意的话我们就定下来了，否则的话，我不得不卖给别人了。
客 户：你们再便宜点吧?
经纪人：不好意思我们知道您很喜欢，但您能确认吗?
6、价格出现异议时，房主要30万卖，买主要20万买，想跳单：
客 户：26万，多一分都不买
经纪人：您的想法我们理解，今天市场价格为30万，如果有人以20万的低价给您，一定是有原因的，如果因为价格低，承担这个风险不值得。例举会给客户带来的风险。
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