成功销售有什么必读的书籍

成功销售有什么必读的书籍

　　作为一名销售，你知道该怎么才能快速的提高自己的销售水平以及销售质量吗?来看看以下这几本书来寻找答案吧，以下是小编整理给大家的关于成功销售必须阅读的书籍推荐，希望能给大家带来帮助!

　　成功销售必须阅读的书籍推荐1

　　细节营销

　　柏唯良 / Willem Burgers

　　市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手?是爱情还是战争?

　　实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。

　　本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。新书重新配画，而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧，为读者再次奉上原汁原味的营销精华。

　　成功销售必须阅读的书籍推荐2

　　新战略营销

　　史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切兹 / 泰德・图勒加

　　1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

　　本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

　　成功销售必须阅读的书籍推荐3

　　卖轮子:选择最佳营销方式

　　杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯

　　《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧!

　　成功销售必须阅读的书籍推荐4

　　消费者行为学

　　迈克尔•R. 所罗门

　　市场人的基础读物，你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如他提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。