国际商务毕业论文参考例文

　　在经济全球化的今天，国际间的经济联系日趋紧密，国际商务的作用更加明显，其地位也日渐突出。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于国际商务毕业论文参考例文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　国际商务毕业论文参考例文篇1

　　论国际贸易中的商务谈判

　　摘要：改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。本文从商务谈判的含义、作用、商务谈判礼仪、谈判之前的准备工作四个方面阐述国际贸易中的商务谈判，正确运用商务谈判在贸易中的促进作用，定能在国际贸易中占据主动地位。

　　关键词：商务谈判;商务礼仪;国际贸易

　　商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，随着经济全球化的迅速推进以及中国对外开放的不断深入，特别是我国加入WTO之后，中国越来越多地走出国门来参与国际经济事务，此时正确掌握商务谈判的技巧并在商务谈判中熟练运用就显得尤为重要。商务谈判在国际贸易合作中主要有以下几方面的重要作用有：

　　一、商务谈判创造健康、有序的国际市场秩序

　　随着时代的发展，生产力的不断提高，人类社会出现了社会分工，商业社会是交换的社会，出现了财产私有化，不同群体彼此之间的交换活动日益频繁，为了取得各自的利益，就会产生激烈的矛盾冲突，在冲突无法协调，进一步恶化的趋势下，产生了一系列的不安全因素，甚至暴乱、战争等。出于安全的需要，冲突双方试图寻找一个和平的方式来解决争端，继而产生了谈判，利益双方在一定程度上互相妥协、让步，试图寻求以和平方式取得最大利益。商务谈判避免了国际社会上的许多不安全因素，加强了国际间的经济联系，创造了一个相当稳定的国际环境，为国际经济的持续发展提供了一个良好的平台。

　　二、商务谈判带来国际间商品的交换、流通和资源的优化配置

　　商务谈判是随着社会生产力的发展应运而生的。在第三次的社会大分工后，出现了专门从事商品交换的商人，使得交换发展为经常、广泛的社会活动，商务谈判成为这种贸易交往的媒介和人们社会生活的重要内容。社会分工是商品经济存在的基础，生产资料及产品属于不同的所有者，所有者之间就必然会产生经济交往，这种交往必须是平等、互利和等价的。商务谈判就是实现这种等价交换的手段，为国际市场各方之间的联系与合作、为正常的商品交换与流通发挥着重要的作用。比如，日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤。经过双方谈判，两者建立了商务关系，实现了资源合理、有效的配置。

　　三、商务谈判促进国际商务活动的繁荣与发展

　　当今经济活动就早已经跨越了一国的范围，经济全球化是大势所趋，企业走出国门，将经济活动延伸到全球范围，这是经济发展的需要。扩大对外贸易，可以更多地吸引外资，引进国外先进技术设备，提高我国的生产力，发展我国的市场经济;进行对外贸易，还可以提高我国的进出口能力，换取外汇，积聚资金，增强我国的经济实力。要进行对外贸易，进行国际商务活动，就必须进行商务谈判。随着对外开放的不断深入，我国越来越多本土企业直接与外商、外资企业打交道。通过商务谈判建立起来的国际旅游不仅是获取外汇和回笼货币的有效途径而且已成为经济腾飞的突破口。要想确保在国际贸易商务谈判中掌握主动，在谈判之前做足准备工作是十分迫切的，具体是：

　　(一)了解你的谈判对手

　　1.了解对方的资信情况

　　了解对方资信情况主要是为了防止在交易后上当受骗。在我国的涉外商务谈判中曾发生多起受骗案，原因无一例外的都是我方缺乏对对方资信条件的深入调查而轻信对方的花言巧语，以致货款两空，造成重大损失。

　　2.分析谈判对象的谈判意图

　　了解对方的谈判意图有助于设定自己的谈判策略，使自己的谈判策略更加具有针对性和主动性。具体就是要了解他们为什么要进行这次谈判，他们谈判最终是想达到何种目标以及对方的底线是什么等。

　　(二)对自身的分析

　　在谈判之前对己方的分析是指，明确自己谈判所要达到的最终目标，从而设定自身谈判过程中的底线，同时还得了解本身谈判在公司战略中的重要程度以及高层对谈判的重视程度、竞争对手的情况、己方在竞争中所处的地位、己方对有关谈判标的供需状况的了解程度、对谈判对方的了解程度、己方谈判人员素质和经验等等。通过对己方各方面条件进行客观地分析，有助于谈判者在谈判中弄清己方在谈判中的优势和劣势，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判中扬长避短。

　　其他事前准备工作：

　　任何个人交往或集体交流，必须诚实守信，同时诚信也是国际商务往来中重要的礼仪原则，诚信在国际商务活动中的表现主要有：守约和守时。守法，即与人交往要说话算话，按约定办事。在商业行为中表现为信守合同，遵守合约，违背合约要按照约定实施处罚;守时，即交往中必须守时，要有很强的时间观念，不能无故迟到甚至不到。这就要求在国际贸易谈判中的商务人员要成为诚信、守时的表率，在人际交往中，要慎重地做出承诺，“三思而后行”并量力而为;对于已经做出的承诺，务必要认真遵守，特别是在与外国商界人员交往的过程中，更要严格履行自己的承诺，要“言必行，行必果”。

　　1.入乡随俗

　　世界上各个国家和民族在长期的历史发展过程中，都形成了一些本国和本民族独特文化、风俗和习惯，“入乡随俗”就是对对方特有的风俗加以理解、尊重并遵从，这样做才能更容易增进各国间的理解。在国际贸易的商务谈判中，如果对外交往对象特有的风俗习惯不甚了解，就会不经意间做出一些令对方“不可容忍”的事，如在东南亚国家进行贸易谈判，握手或接物时若使用左手则会被视为对对方的不尊重、与日本人谈判时切忌穿绿色衣服或系绿色领带，因为日本人最讨厌绿色、与法国人做生意时切忌送黄色的菊花表示友好，因为在法国送黄色菊花是作为慰问死者家属的等等。古有“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”之说，也就是说，去一个国家、一个地区之前应该充分了解他们的风俗习惯。

　　2.不卑不亢

　　在国际交往中，任何国家都是平等的，应互相尊重，在礼仪上要平等对待每个国家，要维护国家的尊严和坚持民族的气节。在国际商务往来过程中，商务人员代表的不仅仅是企业或公司的形象，更代表着整个国家、整个民族的形象。从这个角度来讲，商务人员更要时刻保持良好的言行举止，你的一言一行、一举一动，都需要从容得体、堂堂正正。既不要低三下四、卑躬屈膝，也不应狂妄自大、嚣张放肆。要真正做到不卑不亢，首先要在思想上提高认识，端正态度，正本清源。然后要在工作中付诸行动，做到言行一致。

　　3.互惠互利

　　在国际性商务往来活动中，更要坚持平等互利这一原则。既不强制别国，也不可接受不平等条款。无论国家大小，无论对方是否富有、强大，在相互间的经济、贸易合作中，应根据双方的需求，依照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，达到“双赢”以及共同发展的目的。

　　4.以右为尊

　　国际惯例讲究以右为大、为上、为尊，以左为小、为下、为卑。在国际交往活动中，大到外交活动、商务往来，小到私人交往、社交应酬，凡是需要确定和排列具体位置的主次尊卑时，都要坚持“以右为尊”的原则。特别需要注意的是，我国传统的做法是“以左为贵”，在国际往来中，商务人员应注意“内外有别”，仍应按照国际惯例的要求，特别要注意坚持“以右为尊”。

　　在国际贸易实践中，我们还可能遇到一些新的具体性问题，如在无所谓对与错的灰色地带，没有明文规定的情况下如何判断礼仪的正确与否，这就需要商务人员灵活处理，具体情况具体分析，不能一概生搬硬套。最核心的依据标准就是看是否符合大多数的意向，以多数人满意为原则。掌握必要的商务谈判礼仪、做好充分的事前准备并能随机应变，定能在国际贸易中立于不败之地!

　　参考文献：

　　[1]董亚娟：国际商务谈判中的技巧，浙大出版社2012年9月。

　　[2]李嘉珊：国际商务礼仪，电子商务出版社2011年3月。

　　国际商务毕业论文参考例文篇2

　　论国际商务硕士人才培养

　　摘要：随着经济全球化和区域化的不断发展，我国对外商务活动不断增加，国际商务人才缺口也逐渐扩大。国际经济形势的变化和国际商务竞争的加剧，也使得我国对国际商务人才的要求越来越高。论文将结合北京工业大学国际商务专业学生培养的实际情况和当前经济形势对该专业人才的要求，从课程设置、教学资源、教学方法这几个方面探索国际商务硕士人才的培养。

　　关键词：国际商务;人才培养;国际商务专业硕士

　　国际商务硕士是我国“为适应社会主义市场经济发展对国际商务专门人才的迫切需求，完善国际商务人才培养体系，创新国际商务人才培养模式，提高国际商务人才培养质量”设置的专业学位。到目前为止，国际商务专业硕士的培养不过两年，各高校在探索教育中对其培养体系的建设存在一定的滞后性，这严重制约着国际商务硕士的发展。本文以北京工业大学国际商务专业硕士培养为例，深入剖析我国全日制国际商务硕士培养的现状，进而从课程设置和实践教学等方面探讨研究如何提高该专业人才的培养。

　　一、国际商务硕士专业建设的背景和人才培养的规模

　　国际商务硕士教育首先出现在英美国等发达国家，经过较长时间的发展这些国家已形成较完善的人才培养体系。“美国教育部早在上世纪60年代已根据教育法案成立了国际商务教育研究中心，并已建设了国际商务硕士的教育体系和课程”。我国在2001年之前一直将国际商务人才的培养放在职业技术教育中，2001年之后开始发展高校的国际商务本科专业。2010年教育部设置了国际商务专业硕士学位，首批授权78所院校开设该专业。这些院校中有25所是经贸类专业院校;有69所院校设有经贸专业博士点，其中50所为“211”院校，这使得国际商务硕士专业的开办有着很好的专业依托。

　　二、国际商务硕士专业建设的目标

　　国际商务硕士专业的培养目标是：胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作，具备良好的政治思想素质和职业道德素养，通晓现代商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力的高层次、应用型、复合型国际商务专门人才。各高校都依据教育部的上述规定确立了该专业培养的具体目标，并根据各自师资方面的优势进行了有所侧重的培养。以北京工业大学为例，它将2011级国际商务硕士的培养方向定位为外包服务型人才，这也是结合北京市外包服务迅速发展的现状并预测市场人才需求所做的定位。

　　三、国际商务硕士专业建设过程中所遇问题及建议

　　虽然各高校都确立了细致的培养目标，但由于前期经验欠缺、专业认知不深以及师资条件不足等因素，国际商务硕士专业人才的培养出现了以下问题。

　　1.学科定位不清。在国际商务硕士专业出现前，我国早已存在国际商务人才的职业教育和本科教育，长久以来各开办院校对国际商务专业的学科定位不清，使国际商务人才培养的体系大相径庭。目前主要存在三种人才培养范式，即“语言学范式、经济(贸易)学范式和管理学范式”，但都存在很多问题，“难以胜任国际商务人才质量要求”。根据英美等发达国家对该学科的定位，应属商科，即包含语言、经贸和管理。对于中国来说，国际商务硕士是一个新的学科，应该使语言、经贸和管理三个学科的精华部分相互融合，在融合中形成全新的培养范式。

　　2.教学资源不足。该专业作为新开设的专业尚未在社会上形成明晰又全面的认知，导致学生生源差异化较大，学生的知识背景大差大离，给教师的授课造成了一定的难度，也制约了学校精英式教育的开展。此外，该专业教师团队也是由经管专业和商务英语专业的教师组合成的，师资质量也存在一定的差异和不足，而商务业界的校外导师资源更是稀缺。生源问题一方面要靠各招生院校根据培养方案细化招生要求，保证生源质量;另一方面则需政府和各院校加大对该专业的宣传力度。师资问题则要靠师资队伍的建设解决，重点要落实双导师制。除了要整合现有的师资力量，提升该专业校内任课教师的教学能力和质量以外，还要通过政府、企业和学校的联合，切实解决校外导师的问题。

　　3.课程设置和教学方法滞后。教育部设置国际商务硕士学位时没有出台全国统一的MIB课程体系，所以各高校大多根据自己的学科优势和以往国际经济与贸易、MBA的教学经验进行课程设置，这势必会影响人才的培养质量。此外，在教学方法上对英美等发达国家的案例教学、模拟教学等方法照搬的现象比较严重，缺乏本土化的融合，仍需进一步发展创新。国际商务硕士是直接面向社会需求的专业硕士，因此各高校在课程设置上应充分考虑社会对该类人才的需求，要以实践为导向，不断根据实际情况调整课程设置。教学方法的滞后则需各院校进行教学改革，针对国际商务硕士专业人才培养的目标，结合现有的教学经验在引进西方教学方法的基础上融合创新，充分利用校内校外、国内国外的资源丰富该专业的教学。

　　四、以北京工业大学国际商务专业为例探析国际商务硕士人才的培养

　　1.国际商务硕士专业的课程体系建设。合理的课程体系建设是迈向国际商务人才培养目标的第一步。“国际商务活动是一种包括了货物和服务的生产、流通等全部经济贸易活动的过程，覆盖了现代社会的方方面面”。为了更好地满足国际商务专业研究生未来就业的需要，要构建更具针对性的国际商务专业的课程体系。我校国际商务专业的课程体系构建采用了模块形式，主要分为以下模块。①基础知识模块。主要包括商务英语、国际商务等基础课程，这些课程均采用英语或者双语授课，为学生的进一步学习奠定基础。②专业必修模块。主要包括国际商务前沿专题、国际商务谈判、国际商法等，部分课程采用双语授课。该模块以促进学生积淀专业知识和形成专业思维为目标。③综合素养模块。该模块由人文、经管类课程和第二外语的选修组成，通过选修不同领域的课程，提升学生的综合素养。④国际商务实践训练。该模块由校内国际商务实训模拟和校外实习两部分构成。通过具体模拟和实践，提升学生的实际操作能力和对专业知识的转化能力。

　　2.国际商务硕士专业的师资队伍建设。我校该专业的师资队伍建设也是从经管和商务英语专业抽取优秀讲师和教授组建的，其中富有活力的青年教师和经验充足的中年教授各半。我校还定期输送优秀青年教师出国进修，不定期邀请商界人士做商务类的讲座。同时，在校外导师的选取上，采取学校推荐和学生自荐相结合的方式，充分利用有效资源，为学生选取合适的校外导师。此外，还可以在地方高校之间建立师资库，兄弟院校之间共享优秀的教师资源，进一步完善师资结构。在校外实训基地的选取上，可以跟政府有关部门以及相关企业签订长期协议，切实解决国际商务硕士研究生的校外导师问题，同时也使校外实习更加规范化。

　　3.国际商务专业教学方式设置。对该专业研究生的培养要重点要提升其综合能力。综合能力，包括观察能力、思维能力、交流能力、学习能力以及实践能力等多种能力。针对这些能力的培养，我校在教学中采用多种灵活的教学方式，包括案例分析、小组讨论、社会调查、角色扮演等。国别经济课程主要采用小组讨论的教学方式，教师会布置一个讨论课题留待下堂课讨论，并从该课题展开教学，极大地提升了学生发现问题、分析问题以及解决问题的能力。分组的随机性和经常性则培养了学生的人际交往能力。此外，该课程采用群体教学，参与教学的教师均有出国学习的经历，在授课的同时也介绍各国文化，引导学生了解跨国文化。商务英语课程则引入了社会调查的环节，充分调动了学生的观察能力、思维能力、实践能力及创新能力等能力。此外，调查方案的书写与展示语言均为英语，又提升了学生对英语的运用能力，营造了国际商务的氛围。

　　国际商务硕士专业的人才培养才刚刚开始，我国对国际商务人才的需求则会随着我国经济融入全球经济程度的深化而不断扩大，如何培养大量符合国际需求的国际商务人才将是社会持续关注的热点。本文谨结合国际商务人才培养的实践经验，对该问题提出了简要看法。在国际形势变幻的背景下，专注于国际商务人才的发展需要，有针对性地探索国际商务人才培养方案，将会大力推进国际商务人才的培养。

　　参考文献：

　　[1]教育部.金融硕士等19种专业学位设置方案[EB/OL].2010.

　　[2]陈齐洁，凌斌.关于发展我国国际商务专业学位研究生培养模式的研究[J].文教资料，2013，(1).

　　[3]北京工业大学研究生院.北京工业大学硕士研究生培养方案[M].2011.

　　[4]乐国林.我国国际商务人才培养的三种学科范式及其问题[J].中国大学教学，2010，(5).

　　[5]李兵，于萍.《国际商务》课程的教学研究[J].教育教学论坛，2012，(19).

　　[6]教育部.国际商务硕士专业学位设置方案》[EB/OL].2010-03.

　　[7]中国学位与研究生教育信息网[EB/OL].

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