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相关于市场营销的论文范文特辑

时间:2018-11-10 10:59:52本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 诗琪 我要投稿

  市场营销论文怎么写呢?下面是小编整理整合的一些关于市场营销方面的论文范文,欢迎阅读借鉴,希望对你有帮助。

  浅谈Seminar式教学法在市场营销课程中的应用

  一、基于市场营销课程特点提出Seminar 式的教学模式

  市场营销学是一门建立在经济科学,行为科学和现代管理学基础上的应用性社会科学。从教学目的的维度讲,市场营销课程研究以消费者需求为中心的企业营销活动的规律性、全程性、综合性、实践性的特点。在社会主义市场经济条件下,无论是企业或非营利组织都在展开市场相关活动中需要运用市场营销理论、策略和方法。从学科的自身特征来分析,市场营销学是一门具有很强实践性的课程。在教学体系的构建方面,需要做到理论结合实践,任课老师需要带领学生梳理好理论与实践环节之间的层次过渡和逻辑关系问题。 市场营销课程最大的难点在于理论知识点与实际工作岗位相结合,把课堂中学到的环境分析工具灵活的运用到学习,工作中。 因此、设计与理论讲授相配套的实战。

  二、市场营销传统的教学模式存在着弊端

  1.学生缺乏学习的主动性

  传统的教学模式中课堂中教学活动以教师为中心展开,不免出现教学过程中忽略个体之间的差异性并单向的把知识灌输给学生的教学模式。倾灌式教学模式会导致学生被动的接受知识,过度依赖教师并失去自主学习的能力。单项教学模式使得部分学生出现厌学情绪,有些学生甚至认为自己完全可以看书应付期末考试并选择上课看课外书,睡觉或逃课。

  2.教学过程中理论与实践严重脱离

  市场营销学课程章节非常多,在一个学期的有限课时里完成具有一定的挑战性。为了按进度完成教学任务市场营销教学便成为脱离了实践的纯理论教学。教学过程中理论知识看似结合案例在讲解,但学生因缺乏实践经验无法吃透所讲得内容学生似懂非懂, 一旦置身于实践中就束手无策并在真实工作中无法独立完成一个简单的营销策划书等营销工具无法在工作中灵活运用的现象在现实中屡见不鲜。

  3.市场营销课程缺乏科学的教学考核评价体系

  目前大部分高校在市场营销专业所运用的考核方式依旧是的考试方式,期末考试在整个评价体系中占60%~70%的占比。平时成绩占30%~40%,其中包括考勤和平时作业成绩。平时作业一般以课后案例题作为个人作业布置。这种考核体系导致学生平时抄袭来应付作业,期末期待教师划重点的惰性。教师在学期末根据学生的学习实际情况,决定考试内容,这就在一定程度上导致了试题主观性较强的现象,而忽视了对学生职业能力的考察,在一定程度上抑制了学生学习的积极性。

  三、Seminar 式教学法在市场营销课程中的运用

  Seminar式教学法是一种研讨式教学方法。这种教学方法起源于英国兴起于德国柏林大学流行于欧美。Seminar 教学法核心是充分挖掘课程参与者的学理潜能, 在有限的时间内实现最大限度地进行多角度、多层次的认识互动, 从而深化对某一主题的认识, 实现学术交流的最佳效果, 真正达到`学有所获、教学相长, 日学日进的教育目的。

  研讨式教学法是以教师和学生为共同的教学主体,以“真实案例”、“社会热点”为讨论载体,在和谐的气氛中进行讨论。与传统的课堂教学模式相比, 它具有鲜明的互动性和民主性。传统教学模式中教师采用单向且封闭的教学方式,而Seminar 采用教与学双向交流方式, 课堂中教师和学生的角色从垂直上下的关系转换成平行平等的关系。在这种教学氛围里可以共同关注的教学内容, 学生可以自由提问, 也可以提出自己的看法和主张,调动学生学习的自主性与主动性, 通过课前布置案例的方式提高对学生阅读量不够,知识面狭窄等问题并扩大其阅读范围并提运用理论的意识和能力。

  四、 Seminar 式教学法在市场营销课程中的必要性

  现阶段我国高校市场营销专业教学理念应当进行以下两方面的转变: 一是充分发挥学生在课堂上的主体地位,教师在教学过程中应当处在引导地位并尊重学生能力的差异性,尽自己所能为学生提供良好的教育服务。在Seminar式教学方式中教师给予了学生自学、思考、研究、创新的时间和空间并鼓励学生多交流和讨论中完成了观点的碰撞、分析与归纳。二是改变传统的教育观。Seminar式教学法展现了从知识再现到知识创造的过程通过讨论, 师生济素材得到了直观的展示并提高了教?W效果肩助于自由发表意见大胆探索来发现真理、教师的教育观应当从以往的知识本位向能力本位过度并注重培养有利于实现本专业应用型人才。

  论企业应对市场营销环境变化的对策

  一、市场营销环境的变化

  (一)政府政策对营销环境的影响

  企业在进行市场营销活动的过程中,一个对其影响巨大的因素是所在地经济政策所形成的一个环境,这个环境是指企业推广自己产品和服务的一个销售空间,也就是企业终端销售的具体的一个区域。在这里,不同区域当中的消费者所呈现出的消费水准也是不相同的,同时消费者的消费概念以及所需要的服务模式也是呈现出不同的需求,因此,消费者对于产品的需求面会产生多种多样的个性消费思维,所以,一个企业要在市场中进行营销活动,必须要根据不同的市场空间环境使用不同的营销模式,但是,不论怎么转变销售的模式,所面对的消费者还是我国人民为主,所以在营销的模式上也不会出现太多差异。但是,现如今我国的经济发展逐渐与国际接轨,这样也会让企业的营销活动今后会面多更多的外国消费者,如果还是使用传统的营销模式,就会很难的在市场当中占据有利的位置。

  (二)信息科技发展对于营销环境的影响

  随着我国信息技术的不断发展,互联网的时代已然来临,这种互联网当中所孕育而生的电子商务其实早已展开,不过早期的电子商业还是以大宗商品作为主要的发展对象。然而,随着我国信息技术的不断发展壮大,零售行业也是逐渐向着网络销售的模式开始靠拢。在如网络营销成为大势所趋的环境下,企业想要进行市场营销活动一定要牢牢的抓住?@一环节,企业一定要做到利用互联网来进行市场营销活动。在今后企业的市场营销活动中,企业无论是在对于产品的宣传还是对于产品价值的定位时,使用互联网进行相关的宣传推广以及调查都是必须并且能够有效做到的,消费者在网络上的消费已经成为了其主要的消费方式,网络消费者更是成为了当今消费人群的主要组成部分。所以企业要对于网络营销的全新环境,要加大对于企业当中的销售团队进行全面的培训以及改建,保障营销活动能够达到网络环境的需求。

  (三)人力资源管理体制的变化对营销环境的影响

  一个好的人力资源管理体制是每个企业发展的一个重要的因素,因为人才是企业发展的一个重要的力量。因此,企业要建立一个有效而又合理的人力资源管理制度并且要拥有大量的高素质专业型人才,让人才资源成为企业向前稳定发展的一个重要保障。企业在市场上进行市场营销活动的过程中,一名优秀的营销人员为企业创造经济价值是非常巨大的。因此,人力资源管理制度所产生的变化也会使企业从产品的价格和产品的质量方面向员工的职业素质以及业绩方面转变,如果一旦有着高素质的营销人员出现了流失情况,那么对于企业的市场营销进程将会出现严重的打击,所以企业要采取相关的措施来打造出一支高质量的营销团队。

  二、企业应对市场营销环境变化的对策

  (一)调整市场营销策略

  现如今我国的政府对于市场经济的政策开始不断的放开以及目前全球经济形势所呈现的局势变化都会让企业今后所面临的市场变得更加的开阔。同时对于企业之间的竞争能力也会随之变得更加激烈,目前全球化的经济交流也会让企业所面对的客户就会有着更多样的选择,同时企业也能够有机会去开阔出更大的市场。因此,企业如果要面对现在的营销环境的各种各样变化,一定要在关键时间根据环境变化来改善不能适应新环境的策略,把握市场环境变化的一个方向,在最早的时间里做出相应的改变。因为现在的竞争非常的激烈,市场上能提供给顾客选择的产品多如牛毛,在这样的情况下,企业要做好对市场调查的工作,一定要及时发现顾客对自身产品选择发生改变的形势,企业应该对这个情况做出有效果的策略改变,根据消费者改变的原因来更新自己的产品和调整销售策略。

  (二)对于产品进行创新

  虽然现在的企业已经把互联网营销当做一个营销的重点领域,大多数的企业也都已经拥有自己的网络销售人员,网络营销在当今已经发展得很成熟了。在这样的环境下,企业要面对的不单单是营销人员建立的问题,同时也要注重自身产品的所面对的问题,要做到协调发展,在做好市场营销的同时,也要做到产品生命周期延长这一点。目前,很多企业在生产产品时,只要是能够保障产品的性能可以达到相关的规定就算是合格,而忽略了对于产品的创新意识。现如今很多企业都是缺少相应的创新机制,也就导致了产品的性能不能满足消费者的需求,也就导致了销售的利益出现了问题。所以,企业要对此专门建立一套完善的创新团队,来满足消费者的多种需求,以此来加大产品的销售数量。

  (三)重视营销人才的积累

  营销人才的积累工作是目前企业在面对营销市场出现变化最有效的保障机制,只有企业能储备更多的营销人才,才能在现如今营销市场变动中,占据有利的位置,一个好的营销人才是能给于企业创造出无限的经济利益。因此,在进行营销人才引进的工作中,企业要做到岗位需求的加大,与此同时也要配合岗位的加大拿出合适的绩效工资管理制度以及完善的培训系统来作为企业对提高营销人才的专业水平的重要方式,同时,企业在人力资源管体制的模式上要也以合理且公平的绩效评估以及有效的绩效管理来进行对营销人员的激励。

  三、总结

  如今,企业面对的市场环境在不断的发展变化着,同时,我国对于市场经济的政策也在不断的完善着,这些变化往往是多层次、多样化的,虽然这样的环境在给了企业巨大的挑战的,但是也给企业带来了发展的一个新的机遇。所以,企业在当今营销市场环境的不断变化当中,如何做出更科学,更有效的改善手段也成为了企业是否能够取得更进一步发展的重要工作内容。


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