企业营销战略论文

企业营销战略论文

　　企业营销战略作为企业战略系统中一个重要部分，是企业迎战日趋激烈的市场竞争的关键。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于企业营销战略论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　企业营销战略论文篇1

　　浅析我国中小企业市场营销战略

　　【摘要】随着我国经济的快速发展，国内中小企业起着也越来越重要的作用，随之，人们开始更加关注中小企业的发展。然而，由于中小企业都普遍存在规模小而且资源不足的情况，这些因素也在很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约，带来一系列的问题。文章主要是对当下我国中小型企业的市场营销战略进行探讨，希望可以为中小型企业的发展提供一定的参考。

　　【关键词】中小企业;市场营销;营销观念;营销手段;企业定位;战略探讨

　　一、引言

　　在我国经济发展的道路上，国有大型企业是其最为重要的支柱，而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局，在我国经济发展和社会生活中，中小型企业的作用也日趋重要。因此，中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争，很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性，但是依旧没有形成有效的营销战略，这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。

　　二、我国中小型企业在市场营销上的现状

　　(一)人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱

　　企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样，有着至关重要的作用，优秀人才可以有效的推动企业发展，同时优秀人才也能促进企业员工的发展，让企业在内部开展良性竞争，以提高企业的生产效率以及经济效益。但是，由于中小型企业普遍规模较小，很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间，这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走，造成非常严重的人才流失情况。这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。此外，在一些物质条件和精神条件上，中小型企业也无法有效的满足企员工，从而造成员工的工作积极性明显的降低，更有甚者直接选择跳槽，不再服务企业，这给企业带来了很大的损失。

　　在我国的市场竞争环境里，很多的企业都没能够做到合理的战略规划，在没有进行认真的分析和研究情况下，简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划，在战略调整过程中也存在着很大的草率性。很多中小型企业对待长远发展都不是很关注，企业只重视短期收益，从而也就不能够将市场营销与企业内部管理制度有机结合。而如果没有统一的管理制度作为企业市场营销工作中的行为标准，就无法使企业的营销效果得到很好的保障。而营销效果得不到保障也就进一步的阻碍了企业的正常运行，也束缚了企业的发展空间。

　　(二)中小型企业落后的营销观念和营销手段

　　在营销观念上很多的中小型企业都还停留在传统观念上。时代在快速进步，企业管理者依旧处在生产营销、产品销售以及市场销售这种传统的营销观念上，这也就意味着其营销观念越来越落后。企业观念的落后就使得企业发展脚步跟不上时代的节奏，从而逐渐影响到中小型企业的健康发展。还有一些企业只对产品的短期收益有所重视，在市场调研上不愿意投入额外费用，对市场形势也不进行认真分析，从而在营销上也就无法部署出最为合理和有效的战略。同时，也有一些中小型企业仍然在坚持一些单一和死板的营销手段，在企业产品的推广和推销活动上大多数还是运用传统广告媒体手段，而在当下这种媒体手段随处可见，失去了新意，使得企业产品得不到有效的推广，不但是企业收益受到了很大影响，也浪费了大量的营销资源。

　　(三)中小型企业在融资上存在困难

　　每一个企业想得到进一步的发展，最为重要的基础就是当下企业处于一个正常运行的状态，同时还得有着足够流动资金，只有这样才能很好地保障企业目标的实现。而从这些方面上也就能够很好地看出来营销工作对于企业发展的重要性。但是，我国中小型企业中，都存在着一个普遍性的问题，就是企业的资金周转以及融资上都存在着很大的困难。资金的不足严重地制约了企业的进一步发展。在融资上企业主要分为内部集资和外部融资，以及进行银行贷款，而社会环境和国家政策都会对其造成直接的影响。当然，其绝大部分的影响因素还是企业本身的运营状况，同时中小型企业的市场营销能力又与又决定了企业的运行状况，因此，想要解决这些问题就必须使得企业具有很强的营销能力，从而让企业在发展过程中拥有源源不断的资金支持。

　　三、我国中小企业市场营销战略的改善

　　(一)企业对员工的管理制度进行有效完善

　　中小型企业只有从其内部管理上进行不断完善，更好的提升员工的工作氛围，才能使得企业高素质的营销人才越来越多。首先，企业应该梳理正确人才观念，企业中一些骨干员工不应该被局限的定义为企业的核心技术人员，我国中小型企业中最为缺乏的骨干人员恰恰是具有灵活营销技巧的营销人员。其次，在员工奖励制度以及薪酬制度上进行合理的完善，利用这些制度将一些优秀的营销人员吸引到企业当中，并且对这些优秀营销人才在物质需求和精神需求上给予最大程度满足。此外，定期地对企业相关营销人员进行培训和指导，让他们在营销观念上始终处于时代的最前沿，对自己的信息库进行及时的更新，紧跟当下市场营销的脚步，而且在对营销人员进行培训的同时也应该指导他们多发现自己的优点，并将其优点发挥出来，让员工看到自己的发展潜力，使其工作积极性得到有效提高。只有中小型企业得到越来越多的优秀人才流入，才能有效地推动企业的发展，提升企业的效益，使中小型企业更好地提高我国国民经济的发展。

　　(二)明确中小型企业的定位，在营销中形成自己的方式

　　中小型企业只有对自身在市场上的定位进行有效的评估，才能可以使企业制定出最为合理有效的营销战略。与大型企业的道路相比，中小型企业都普遍的规模较小且在各个方面的资源也非常有限，这注定了企业发展道路和大型企业的不一样性。中小型企业需要走出自己的路线，也就是说要具有自身的独特之处，从而使其存在的不足之处得到有效的补充，明显增加自身市场适应性。这要结合自身的实际情况，并在进行营销的过程中加以确定，形成最为适合自己的营销方式。在企业的消费群体上进行明确的定位，并针对这些人群进行产品的确定。企业保障产品质量的同时也要对服务质量进行有效的提高，充分保障消费者的权益，让消费群体得到很好的固定。此外，中小型企业也应该在产品销售的过程中，对一些消费者给予产品的建议进行系统的统计和收集，并根据收集来的数据再进行产品的改进，从而让企业产品更好地满足消费者的需求，也使中小型企业在进行营销工作的过程中可以更加的顺利。因此，只有让企业形成自己特有的营销方式才可以扩大其消费者规模，从而使营销工作变得更加顺利，也使中小型企业的经济效益得到有效的提升。

　　(三)在中小型企业中建立以营销为主体的组织结构

　　随着我国国民经济的不断提升，市场营销观念也越来越深入人心，因此企业也应该跟上时代的步伐，对企业中传统的内部组织结构进行变革与升级，将内部组织结构中重要核心确定为企业的营销管理。在如今风云激变的市场竞争环境里，中小型企业中的营销部门应该积极的和企业中其他部门进行合作和协调，结合当下不断变化的市场形势，对市场营销战略进行灵活的部署。除此之外，还应该对企业的产品和服务进行持续的提高，以此来让客户的需求得到有效满足。只有中小型企业对企业营销工作做到充分的关注和重视，才能让企业的营销能力从其根本上得到提升。而营销能力的提高就能使中小型企业的发展得到有效的促进，中小型企业的发展稳定，也代表企业在经营上也愈加的趋于成熟与稳定，这在一定程度上使企业在融资等一系列的运营问题得到合理、有效的解决。

　　四、总结

　　综上所述，企业在进行营销工作开展的过程中，营销策略起着至关重要的作用。只有企业做好了营销策略的一系列基础工作，才能在实际运营中保证营销工作的有序进行，从而使其营销成效也能得到保障。这些将进一步使企业的市场竞争力得到有效的提高，为企业发展奠定扎实的基础。因此，我国中小型企业应该对营销工作做到高度的重视和关注，对企业的内部管理进行有效的改革，建立和完善企业中的营销队伍，产品升级同时优化服务，及时改进企业工作过程中的一些不足之处，让消费者的需求得到最大程度的满足，在营销观念和营销手段上紧跟时代的步伐，进而促进中小型企业的快速稳定发展。

　　参考文献

　　[1]饶丽.中小企业市场营销创新战略体系探讨[J].经营管理者，2013，(30)：276.

　　[2]徐浩程.我国中小企业市场营销战略探讨[J].商场现代化，2015，(23)：73.

　　企业营销战略论文篇2

　　浅谈中小企业市场营销战略

　　摘要：中小企业在日益激烈的市场竞争中，需要具备自己的市场营销战略，然而现在中小企业的市场营销存在着很多的问题，需要我们面对，并要在此基础上，提出相应的解决措施来帮助中小企业确定科学合理的市场营销战略，来提高中小企业的市场竞争力。

　　关键词：中小企业;市场营销;问题;措施

　　一、前言

　　随着社会主义市场经济的发展，我国中小企业得到了迅速的发展，而且中小企业有利于促进我国市场经济的发展，促进社会问题的解决，对于推进我国就业问题的解决有着重要的作用。中小企业在我国的国民经济中占有重要的地位。但是，中小企业面临的竞争也非常激烈，如何让中小企业在市场经济中能够经的住考验，提高自己的优势地位，成为了重要的问题。中小企业可以积极的运用市场营销战略来进行市场创新，进行营销战略的优化，来帮助中小企业提升自己的竞争优势，提升企业的经济效益。

　　二、中小企业市场营销存在的问题

　　由于中小企业相对于大型企业，受着生产规模和资金等的限制，让中小企业存在技术力量弱，竞争力低，人才缺乏，管理落后等需要我们面对。因此，在此基础上，中小企业的市场营销存在着一些问题。

　　(一)指导思想较落后。

　　在中小企业中，许多管理者对市场营销的定位不准确，出现一些问题。首先，有些企业认识不到市场营销的重要性，不能够用科学的理论来指导企业的市场营销。其次，由于企业管理者对市场营销的指导意识较为薄弱，比如错误的把市场营销认识为销售，或者运用以前落后的管理方式来进行市场营销的操作。最后，在重大的经营项目决策上，许多管理决策者以经验和感觉来作为决定的依据，并没有运用市场营销做到市场的科学调查和预测，容易给企业造成一些不必要的损失。

　　(二)市场分析不到位。

　　很多中小企业的生产经营活动只是被动的受着市场环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。[1]很多企业的决策者不能较好的对市场有着透彻的分析，只是单纯的靠着决策者个人的经营经验和想法来进行现实市场环境的调查，对企业的基本条件和环境都掌握不清楚，这样都会给企业的整个的营销环境带来很大的主观性和随意性，给企业造成不必要的损失。

　　(三)目标定位不准确。

　　中小企业的目标定位不准确主要表现在这样几个方面：首次，市场定位的不准确，会严重破坏定向的消费群体，这会让企业不能找准方向，从而影响企业的发展。其次，对顾客的需求把握不到位，由于企业目标定位不明确，造成对自己企业的顾客不能满足其消费心理，没有对其进行系统的调查，对自己企业的顾客的需求不能做到真正的了解，容易让企业难以销售出自己的产品，出现了顾客需要的产品没有，但是顾客不需要的产品积压，卖不出去。最后，目标的定位不准确，出现的是对产品的定价不合理，有的企业只是贪图高利润，在特殊时期，将价格定的过高，趁火打劫，这会让消费者对这个企业产生抗拒心理，一旦恢复正常，会影响到企业的发展。相反，如果产品价格过低，消费者会认为产品质量不行，也会影响到企业产品的销售。

　　三、中小企业市场营销战略措施

　　(一)科学市场营销管理体系的建立。

　　建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。[2]在企业中，目前，许多企业对营销人员的分配和管理制度较单一，只是按照营业销售额度来进行考察，这是不利于市场营销人员创新的。因此，企业要改变单一的按照营业额度来进行考核的做法，要采取多样化的形式来进行，要考虑到新客户的开发，客户的满意，市场的占有率以及销售增长率等来进行综合考虑。另外，要建立合适的激励机制，提高营销人员的基本工资，建立奖金制度等来提高企业营销人员的积极性。

　　(二)培养市场营销创新文化。

　　要想创新市场营销文化，首先，需要企业管理者对市场营销文化的重视。其次，要在企业中建立科学的价值观，帮助企业员工树立创新的思想和动力，鼓励员工的创新思想和创新行为，通过市场营销的创新可以帮助企业获得更广阔的发展空间。因此，企业要经常对员工进行培训和思想引导，培养出合适的与企业发展相适应的价值观，规范员工的行为，进行创新文化的营销。

　　(三)确定正确目标，增强企业竞争力。

　　中小企业市场营销额关键就是要确定正确的目标，这主要体现在这样几个方面：正确的产品，在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想具有较强的竞争力，必须要不断的开发和创新新产品，但是由于中小企业的资金和科研都不够，不能跟上国际大型企业的发展，中小企业可以借鉴大型企业的技术，生产一些仿制品来进行提高自己的竞争力。其次，对于产品的价格要有一个正确的市场定位，这就需要根据国际上企业常采用的价格策略来进行，但是由于中小企业竞争力差，一般都是采用低价格的策略，来争取消费者，可以帮助企业更快的在市场中站稳脚跟。最后，正确的促销策略，企业可以采取多种活动或者媒体手段来进行介绍和宣传产品，让产品闯进消费者的视野，让消费者记住并认同这个产品，从而提高企业的市场销售。

　　四、结语

　　在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业的市场营销面临着很多的问题，比如指导思想落后，市场分析不到位，目标定位不明确等需要我们正视，需要中小企业建立科学的市场营销管理体系，培养市场营销创新文化，企业确定正确的目标来帮助企业提高竞争力。因此，中小企业要把握好自己的优势，做到扬长避短，来提高自己在市场中的竞争力，提高中小企业的市场效益。

　　参考文献：

　　[1]赵红华.浅谈中小企业市场营销战略1 [J].现代营销，2012,(01)：72.

　　[2]王东波.中小企业市场营销战略浅析[J].中国经贸，2009，(24):59—60.