销售者具备的素质有哪些

　　销售者具备的素质有哪些?要想做一名成功的销售者不是一件容易的事，需要具备超越常人的素质。下面是学习啦小编给大家搜集整理的销售者具备的素质文章内容。希望可以帮助到大家!

　　销售者具备的素质

　　明确目标和计划

　　成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。

　　没有目标和计划的销售就好像是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。

　　不断寻找方法突破

　　人与人最大的区别是观念不同，产生了不同的思维方式，也产生了不同行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托于外在的环境和别人身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫折，他们就退缩了，用抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。

　　成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，不断的寻找成功的方法。他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果。要为成功找方法，莫为失败找理由!

　　善用潜意识的力量

　　人类因梦想而伟大，成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。其方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵。

　　财富是敲开你梦想之门的砖头。勇敢的追求财富，让我们追求财富，让我们追求梦想!可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。来激发我们成功的信念，发挥我们的潜意识。让我们离成功更近一步。梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭!让我们朝着梦想追逐!

　　强烈的自信心

　　销售员销售的第一产品是什么?就是销售自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。

　　销售人员提升心理素质的三个方法

　　(1)想象力：

　　信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎新的一天!

　　(2)总结过去失败的经验：

　　失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。成功其实就是比失败多那么一“点”。

　　(3)把注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。

　　勇敢

　　销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。

　　当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对冷冰冰的表情和语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的讥讽，你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃?

　　我们记住，始终坚信没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，只是还没有说服他，我们还有机会!

　　对产品的十足信心与知识

　　成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业知识。

　　销售人员不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。

　　说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了客户，从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。

　　强烈的企图心

　　强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

　　注重个人成长

　　学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。

　　成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织能力的提升。

　　高度的热忱和服务心

　　21世纪进入了营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员要以诚相待，以信取人，以谦和的状态面对每一个客户和潜在的客户，把客户当成自己的终身朋友，他们关心客户需求，提供给客户最好的服务和产品，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。

　　非凡的亲和力

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销售员具备非凡的亲和力。

　　具备了成功销售员素质的人未必成功，没有无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或者挫折重重，过去不代表现在，更不能代表未来!未来就在我们脚下。