房地产经典术语
房地产经典术语
在房地产销售中，掌握一些相关的术语的销售人员成交的关键，而经典的术语又有哪些呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产经典术语的相关资料,供你参考。
房地产经典术语
1. 人生需要智慧，选择需要勇气，买XX需要眼光。
2. 生活态度决定生活方式，生活方式取决与消费理念。
3. 你现在买的不是物有所值，而是物超所值。
4. 任何商品，价格永远是以价值作为支撑点
5. 人生有遗憾不要紧，怕的是一辈子都有遗憾
6. 货比三家不吃亏，看好的东西错过了就要吃大亏。
7. 你当然很精明，考虑问题也周到。买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜。
8. 同等档次比价格才最合理
9. 晚买不如早买，早买不如现在买
10. 合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
11. 人的健康是由环境决定的，它不仅只是自然环境，还有人文环境。
12. 房价是由质量决定的，价格越便宜，质量就越差，房子的寿命是由建筑成本决定的，成本越低寿命就越短。
13. 社区规模的大小，决定房子升值空间的大小。
14. 了解房子从朋友开始，选择房子从规模开始，定房子从性价比开始，健康从运动开始
15. 小康不小康，关键看住房。
16. 远近是曾经用距离衡量，现在是用时间衡量。
17. 买房应在品质。质量上斤斤计较，而不是在价格上，打折实际是表面受益，实际还是羊毛出在羊身上。
18. 选你所爱，爱你所选
19. 买房关注两点：人文环境和配套设施
20. 价格重要，但质量更重要，现在花钱买房，就是捡便宜。
房地产销售经典术语
销售情景 1 ：能不能便宜点
错误应对：
1 、价格好商量 ……
2 、对不起 , 我们是品牌，不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
销售策略：
当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!
语言模板
销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢
销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……
销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买
错误应对：1 、今天不买，过两天就没了。2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
问题诊断：
客户说“我今天不买，过两天再买 ”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。销售策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。
语言模板
销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……
销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的
销售情景3：我先去转转看再说
错误应对：
1 、转哪家不都一样吗2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。
问题诊断：
“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。
销售策略：
客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。
语言模板
销售人员：先生，是不是对我的服务不满意〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。(客户回答：不是，是没有我喜欢的款)请您等一下再走好吗您最喜欢的款是什么样子的〈等客户说完，把他带到相似的商品前……〉
房地产术语
1. 以高额支出为代价，换取闹市斗室，就是一种迁就。以健康为代价换取一时之便，就是迁就。以未来为代价换取眼前利益，就是一种迁就。以适中支出为代价换取一片天地，就是一种选择。以几分钟为代价换取一生好环境，就是一种选择。
2. 室有山林趣。门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界。
3. 与其把钱放到银行去零存整取，不如用买房的方式来零存整取。
4. 弱者等待机会，强者把握机会。
5. 时间是检验房价的标尺。房子的品质是检验价值的标尺。
6. 建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色。有品质的不同。
7. 你买房子不单买个水泥空间，更多的是一个附加值。
8. 没有这么远的距离哪会有那么好的环境。
9. 你又要环境好又要房子价少，怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢?
10. 我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式。
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