房地产传单派发的技巧有哪些
房地产传单派发的技巧有哪些
不少房地产企业都会通过派单的形式为自己的地产进行宣传，而房地产派单的时候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产传单派发的技巧的相关资料,供你参考。
房地产传单派发的技巧：一看二问三照顾
一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
25-50岁，重度客户群;
30-50岁，真正客户群;
25-30岁，成家立业;
30-50岁，子女生活，自己换居住环境。
第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
例：
“您最经是否考虑购房投资?考虑多大面积的?在哪里购房?”
“房子不多，卖得很快，要马上去看!”
三照顾：离开时，回首看客户。
如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
对房地产传单派发人员的要求
1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2.热情大方.积极主动.不怕丢脸。
3.知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4.统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
5.有定时.定量的任务，考核要奖勤罚懒。
6.鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。
7.在家做好目标客户.目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
房地产派单的注意事项
1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派
房地产传单派发的技巧的相关文章：