大专营销毕业论文
大专营销毕业论文
市场营销在公司运作的不同层面产生作用从而提升公司价值。下面是学习啦小编为大家整理的大专营销毕业论文，供大家参考。
大专营销毕业论文篇一
浅谈电力市场营销
大专营销毕业论文摘要
摘 要：随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展;带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。
大专营销毕业论文内容
关键词：电力系统;电力市场结构;电力市场营销策略
一、电力系统的组织架构
国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司(主要负责大的电网建设中输电线路的铺设)、各电力设计院、高压研究所(西安高压研究所、武汉高压研究所)、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。
省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。
各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长(人事组织、农电、生产计划)，总工(分管技术)。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。
生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。
物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款 的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。
设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。
供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。
变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。
农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。
财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。
二、农村电网用电量和电力市场结构
1.农村电网用电量情况
随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995～2005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。
2.农村电力市场结构
城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。
三、供需趋势及市场潜力
1.供需趋势
商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。
2.市场潜力
2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7～8月间。根据监测发现 8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。
总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。
四、电力市场开发及营销策略
1.能源结构分析
早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。但是到了2000年，对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%。分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。
在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销方案。
2.市场营销策略
(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系。电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。
(2)电力营销策略的制定。电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。
总而言之，目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。十二五规划的制定和实施，中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。电力市场将进一步开放，逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持 “客户至上，服务第一”的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产;并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的。
大专营销毕业论文文献
[1]杜松坏主编.电力市场(第二版).中国电力出版社，2007
[2]严巨刚.夯实营销基础确保电费回收.云南电业，2005
[3]朱谨.浅谈电网公司电费回收的事前控制.广西电业，2005
[4]张戈.电网经营企业客户盈利能力分析的必要性.电力需求侧管理，2006
[5]武顺良，叶和平.电费风险防范的实践与思考.供电企业管理，2002
大专营销毕业论文篇二
市场营销教学反思
大专营销毕业论文摘要
摘要：市场营销是会计专业的必修课，课程的教学目标是要让学生首先树立正确的现代市场观念，其次是了解、掌握、运用市场营销战略，第三是了解、掌握、运用市场营销策略。笔者在担任中专市场营销课程的教学工作中，发现学生对这门课程的兴趣和热情还是比较高的，但在学习的过程中却难免出现一些问题。如果有些学生程度较好的话，还可以教授他们学习撰写产品的市场营销策划方案。笔者也在一线的教学实践中总结了一些经验。
大专营销毕业论文内容
关键词：市场营销;教学法;教学反思
【中图分类号】G642
市场营销是一门实用性极强的课程，不能总是用课本上的概念和理论对学生进行讲授。中职学校采用的《市场营销基础》课本贴近实际，举例生动活泼，时代感强。即便如此，在面对课本中的理论环节时，仍有相当一部分学生表现出不理解和不同程度的学习困难。当然，这与学生自身的年龄、所处环境等主客观因素有关。作为教师应当尽力增强学生学习的自信心。在讲授这门课程时，笔者往往先讲解案例，让学生自己发言或者提问，看他们有什么样的想法。
在第一次上课时，一个学生提问：“市场营销就是让我们学习如何卖东西的课么?”没等笔者回答，其他学生已经开始发笑。对于教师来说，没有愚蠢的问题，只有不妥的回答。因此笔者首先平复课堂情绪，然后肯定了这名学生的勇气和好学的精神。在回答这个问题时，首先要说明应当辩证的看待这名同学提出的问题。市场营销是企业以顾客的需要为出发点，综合运用各种战略与策略把商品和服务整体的销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现企业经营目标的经营活动。
但它并不仅仅是所谓的“卖东西”这么简单。笔者随后向学生提问，如果我们经营奢侈品，那么和经营日用品的商店相比，我们的产品如此昂贵，又不是生活必需品，如何让人们来购买呢?学生们在思考之后，有人回答，“卖给有钱人”，有人回答“到大城市去卖”等等这些答案。这时，笔者顺理成章的就引出了“市场”的概念。学生们在这种环境中不知不觉得就吸收了理论概念而且丝毫没有艰深晦涩的感觉。因此，在讲授理论课程的时候，如果能将学生们也带入相应的场景一同思考，解决问题，就能获得比较好的教学效果。
学习了一段时间之后，学生们会不满足只有教师讲解案例的课堂模式了。他们往往会要求让他们自己“试试看”。这时，可让学生们以分组的形式进行模拟实训。笔者会和学生事先声明，既然要自己完成任务，那么从选择产品、确立项目到调研、写报告等等一切工作都要由学生们自己来完成。中途如遇到困难，要依靠集体和个人的力量来解决，不能凡事都要求老师的帮助。学生们在模拟开始时都会答应这个条件。
此时，教师可给出时间限制，比如以两周为限，每组(8人―12人)拿出自己最终的营销方案并预测市场满意程度。在模拟的过程中，学生们极大的增强了小组的团结性和协作性。所有的学生都反映，原来工作的过程并不轻松，，要面临许多困难和压力。市场营销与简单的“卖东西”之间有巨大的差别，要花费许多的时间和精力。在策划的过程中，稍微一点的疏忽都有可能给小组的工作造成损失，几次都要重头再来。如果平时没有坚实的理论基础，在工作中就会遇到许多困难。所有的学生都能切身体会到理论知识对实践工作的指导性和重要性了。
笔者提出大家在一个团队都是平等的地位，每个人都有权参与并提出个人观点。就是说组长的意见不一定就是最后的结果，教师应鼓励小组内的讨论甚至是辩论。这样的民主集中制使得在小组内部，一些不成熟或者不可行的项目就被否定了，节约了时间和成本。更重要的是每个学生都能参与其中，充分发挥自己的主观能动性，且能在讨论过程中学习别人的优点，发现自己的不足，更好的在学业上有所进益。
在学生确实无法解决问题时，教师应及时的伸出援手，重点是如何启发学生，让他们从中悟到克服困难的方法。比如，笔者的一组学生将百达翡丽手表作为销售项目进行策划，但由于成本过高，购买人群稀少，一直无法平衡成本与价格之间的关系。笔者向他们介绍了同样是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠宝的一则案例。19世纪末期，查尔斯・蒂芙尼先生购买了法国欧仁皇后的一颗黄色钻石，价格十分昂贵。
为了收回成本，蒂芙尼先生并没有急于将其售出，而是在纽约举办了一场展览，名为“皇后的钻石”。利用人们的猎奇心理，赚得了上百万美金，收回了几倍于购买价的成本。虽然每件珠宝都价格昂贵，但是蒂芙尼从来都标明“铁价不二”，即使面对总统和皇室也没有丝毫的折扣。这样，蒂芙尼从一间销售文具的小店成为了世界一流的珠宝品牌。这样将定价策略的特点和使用方法通过事例展现出来，既易于学生理解，又启发了学生的想象力。学生们自己就找到了问题的答案。
在学生们完成了自己的工作以后，就到了展示成果的阶段。在这一的阶段，学生们除了上交本组的策划书以外，还要将本组的工作过程和结果向教师及全班同学进行阐述。在这次的成果展示阶段，笔者并没有规定一组只能有一个发言人，而采取了每个人都可以发言讲述某一工作过程的方法。学生们普遍反映良好，每个人都锻炼了口才和胆量，也可以向大家展示自己的个人风采。陈述结束后，由教师进行点评。以笔者的经验来看，虽然收上来的策划书有些幼稚和不够成熟。但总体来说，经过学习和练习，学生们已经基本掌握了市场策划的基本程序和策划书的基本结构。
这已经是难能可贵的进步了，要对学生们及时提出鼓励和表扬，以增强他们的自信心和自尊心。同时，不同于以往的简单陈述，学生们还要经过一轮辩论。就是说在陈述结束后，首先由教师提出两个问题，由小组成员进行回答。在教师提问结束后，学生们也能够向进行展示的这个小组提问。
如果准备不充分或者对知识点的掌握不够牢固，就很容易在辩论环节败下阵来。而学生们为了让自己有一个较好的成绩，往往会互相竞争，都在竭尽全力将自己分内的工作做到最好。这种良性的竞争极大的增强了学生们对于学习的热情和兴趣，也是他们感到了学习中的成就感和自豪感。在辩论的一问一答中，不仅课堂气氛被点燃了，且学生们也开拓了眼界，看到了别人的思路和方法;同时也正视自己的不足。许多学生在这个环节都惊讶于别人的才华，也看到了自己的进步，这为他们下一步的学习奠定了良好的信心。模拟实训的成绩会作为平时成绩，在期末时计入总分。学生们往往会很高兴自己努力的结果得到了承认和肯定。
在有限的时间和空间内，可以让学生们发挥他们无限的天赋和能力，结合专业特点和专业知识开展多种多样的活动以提高学生的学习兴趣和实践能力。比如，笔者所在的学校就市场营销课程开展了广告词撰写、创建模拟公司、校内实践推销等多种形式的比赛来提高学生的动手动脑能力。同时，教师也应不断提高自身素质，改进教学方法，在完成教学任务的同时，达到优化教学效果的目的。
大专营销毕业论文文献
[1]徐朔.职业教育教学法.第一版.北京：高等教育出版社，2012：78-102
[2]郎群秀.市场营销专业教学法.第一版.北京：中国人民大学出版社，2011：11-27
[3]王兴南.中等职业技术学校专业课教学法.第一版.北京：高等教育出版社，46-58
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