市场营销大专毕业论文范文

市场营销大专毕业论文范文

　　市场营销的定义正随着研究的深入而不断扩展,从早期的促进物质交换的市场活动到如今的传递生活方式的社会活动。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销大专毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销大专毕业论文范文篇1

　　试谈市场营销理念变革

　　互联网的出现和发展，不仅仅是一场信息的革命，更是改变人们经济活动方式的重要手段。电子商务主要就是指所有的交易都是在互联网上进行交易的，其交易的内容非常广泛，比如内部员工之间的业务活动以及供应链的业务合作伙伴之间的交易等。随着互联网技术的日益完善，也促进了电子商务和网上交易的递增，从而使得互联网成为了全球性的新兴市场，在电子商务的影响下，诸多企业的组织形式、管理模式以及观念都受到了严峻的挑战，所以必须要改变传统的营销模式，从而建立一个诚信的、新型的营销理念，在产品、价格以及分销渠道等多方面来进行深刻的改革，能够积极的与互联网合作，从而完成市场营销向着互联网方面的转化。

　　一、电子商务环境下的市场营销的优势

　　1.产品和服务的个性化提供服务过程的个性化以及产品的个性化就是服务与产品的个性化的主要内容，其中产品本身的个性化主要包含了产品的形状、外观以及功能等多个方面，而对服务过程的个性化而言，一般包括产品的包装以及交付的及时性等服务手段。积极的与客户进行充分的沟通，就是最主要的电子商务对个性化的要求，并将充分的收集个性化产品的需求，然后在投入生产，进行传递，如果想更好的支持这种资源的整合，这就需要电子商务的全面配合。

　　2.服务的快速响应优势逐步成为企业市场竞争的焦点如今，电子商务已经在我国的大部分地区得到普及和应用，这就会在无形中导致市场敏感度增强，这种敏感度主要表现在在最终市场中，企业可以直接的对客户的要求进行充分的获取，然后及时的做出相应的反应。在进行相关服务的时候，可以对相关信息清晰的掌控，比如在渠道的不同环节中，都可以将客户的要求和订单进行严格的处理以等方面。为了能够使各个企业之间相互的紧密合作，其基础就是电子商务，其具有的优点就是可以使资源信息共享，并可以将订单进行共同的管理，对客户的要求及时的做出回应。

　　3.企业借助于网络开展营销活动的手段不断增多随着网络科技技术的快速发展，也促使了企业在进行相关网络营销活动的手段和形式日益增多，目前比较常见的手段有网络广告形式、搜索引擎推广以及网络互动传媒等多种形式，将企业的各项能力进行了有效的提高，如效果监测以及信息发布等方面，并明显的提高了企业的影响效果，也在不同程度上提高了企业的营销效率。

　　4.电子商务使渠道促销方法增多随着电子商务在市场上的应用越来越广泛，为企业增加了诸多的营销渠道，目前比较常见的就是产品与产品之间的搭配比传统的营销方式更加多种多样，能够更加有效的吸引客户的目光。传统的超市已经不能够适应人们的相关要求，在一定程度上有较大的局限性，会员制度和积分制度打破了这一现象，这样获取了更加广泛的会员资源，使得客户能够通过积分交易到自己比较满意的商品。

　　二、电子商务对市场营销环境的影响

　　1.市场成为全球性的市场电子商务的基础就是网络技术，电子商务的开展也是在互联网上进行的，而网络的特点就是开放性与互联性，时间持续性比较长，使得彼此间的距离更加接近，突破了地域的限制，也冲出了国界，使我国的市场更加快速的向国际化市场发展，也为我国的企业发展提供了更加广阔的空间。当代社会，网络时代的来临，打破了地域、国与国之间的限制，这就促使了其向全球化市场营销快速发展。

　　2.市场销售环节的减少中间商是传统销售模式中必不可缺的环节，但是对于电子商务而言，则是企业直接的面对消费者，从而省略了中间商的限制，将交易直接放到互联网上来完成。这样不仅可以实现24小时为客户提供服务，还可以节省中间的大部分环节，进而降低产品的成本，最终也会使产品的价格降低，不仅可以使其销售的数量在网络上扩大，而且还可以使产品进行多级产业链发展，这样就可以降低成本，使消费者获益。

　　3.交易和支付手段的变化在电子商务的环境下，企业可以通过网络对产品进行直接销售，其交易的支付方式就是电子货币，这样的优点比较多，不仅可以节省国家发行货币的数量，从而减少国家在这方面的投资，打破传统的交易模式，方便了顾客进行订购和支付，这样就可以节省顾客的成本，并对无纸化操作进行真正意义的实现，在支付过程中也可以实现无现金化的交易，这样就方便了顾客交易。

　　4.信息传播和沟通渠道的增加随着电子商务的不断进行发展，新的信息传播渠道已经被人们广泛的利用。双向性是网络环境下的沟通的特点，不仅可以使信息源向受众的信息传播，也可以使受众向信息源反馈相应的信息，进而改变了传统的单一方向的传播模式。由于网络上的交流不仅可以实现一对一的交流，还可以实现一对多的，多对多的交流。所以使得电子商务有着巨大的发展潜力，为众人参与市场信息的沟通提供了无与伦比的巨大优势。

　　三、电子商务条件下市场营销理念的革新

　　1.诚信观念诚信是中国传统文化中的精髓，也是儒家伦理思想的基础，更是企业发展的基石。由于电子商务的特性，即虚拟现实性，因此对企业的诚信有着较高的要求。在网络营销中，企业如何才能够树立起诚信的品牌，让广大的消费者信任你，只是依靠企业的一厢情愿的形象塑造是远远不够的，必须要讲信誉。品牌的声誉是保证企业诚信的基础，客户的判断标准主要源于在线客户的评价。随着电子商务的普及，促进和完善电子商务的诚信机制是一项非常重要的工作，培养人们和企业养成诚实守信的意识和成熟的诚信消费的习惯。

　　2.服务观念在电子商务的背景下，也使得企业在市场上竞争的内容到方式都发生了巨大的变化。其中最主要的内容就是服务，企业以提高消费者的消费结构，扩大服务消费以及提高消费者的生活质量和服务品质是当今时代企业提升自身市场竞争力的关键因素。不同的企业在同样的产品中，其质量、规格以及功能，价格几乎是一致的，所以影响客户消费的主要原因就是服务的质量。企业只有真诚的为客户服务，才可以得到客户的青睐，进而使客户对企业产生信任，因此可以购买更多的产品。所以，当今时代，企业不再是依靠硬性有形的产品来赢得客户，最主要的已经转变为软性服务的竞争。

　　3.合作观念由于电子商务具有交互性，所以企业必须要与消费者之间建立一个紧密的合作关系。通过网络，可以与客户进行有效的沟通，互动式电子商务的核心内容就是与对方平等，互惠互利，共同发展。反对结帮营利的行为，企业应该通过与客户之间建立相应的伙伴关系，进而对其关系进行维护和发展，才能够从根本上扩大企业的营销。

　　随着经济全球化的日益发展，网络时代的来临，这就使工业经济时代被代替，电子商务时代逐步来临。顾客就是电子商务时代的核心，这就要求企业进行营销时，注重顾客这一核心内容。这样就可以将顾客的回头率提高，最大程度满足顾客的要求，对客户进行关怀，并充分了解客户的个性化需求。企业必须要积极、快速的对客户的个性化需求进行响应，也可以在当今时代保持着活力。

　　市场营销大专毕业论文范文篇2

　　谈新时期下企业市场营销战略创新

　　摘要：随着社会的高速发展，社会经济体系构建速度也有着长久的提升，自从中国进入WTO之后，世界各地先进的企业市场营销策略及手段都不断被引入进来，这不仅加快了中国发展自身的步伐，还有助于世界更好的了解中国。在企业市场环境下更是如此，企业间的竞争不单单依靠货物的价位，更多的要依赖于企业自身的市场营销战略。先进的市场营销战略可以帮助企业大幅度提升经济利益，为扩大销售市场奠定夯实的基础。本篇论文将对新时期下企业市场营销的战略创新展开详细论述。

　　关键词：新时期;企业市场;市场营销;战略创新

　　1新时期下企业市场营销战略创新的必要性

　　自从改革开放至今，我国的经济体系不断完善，经济建设得到快速发展的同时取得了显著的成效。但是由于我国仍处于经济社会的发展中阶段，所以目前企业还面临着众多挑战，其中最为重要的挑战就是新时期下的市场营销环境。随着信息时代的来临，信息与数据传递的效率得到很大程度提高，许多企业的兴起让市场环境日益庞大，先进的营销制度、管理思想以及创新战略也逐渐涌入进来。只有大力推动市场营销战略创新工作，才能确保我国企业成为市场环境中不可或缺的一部分。发展战略创新内容，也可以为企业未来的规划提供有力的条件。

　　2新时期下企业市场营销战略创新的一般流程

　　2.1做好规划与前期准备工作

　　企业为了更好立足于当今市场经济，不仅要努力做好现如今的市场营销工作，更要努力扩大营销领域，在其他市场中寻求突破口。根据不同的市场体系以及市场背景，制定有针对性的战略目标。首先，企业需要了解市场的基本信息，通过采集市场潜力以及资源的获取途径等数据来加以实现。其次，企业自身需要做好规划工作，制定何种产品才能符合企业的最根本利益以及开展何种渠道才能提高营销效率是最为棘手的内容，只有全方位的考虑问题，才能为后续企业营销工作提供帮助。

　　2.2制定科学、合理的营销战略

　　企业在制定科学、合理的营销战略时要注意以下几方面内容：第一，需要优先考量营销市场外部与内部的环境因素，综合分析，制定出利益最大化、风险系数最低的初期战略方案。第二，了解企业的优劣势，俗话说，知己知彼方能百战不殆，在新时期下企业市场营销战略创新方面也是如此，先进的营销方案数不胜如，企业只有选取最适合自身发展需求的策略，才能将产品快速、高效的推广到市场中。

　　3新时期下企业市场营销战略理念的建立

　　3.1构建以服务为主体的营销策略，并细化市场

　　当今社会，企业市场营销工作的有效开展取决于营销战略理念的正确与否，企业要时刻秉承着“以人为本”的科学思想，换言之，在开展营销环节时要将消费群体放在考虑的第一因素。信息化时代的来临，加快了企业的发展，也提高了人们生活的平均水平，二者之间互动情况更是日益频繁，所以企业了为了确保自身发展，务必在保证产品质量的同时，最大程度提高服务能力。而构建以服务为主体的营销策略的过程中，需要将市场进行细化，通过了解消费者之间的差异，尽可能满足所有消费者的不同需求，只要加强对针对性营销策略的重视程度，企业效益还会进一步提升。

　　3.2构建数字化市场营销思想

　　二十一世纪，新时期价值增长最快的领域就属以数字化服务为代表的产业，企业为了更好的满足消费群体的需求，和消费群体建立优良的关系，需要适应时代的脚步，与时俱进。以计算机技术为主的企业营销思想比传统策略更便利、更安全、更广泛，企业可以在第一时间捕追市场的焦点，市场也可以获取企业的最新动向。传统的营销策略已然被淘汰，市场不再具有管控的作用，更多的是与众多企业开展合作，从而实现互利共赢的目标。全球一体化概念的提出就是建立在数字化市场的基础上，企业必须掌握最先进的计算机技术，并使用其来捕追机遇，才能逐渐缩短与世界五百强的差距，甚至名列其中。

　　3.3构建健康绿色的市场营销思想

　　市场营销的最终目标不是为企业获取大量利益，而是获取消费者的信任，只有这样才能满足可持续发展观的要求。新时期下企业提高竞争能力的方式主要体现在产品形象、产品性能以及营销战略等方面，为了保证产品的可持续发展，必须注重健康绿色的发展理念。企业需要保护消费群体的身心健康、维护消费者的切身利益，只有将此作为营销的战略创新核心基准点，才能推动企业成为市场的中流砥柱。

　　4新时期下企业市场营销战略创新存在的问题及解决措施

　　4.1新时期下企业市场营销战略创新存在的问题

　　企业市场营销战略创新存在的问题主要体现在以下几个方面：第一，营销手段不够先进，我国企业的营销战略思想一直处于不断改进、不断突破的过程中，但是所运用的营销方法依然较为落后，无法与世界先进企业进行媲美，即使企业摒弃传统的营销方法，应用先进的西方手段，却往往不考虑自身发展状况，最终导致事倍功半。第二，企业缺乏相关营销人才，我国大多数企业的管理者都非常注重营销环节，局限性及不与时俱进等问题便体现出来。在开展企业市场营销战略创新工作时一定要广泛应用高新科技人才，因为企业竞争能力提高的主要表现就是人才培养工作的有效开展。第三，中小型企业缺少营销战略指导，现如今，市场竞争如此激烈，许多中小型企业很难在此立足，所以为了更好的提升自身实力，一般采取的对策就是照搬照抄，即学习大型企业的战略创新模式，并将其应用在自己领域内，这种行为在短时期内不会被发现存在的隐患，但是随着时间的积累，诟病逐渐增多，最终导致不法完成长期营销任务。

　　4.2针对新时期下营销战略创新的问题所采取的措施

　　首先，构建完善的市场营销创新机制，企业在开展市场营销战略相关工作时不要盲目照搬照抄，要根据自身实际发展情况，以及市场经济的未来走势，制定因地适宜的战略体系。该工作需要建立在完善的市场营销创新机制的基础上，企业根据政府提出的有关政策充分进行市场研究和开展管理等工作，有利于市场的稳步前进。其次，树立正确的市场价值观念，买方市场与企业要达成基本共识，这样有利于企业获取市场中更多的优惠及便利，也有助于买方市场的稳定发展。

　　5结论

　　全球一体化发展的速度不断提高，我国市场面临的挑战也愈来愈大，为了保证市场的稳定性，必须加强企业自身的竞争能力。企业的竞争能力表现在多方面上，其中市场营销战略创新思想具有非凡的意义，只有大力发展营销战略创新工作，才能推动企业产品质量以及服务水平的综合提升，促使企业在新时期下占有一席之地。本篇论文主要从新时期下企业市场营销战略创新的一般流程以及新时期下企业市场营销战略理念的建立等方面开展论述。

　　参考文献:

　　[1]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报,2016.

　　[2]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界,2015.

　　[3]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].经济管理,2016.

　　[4]胡立民.浅析新时期下营销管理创新对于我国企业发展的意义[J].中国市场,2015.