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  关于商场励志网文章:犹太人经商会谈技能

  犹太人是号称全世界最聪慧的人,他们经商谈判智慧更让人称颂。

  保密

  基辛格加入美苏策略兵器谈判并签订协定之后,他即时在自己下榻的饭店举办记者接待会。在会上,基辛格流露说:“苏联每年大概有生产250枚导弹的才能。”

  “我们美国呢?”敏感的美联社记者马上接过话头,“我们的导弹生产能力怎么?核潜艇又有多少?”

  “很负疚!我不知道美国每年生产导弹的枚数,”基辛格答道,“不过,核潜艇的数量我倒是明白的,但我不知道是不是属于保密的。”

  “不属于保密的!”那记者又立即说道。

  “不保密吗?”基辛格微笑着说,“那好,你能告知我有多少吗?”

  旁敲侧击

  谈话是一门文雅的艺术,说得好了,即便别人没有达到自己的目的,也会对你信服得嗤之以鼻。通常而言,对不合适从正面回答的问题,反其道而行之,把球踢给对方,是一种比拟好的策略。

  追逐

  街上一位非常英俊的姑娘牢牢地吸引住了一个年青小伙子的眼球。于是,姑娘到哪儿,他就跟到哪儿。姑娘发现后,愣住脚问:“你老随着我干什么?”

  “你太美丽了,我喜欢你。”小伙子羞怯地答道。

  “我有什么可吸引你的?”姑娘问。

  “你就像一朵盛开的鲜花!”小伙子说。

  “瞧你这个丑样,像个甲壳虫,我才不在乎你呢?”姑娘说。

  “不,你说错了,我像只蜜蜂!”小伙子平静而风趣地说。

  旁敲侧击

  当受到别人的讥嘲时,最平凡、也最失败的反映就是以牙还牙,横眉冷对。如若像本文中的小伙子这样镇静以对、幽默地加以改正,则一定高人一筹。这样的人是风趣的,也是受人欢送的。

  抢劫

  一天深夜,一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。

  在经由一段没有路灯的冷巷子时,从墙角处忽然闪出一个蒙面大汉,用手枪顶住犹太人的前额,穷凶极恶地说:“把身上所有的钱都交出来。”

  犹太人看着黑沉沉的枪口,装做浑身颤抖的样子,小心翼翼地说:“我是有点钱,可全是老板的,帮个小忙吧,在我帽子上打两枪,我回去好交待。”

  蒙面大汉没有说话,但把他的帽子接了从前,“砰砰”地打了两枪。

  犹太人又恳求再朝他的裤脚打两枪,“这样就更真切,主人不会不信任了。”

  蒙面大汉不耐心地拉起裤脚打了几枪。

  犹太人又说:“请再朝衣襟上打几个洞吧。”

  蒙面大汉骂着:“你这个懦夫,他妈的……”

  蒙面大汉扣着扳机,但不见枪响。犹太人一看,知道枪弹没了,便飞也似的跑了。

  旁敲侧击

  面对带枪的匪徒,对抗或逃跑是杯水车薪的,生涯中咱们未免会遭受这样或那样的危险,只有你保持镇定,把持好情感,机灵面对,就有可能转危为安。

  就坡打滚

  舞台上,一位杂技演员表演踩蛋时,一不留心,把脚下的一个鸡蛋踩碎,这一切裸露在观众的眼里,台下一阵动乱。   这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时,主持人忙打圆场:“为了增添艺术后果,证明鸡蛋是真的,所以演员成心踩碎了一个给大家看。”

  兴许上帝就爱这么打趣人,主持人话音还没有落,演员脚下的鸡蛋又踩碎了一个。

  观众的目光立刻转向主持人:这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口吻,说:“哎,社会上的伪劣产品屡禁不绝,看来政府真得加大打击力度了,这不,连母鸡都出产劣质产品了!”

  旁敲侧击

  聪明人总爱装糊涂,因为糊涂可能体现智慧。有良多场所,经常会呈现意外事件,假如不能妥当处置,就会产生为难的事,从而损坏现场氛围。这时不妨滑稽一下,就坡打滚,或者就能挽回看似无奈挽回的尴尬局势。

  斗争与胜利

  在一家药店里,一顾客气愤地对经理说:“一礼拜前,我在这买的润肤膏,我用了一点作用也没起,我要求退款。”

  “为什么?”

  “你说,它可以与脱发做奋斗的,可是不中用。”

  “您再尝尝看。我是说过,这种润肤膏可用来与脱发生斗争,但并未说,它必定终极能获得成功。”

  旁敲侧击

  在商务谈判中,不仅本人要坚持语言的谨严性,而且也要细心揣摩会谈对手的语言,找准要害字眼,说不定也能随时给对方以至命的一击。

  一幅肖像画

  在美国的一个犹太人凑集地,一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心肠为富翁画好了肖像,但富翁却谢绝支付议定的5000元报酬,理由是:“你画的基本不是我。”未几,画家把这幅肖像公然展览,落款为《贼》。富翁晓得后,万分愤怒,打电话向画家抗议。

  “这事与你有什么关联?”画家安静地说,“你不是说过了吗?那幅画画的根本就不是你!”

  富翁不得不买下这幅画,改名为《善士》。

  旁敲侧击

  当对方不乐意实行许诺的时候,当你的劳动结果就要付诸东流的时候,你要沉着地看待所碰到的事,找到对方的关键,用最奇妙、最经济的方式迫使对方就范。

  让对方失去耐性

  多年前,在以色列,一位从战场凯旋归来将军回到了自己所在的城市,在这个城市的社接壤身价倍增,也成为众多贵妇追赶青眼的对象。

  然而,这位久经疆场的将军对此却并不热衷,而且还有些厌恶。可是,总有一些人硬是紧追不舍,纠缠不休。有一个在当地颇著名气的女记者,几个月中始终给这位将军写信,想结识这位风波人物。

  在一次当地政府顺便为他筹备的舞会上,这名女记者手上拿着桂枝,穿过人群,迎着将军走来。

  将军躲闪不迭,与女记者撞个正着。于是,女记者把一束桂枝送给将军,将军名流般地笑了笑,语言极为诚恳地说道:

  “应当把桂枝留给缪斯。”

  此时,女记者以为这只是将军想攻破歉意气氛的一句玩笑话,因而,她并不觉得为难。她持续尽力地寻找话题与将军纠缠,将军出于礼貌也不好僵硬地中止谈话。   “将军,您最爱好的女人是谁呢?”

  “是我的妻子。”

  “这太简略了,你最重视的女人是谁呢?”

  “是最会操持家务的女人。”

  “这我想到了,那么,您认为谁是女中英雄呢?”

  “是孩子生得最多的女人,夫人。”

  他们这样审判犯人般的一问一答谈话方式,气氛令人窒息,天然是愈谈愈没有进行下去的必要。此时,女记者感到局促不安,也不想再自讨没趣,只好起身离去。

  旁敲侧击

  “顾左右而言他”,既不许可,也不拒绝,就是不切入正题。这是一个高超的谈判者,在面临僵局,又不得不把谈判进行下去的一种策略。这样时光久了,对方就会失去耐性,那么你的目标也就到达了。

  自我先容

  摩西?门德尔松是德国18世纪的大哲学家,而且有着典范的犹太人体相。

  一天,他在柏林大巷上漫步时,不警惕撞到穿军服的普鲁士军官身上。

  军官冲他粗暴地骂道:“笨猪!”

  这时,哲学家微微弯了哈腰,彬彬有礼地说:“门德尔松。”

  然后扬长而去。

  旁敲侧击

  狗咬了人一口,人毫不会俯下身子去咬狗一口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官,在不损自己大家风范的同时,又有力地还击了对方。

  上帝的回答

  有一个人这样问上帝:“尊敬的上帝啊,在你的眼睛里,一千年是多长时间?”

  上帝答复道:“一分钟。”

  “巨大的上帝,在你的眼睛里,一万个金币又是多少钱呢?”

  “就一个小钱罢了。”

  “仁爱的上帝呀,那就请你赏赐我一个小钱吧!”

  “好,可怜的孩子,一分钟后,我拿给你!”

  旁敲侧击

  当他人向你提出非份要求时,拒绝并不是惟一的方式——你可以允许对方的请求,但一定要限定一个对方不可能接收的前提。这种回击会让对方一点廉价都占不到,并知难而进。

  定论

  在一所法学院的公共教室里,两位学生正在争辩一个主要的问题:学习法典的时候抽烟可不可以。他们据理力争,相持不下,最后去找拉比来作个定论。

  “拉比,”一个学生领先一步问,“在学习法典时能够抽烟吗?”

  拉比十分愤慨地说道:“不可以!”

  另一个学生走近拉比,说道:“他问得错误。是这样,拉比,当人们在吸烟的时候可以学习法典吗?”

  “当然可以!”拉比高兴地做了定论。

  拐弯抹脚

  统一个动作,只不外倒置一下次序,但本质性的内容,依然不转变,然而却得到了不同的定论,表白语言的方法确实玄妙而有趣。

  马路新闻与风中羽毛

  有一个犹太女人很喜欢东家长、西家短隧道人长短。多嘴原来是女人的本性,但是她却太过分了,甚至于连平常绕舌的三姑六婆们也都无法忍耐,终于有一天大家一起到拉比那里去控诉她的行动。   拉比仔细倾听每一个女人的控告之后,便要这些女人们先回去。然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。

  “你为什么无中生有,对街坊太太们评头品足?”

  多嘴的女人笑着回答说:“我并没有杜撰什么故事啊!也许我有一点夸大事实的习惯,不过我说的不是很濒临事实吗?我只是把事实略微润饰一下,使它更绘声绘色罢了。但是也许我真的太多嘴了,连我丈夫都这么说。”并抒发自己想矫正这个弊病。

  “好吧!让我们来想一想,有没有什么好的医治方式呢?”拉比想了一会儿之后,走出房间,然后拿回一个大袋子,他对女人说,“你把这个袋子拿去,到了广场之后,你就翻开袋子,在回家的路上将里面的东西放在路边;到家之后,你便要再掉过火来,把东西收齐当前,再回到广场上去。”   女人接过这个袋子,认为很轻,她很纳闷,异常想知道里面装的是什么东西。于是加快脚步走到广场去,到了广场之后,她急不可待地打开一看,里面装的居然是一大堆羽毛。

  那是一个万里无云的日子,大风轻吹,令人感到无比舒畅。女人照着拉比的吩咐,一面走,一面把羽毛摆在路边,当她走进家门时,袋子恰好空了。而后她又提着袋子,一边捡,一边回广场。

  可是,凉快的秋风却吹散了羽毛,致使所剩寥寥无多少。女人只好回到拉比那里,她向拉比说,所有都照拉比的嘱咐去做了,然而,却只能收回几根羽毛。

  “我想也是的。”拉比说,“所有的马路消息,都像是大袋子里的羽毛一样,一旦从嘴里溜出去,就永无收回的盼望。”

  在拉比的教导下,这个女人改掉了坏习惯。

  旁敲侧击

  犹太人认为,长舌远比三只手更令人头痛,谎话传久就会变成恶言,谎言足以隔离亲热的友人。因此,不要用嘴巴去发明看不见的东西。同时,犹太人还认为,遇到鬼的时候,你一定会拔腿就跑;同样的,遇到马路新闻时,你也要疾速地逃。

  舌头

  人之所以有两个耳朵、一张嘴巴,是为了让人多听少说,听的分量要有说的两倍。于是,那些理解听话艺术的人老是让人尊重,而那些只知呶呶不休地说个不停的人只能让人更讨厌。

  只管舌头表示没有骨头,但也应该特殊当心。由于话一旦说出口,就像射出的箭,再也不能收回了。

  有一个拉比对他的仆人说:

  “到市场去给我买些好东西。”

  仆人去了,带回来一个舌头。

  拉比又对仆人说:“出去到市场上给我买些不好的东西。”

  佣人去了,又带回来一个舌头。

  拉比对他说:“为什么我说‘好货色’你带回来一个舌头;我说‘不好的东西’,你仍是带回来一个舌头?”

  仆人回答说:“舌头是善恶之源。当它好的时候,没有比它再好的了;当它坏的时候,没有比它更坏的了。”

  指桑骂槐

  无论在什么处所,都不要让你的舌头抢先于你的思维,有话一定要想好后再说。除非你的话能给人带去愉悦,否则最好保持缄默。

  关于商场励志网文章:经商

  今天,你在关心你的老婆和孩子,那你只是一个家长。你在关心你的成绩和放假,那你只是一个学生。干大事的人,不会在乎自己的职业,不会在乎今天将失去什么,明天又得到什么。面对一次次的失败,你只有找到其中的方法,不要在同一个地方跌倒两次,那么你就是一个白痴。我的一生中,不需要太多的朋友,只要有几个真心的就行了。一个人连一个真心的朋友都没有,那么你就没有活下去的必要了。

  人生中,不需要投入太多的爱情,有一个女人让你爱就行了。“爱”跟“喜欢”是有区别的。爱是需要双方的。而喜欢只是单独的一方喜欢。

  人生中,你不需要很多的要求,人要懂得满足。我喜欢真小人,野心大的人。因为那样的人不会对你隐瞒。往往心机深的人受的痛也是很深的。

  在跟人合作,只有跟小气的人和大方的人都合的来的才会赚大钱。做生意要大方,千万不要小气,不要抠门。那样只会让顾客讨厌。

  想要赚钱,你必须学会用钱,知道怎么用钱。钱是永远赚不完的,要看你用什么方式,什么渠道去赚钱。(俗话说得好,花猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫。你只要能赚到钱,你就是一个“好猫”)

  一个人贫穷,不是口袋贫穷,而是脑袋贫穷,你要先有富有的想法,才能过富有的生活,所见所闻改变一生,不知不觉会葬送一生,不怕苦的人,苦一阵子,怕苦的人,苦一辈子,磨好金刚石,再揽瓷器活。人活着一定要有信念和梦想。只手不能遮天,一步不能登天。当你成功了,你说的话就是真理。钱乃身外物,生不带来,死不带去。

  今天你是失败者,明天你就是成功者。

  关于商场励志网文章:经商非常实用的经验

  笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

  第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

  第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

  笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

  笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

  第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

  第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

  笫八:求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

  笫九:选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

  呵呵,我都想做生意了…


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