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销售励志的文章有哪些

学习啦【职场励志】 编辑:鸿宇 发布时间:2016-09-14

  相信很多做销售行业的朋友都会时常找一些销售励志的文章来看看,那么销售励志的文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志的文章有哪些

  销售励志的文章:绝对成交的九大关键

  很多时候,销售人员不出业绩核心的原因是,我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理,做过专业的设计。以下这些方向,你思考过吗?

  1、成交主张。你到底卖的是什么产品?到底是一什么样的价格卖这个产品?可否把我的产品包装成一个全新的概念?

  2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想?你是否能够清晰明了地把它传递给客户?

  3、独特卖点。我们和别人有什么不一样?想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点?你如何区隔自己的竞争对手?

  4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么?我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险?让他毫不犹豫下定决心?

  5、赠品。人们不会买便宜的产品,只会买占便宜的产品!如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉?设计什么的成品,不给那客户成交,还能长期锁定客户?

  6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的,而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格?有哪些可以塑造产品价值的方法?

  7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定?

  8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买?你要给它找到一个合适的理由。

  9、解释原因。你为什么要降价?为什么要给客户赠品?无事献殷勤,非奸即盗,所以一定要给客户做出一个合理的解释,让他认为自己确确实实占到了便宜。

  以上九个方面,就是成交动力学研究的核心内容。公司的销售流程你是否进行过梳理?如果公司层面没有做,你觉得员工有能力全部做好吗?那么你就应该知道,业绩不好是什么原因了。

  销售励志的文章:真正的高手从不急于达成交易

  作者:道森

  你鼓起勇气向上司提出加薪要求,你要求他给你加15%,可在内心深处,你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是由于你的工作表现棒极了,上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会。你或许会想:刚才要是让他加25%就好了。

  所以,即使对方开出的条件令自己满意,优势谈判高手也不会立刻接受,因为如果是这样,对方立刻就会想:他一定还有很大的利润空间,下次我要更强势一点,争取把对方的利润压到最低。许多年前,我曾在南加州一家房地产公司任职。一天,一位杂志推销员向我推销他们杂志的广告空间。我非常熟悉那家杂志,知道这是一个很好的机会,所以我决定在这家杂志上刊登广告。他提出的报价非常合理,只有2000美元。

  我把价格一直压到800美元。我当时心想:既然我能在几分钟内把价格从2000美元压到800美元,如果继续谈下去,不知道我还能压到什么价位?于是我告诉他:“看起来不错,可我必须征求管理委员会的意见,然后再给你答复。”

  几天以后,我给那位推销员打电话,告诉他:“这件事情确实让我太尴尬了。你知道,我本以为我完全可以让管理委员会接受80美元的价格,可结果我发现自己很难说服他们。公司最近的预算情况让人头痛,因此他们给了一个新的报价,可这个报价实在太低了,我都不好意思告诉你。”

  电话那边沉默了好长一段时间,然后说:“他们同意付多少钱?

  “500美元。”

  “可以,我答应。”他说道。就在那一瞬间,我突然有一种被骗的感觉。虽然我已经把价格从2000美元谈到了500美元,可我仍然相信自己完全可以把价格压得更低。

  这件事到此还没有结束。几年之后,我在圣迭戈举行的加利福尼亚不动产经纪人大会上做了一场演讲。

  我在演讲当中提到了这件事情,可我做梦也没想到那位推销员居然就站在后排。演讲结束后,他来到我面前,握着我的手笑着说:“我终于明白到底是怎么回事了。以前我急于达成交易,完全没想到我的这种做法会对客户产生什么影响。我以后再也不会那么着急了。”

  销售励志的文章:销售之神的不败21.5定律

  为什么产品很好却卖不出去?为什么眼看要到手的订单却不翼而飞?其实问题的背后都潜藏着原因,只是看你能否发现。

  每个业务员都希望自己的业绩能够蒸蒸日上,但顶尖业务员却可能仅仅只有1%,这是什么样的原因?《让95%的顾客主动推荐你:社群时代销售之神不败的21.5则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了实用的21.5则销售定律,只要确实遵守销售定律,就有机会缔造亮眼的成绩。

  销售定律1:让顾客主动上门

  你必须能够提供有价值的服务,顾客才会愿意主动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流的,必须能与其他产品有所区别,只有这样,顾客才会心甘情愿买单。

  除此之外,你还必须时常与顾客保持联系,随时提醒对方你能提供给对方的服务,等到有一天他们需要了,自然会第一个想起你。

  销售定律2:正面思考!

  杰佛瑞.基特玛认为心态比销售更重要,主要的原因如下。

  1.你的心态让销售畅行无阻,让人际关系开花结果。

  2.你的心态是治疗不断被拒绝的唯一解药

  3.你的心态表现出你的人格特质,让你在顾客面前的表现更好。

  当你在销售时,若能充满热诚,真心认为你提供的产品对顾客是很有价值的,顾客也一定能感受到你的热忱。销售时保持积极正向的态度,可以让你的业绩变得更好。

  销售定律3:相信一定会成功

  你必须打从心底相信你正在为全世界最棒的公司工作,而你的产品则是最棒的产品,你能提供一流的服务,同时,你也必须相信,顾客在买了你的产品以后,可以变得更好。

  相信自己一定会成功,对自己的产品有信心,就是销售佳绩最好的保证。

  销售定律4:发挥幽默

  大家都喜欢欢乐的气氛,讲者在台上演讲时,如果能让台下笑声一片,一定能够缓和严肃的气氛。「幽默感」不仅能促进人际关系的和谐,也会对销售成绩带来帮助。

  幽默感是一们学问,若你能表现出你的幽默感,顾客一定比较容易对你卸下心防。

  销售定律5:建立个人品牌

  为了塑造你的个人品牌,你必须多付出很多努力,如果有人在某个网站推荐了你卖的产品,对你的销售成绩绝对有帮助,而别人会愿意推荐你的产品,就是基于你的「个人品牌」。

  你可能需要有自己的部落格、可能需要学会使用Youtube推广产品、多参加活动、多拜访客户,让别人主动推荐你,让别人一想到某产品的时候就会联想到你,这就是「个人品牌」带来的正向影响力。

  销售定律6:累积声誉

  杰佛瑞.基特玛认为有五个因素会影响销售声誉,分别是公司的声誉、产品的声誉、服务的声誉、交易对手的声誉,以及个人的声誉。平时就必须努力累积好的声誉,声誉对于自己的销售成绩扮演着举足轻重的关键。

  销售定律7:自信而持续去做

  自信就是最好的销售方式,你是否对自家产品有足够的自信、你是否能够帮助顾客解决问题,替顾客带来价值?你所表现出来的态度、自信,以及你能提供的价值,可以替你带来更多的销售佳绩。

  销售定律8:追求卓越

  成功的人大部份都设定了高目标,如果你设定了一个高目标,即使你最后真得无法达成,那也比你设定一个小目标要多完成很多。要增加销售成绩就要替自己设定高目标,并努力成为顶尖销售员。

  销售定律9:传递价值

  你卖的产品必须是有价值的产品,并且对顾客来说是有「价值」的,因此,你必须持续提供有价值的事物。价值对于顾客来说非常重要,除了可以用来区隔与竞争对手的差异之外,还能够让顾客放心,并且愿意持续地和你往来。简言之,「价值」就是你销售成绩的保证。

  销售定律10:从顾客的角度沟通

  你的认知一定跟顾客的认知有所不同,你所想得顾客也不一定认为对;你无法要求站在自己的角度却希望顾客跟你有相同的感受,因此,你必须站在顾客的角度,试着与对方沟通,并且找出顾客真正想要的是什么,以及顾客关心的问题是否被解决。

  销售定律11:问出色的问题

  问问题是销售成功的关键,懂得问问题才能问出顾客心中真正担心与想要的是什么,如果你不懂得问对问题,往往就不知道真正打动顾客的关键在哪。要问对问题,就必须学会触发顾客的情感,情感导向的问题,才能够让顾客掏钱,当你懂得提问问题,顾客才会明白你是来替他们解决问题的。

  销售定律12:提供难忘的服务

  要提供难忘的服务,就必须谨记,先提供服务再销售的观念,别一开始就希望顾客买单,你必须先让对方了解你所提供服务的价值。只有提供难忘的服务,才能让顾客愿意推荐给其他人,当你能够让顾客推荐你的产品,你的销售业绩也会扶摇直上。

  销售定律13:培养顾客忠诚度

  要让销售成绩持续维持高档,留住老顾客比拓展新顾客更容易,因此,你必须努力培养顾客忠诚度。开拓新顾客的成本比留住老顾客的成本要高出很多,因此,你必须努力培养顾客忠诚度,替自己留住越来越多的死忠顾客。

  销售定律14:赢得信任

  信任,能帮助你成功,要让顾客信任你更是难上加难,但如果你能够让顾客信任你,你的业绩一定不同凡响。要让顾客信任你,就必须让对方相信你是真诚的,并且是来替他们解决问题的,而不仅仅只是希望顾客掏钱。

  信任需要慢慢累积,也需要时间,并非一朝一夕就能建立起来的,因此,能够获得顾客的信任更显得重要。

  销售定律15:争取顾客的推荐

  提升销售业绩最好的帮手就是你的顾客,如果你的顾客能够推荐你的产品,就能够达到以一传十的效果,让你用更少的力气就能争取到更多的订单。「口碑效应」是提升业绩最有力的武器,当你获得了顾客的推荐,还能够将它放到网路上,争取更多潜在顾客的信任,让他们相信你提供的服务是有保证的。

  销售定律16:发现「为什么」

  有很多问题当下你找不到答案,例如顾客为什么不买单?为什么顾客最后选择了竞争对手的产品而不是你的?要提升销售业绩,就必须试着发现「为什么」,找出问题背后真正的原因,才能够对症下药。

  销售定律17:成功的企图

  企图是目标能够达成所必须要有的力量,杰佛瑞.基特玛指出:「企图是达成目标背后的力量,企图可以创造想要达成目标的决心和欲望。」要成为顶尖的销售员,就必须永远比平常人还要更旺盛的企图心,你必须真得很努力的想让自己成功。

  销售定律18:让顾客知道你的与众不同

  如果你与其他人没有什么不同,那么你与竞争对手之间的唯一差异就只剩下了「价格」,要创造好的销售成绩,就必须让顾客知道你与竞争对手之间的差异,让顾客知道你的与众不同,人们会愿意掏钱买与众不同的产品,正是因为这样的产品有高度的「价值」。

  销售定律19:充满活力的推销

  许多销售人员表现不好的地方之一,就在于「提案技巧」,往往提案不好就无法打动顾客的心、让顾客买单。要让销售成绩提升,就必须能更好地提案、表达出自己的产品优异处与不同点。

  销售定律20:善用社群媒体的力量

  网路时代离不开社群媒体,只要能有社群媒体的推颇助澜,业绩就有机会扶摇直上。例如若能够留住顾客的Facebook、Line,就有更高的机会能够达成交易。网路时代必须学会善用社群的力量,而不是逃避科技、畏惧科技,懂得善用网路科技,才能跟上潮流、替自己争取更多的机会。

  销售定律21:让顾客主动推荐你

  杰佛瑞.基特玛认为,销售的秘诀可以用两个词来定义:「感受到的价值」与「感受到的差异」。这两个词有个共通点,就是感受。

  如果顾客感受不到你所带来的价值与差异,他们就不会愿意主动推荐你。

  销售定律21.5:爱你做的事

  《让95%的顾客主动推荐你:社群时代销售之神不败的21.5则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了4.5个让自己成功的配方。

  1、找出你相信且热爱的事去做。

  2、付出时间、成为某个领域里的世界级专家。

  3、你必须相信自己,而且不让任何人动摇这个信念。

  4、每天早上醒来抱持积极正面的态度,而且要强大到足以摆脱「做不到」的想法。

  5.愿意勤奋工作,不只是「不顾一切努力」,而且要能确实看到实现后的愿景,并且全心全意朝目标努力,每天都是如此。

  只有当你对自己的工作、正在做的事抱持着无比的热情,你才能真正的获得发挥。


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