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相关于市场营销的论文范文精选

时间:2018-11-10 10:59:59本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 诗琪 我要投稿

  市场营销论文怎么写呢?下面是小编整理整合的一些关于市场营销方面的论文范文,欢迎阅读借鉴,希望对你有帮助。

  基于应用型人才培养的高校市场营销专业教学方法探索

  1引言

  在市场经济逐步完善的今天,市场营销在推动国内市场需求,促进国民经济增长方面的作用愈加凸显,作为独立经济体的企业加快产品价值实现的根本需求决定了市场营销专业成为各大院校的热门专业。然而营销专业毕业生依然面临着就业难问题,甚至出现了不重学历重能力、低学历高工资的尴尬现象,究其原因在于传统教学模式对学生应用能力的忽视和对理论知识的僵硬传授,学生无法实现知识与能力的合理对接,无法适应现代社会的需求。2014年国家教育部明确提出,要引导一批本科高校向应用技术类高校转型,强调培养高素质、应用型的高层次人才,改变传统高校市场营销专业教学思路和教学方法已势在必行。

  2市场营销的学科特点

  21应用性

  市场营销是一门应用性很强的学科,与其他理论性为重的学科不同,市场营销不论是专业课设置还是后期就业都显示出非常明显的应用导向,注重培养学生软件操作、数据分析、市场调研、决策制定等能力。如专业课市场营销学对学生营销策略制定、市场定位、目标市场选择能力的塑造;市场调研与预测对学生市场状况调查、数据收集分析、软件操作、报告整理能力的培养;消费者行为学对学生分析客户需求、探索顾客消费心理、精准预测刺激顾客购买行为能力的提升等。

  22综合性

  市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉综合性学科应用,原本是适应现代市场经济高度发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学,为企业决策者把握营销规律、把握市场需求本质提供科学依据。因此,市场营销学科既涉及经济科学,也涉及企业经营管理学,既涉及行为科学,也涉及消费心理学,甚至在推销领域涉及言谈举止的艺术性,整体而言具备极强的综合性特征。

  23多变性

  市场营销是探索市场需求内在本质的学科,而经济形势瞬息万变,消费者需求灵活多变,连科学技术也飞速变化,这导致市场营销学科具有极强的多变性特征,市场营销理论必须与时俱进,具有时效性,才能迎合自身专业的应用性、实践性要求,营销策略、客户关系管理、渠道选择都必须结合时下最新特征,紧跟当前市场需求,才能准确预测市场趋势。

  3基于应用型人才培养的高校市场营销专业教学方法探索

  31案例教学法

  案例教学法是基于情境案例的生动性和实践性,既能激发学生的参与热情,也能培养学生自主分析问题、解决问题的方法,教师事先准备与课程内容相关的案例,在课程讲授过程中及时插入案例教学,激励学生参与其中,应用所学理论去分析、解决实际案例问题。相对于传统填鸭式理论讲授,案例教学法具有极强的生动性,可以迎合市场营销学科应用性特征。案例教学法要求授课教师能够选取具有典型代表性的实时案例,不设立标准解决途径,有益于学生小组激发讨论热情、拓宽思维能力。教师除了在备课阶段认真筛选案例,还需要在课堂上有效组织学生讨论,通过启发式提问,启发学生灵感,客观精准总结学生观点,并将授课理论结合其中。除此之外,还需注意案例选取注重时效性特征,经典案例有其精华所在,但是否还适合当下市场现状需要谨慎思考,教师要做好对当下及未来市场形势的有效预测,而不盲从于经典。

  32软件教学法

  当代“90后”大学生的鲜明特征是对数据信息的掌握和对科技软件的应用,相对于过去的学生,甚至是教师,在信息获取渠道方面具有明显优势和先驱意识。因此,传统的板书授课、一味的知识讲授,很难再吸引学生的注意力,为此应用好现代软件资源,在教学中合理穿插图片、影音效果是最好的选择。除了常规的多媒体授课外,专业教学软件的设置也必不可少。可以将专业知识的实践应用以软件形式展现,仿真模拟企业市场运营,让学生亲身参与到广告方案选择、媒体传播平台、产品包装设计、营销决策制定、分销渠道构建等企业市场营销全部流程中,应用所学的知识进行战略制定,以此来激发学生学习兴趣,深化学生对专业能力的认识和对未来岗位职责的体会,不断整合自身知识和能力体系,实现知识与能力的对接,为应用型人才的培养奠定基础。

  33技能竞赛法

  检测学生知识扎实度、应用度的最好方式是实战的演练,当代学生自我意识较强,富有竞争精神,因此技能竞赛法是鼓励学生创新思维、培养学生综合能力的最好选择。可以适当修正理论与实践学时比例,合理利用??践学时举行分组对抗,将专业知识以竞赛能力展现出来,在此过程中,考察学生市场分析能力、商务谈判礼仪与技巧、营销决策能力等专业综合能力,并让学生通过竞赛发现自身不足,提升综合素质。除此之外,鼓励学生课余参加更大型的国家专业比赛,以此激发学生创新能力、学习能力、团队协作能力,提升自身综合素质,为理论知识的成果转化、实际应用创造良好条件。

  4结论

  面对日新月异的市场需求和企业不断提高的对营销人才的标准,应用型人才的培养是响应国家政策号召的必然选择,也是高校人才培养模式转变的必然结果,只有不断改进传统教学方法,引进创新思路,全面提高学生的创新思维能力、专业学习兴趣,才能实现学生理论与实践的顺利转换,才能培养出真正的应用型人才,适应未来社会和国家的需要。

  试谈统计学在市场营销中的运用

  通过市场营销管理中统计学理论及方法的运用,为企业市场营销管理工作奠定基础、为企业的市场营销工作提供准确翔实的市场信息。针对市场营销管理中对统计学应用的需求,现代企业市场营销管理中应加强对统计学理论及内容的关注。运用统计学方法解决企业营销管理中的实际问题,提高企业综合市场竞争力。

  一、数据进行统计分析特点和管理方法

  数理统计中统计分析的特征是定量和定性分析进行结合;把处理的数据作为依据,以统计的数据作为结果;分析方法具有特殊性;分析的范围具有广泛性。要紧紧依靠这些统计数据的特点,同时,充分把握好企业市场营销这一行业的特殊性,才能真正做好市场营销统计学分析的工作。正常来讲,企业市场营销管理的步骤可分为:分析市场所具备的机会、选择合适的目标市场、确立正确的营销组合策略、市场营销的决策和决策的实施与控制。这四个步骤与相应的统计学分析方法相配合,才能更好地为企业赢得更多的市场机遇,同时使企业的市场竞争力不断提升。

  二、市场营销中的统计学分析方法

  针对所属行业销售特点选择统计学方法的应用。针对不同行业的销售特点,企业市场营销管理中的统计学应用也存在着差异。根据行业销售特点,统计学方法的运用也有着一定的规律。在饮料、日用化工等快消品的销售中,描述统计、推断统计、顺序变量等方法的应用能够为快消品行业的市场营销管理提供翔实准确的市场信息,为快消品企业的市场营销策划方案提供科学的数据。通过统计学方法的运用使企业的快消品营销策划工作更加符合市场规律、符合市场销售特点,进而满足现代快消品企业销售目标需求、满足市场销售需求。在现代社会里,企业如果要获得长远的竞争优势,一定离不开目标群体的满意度和支持度。目标群体,一般就是指顾客,当他们的需求被满足之后会产生心理的愉悦感。从统计学来分析,这个满意度就是指顾客的期望值与实际感知效果之间的差异函数,如果顾客实际感知的效果小于期望值,顾客就不会感到满意,反之,就会表现出满足。通常,顾客过去的购买经历,竞争者与销售者对自身产品的宣传与承诺,身边朋友的评论等,都会影响到顾客的期望值。因此,企业非常有必要通过统计学,对顾客满意度进行分析、测量,给企业的营销和决策提供更加可靠的依据。

  三、以数据为依托分析

  当前市场状况通过对统计学知识的运用,以当近期市场的数据反馈为依托,对当前的市场行情进行分析与比对。在当今市场经济的营销管理中,对市场的动态信息进行科学合理的分析,能够帮助企业的决策者们及时修改营销方案,满足市场变化对企业营销管理的需求。这一现状要求企业的市场营销管理部门能够及时掌握市场动态,运用统计学知识及统计学理论中的调研、整理、分子技巧为企业的市场营销管理工作提供准去的市场信息,确保企业市场营销管理工作能够符合市场销售的实际需求。针对现代企业市场营销现状及营销管理工作的需求,现代企业的市场营销管理工作中应强化对市场销售信息的收集?c整理。利用统计学原理及要知道市场销售信息收集与管理工作,以此使企业的市场营销信息收集、整理、分析以及方案制定在统计学理论指导下得到有效开展,满足现代市场经济发展过程中企业的营销管理需求。

  四、从市场的定价角度看统计分析的重要性

  通常来说,企业的市场定价会受到多种因素的综合影响。成本导向、需求导向、竞争导向是企业市场定价的三种方法,这三种方法都是对于企业自身在市场上的竞争力而言,是企业为了让自己的产品或服务在如今激烈的市场竞争中更好的定位,赢得更多更大的市场份额而制定出的价格策略。这种定价策略要分析人为订立的利润与企业成本之间的比例,要充分研究竞争对手等各方面的定价因素,并认真分析消费者的有效需求,以寻求各个价格变量之间存在的近似的线性关系,从而准确进行营销策划。因子分析方法是市场定价中的统计学分析较多采用一种方法,根据几个不同因子的比较而获得多个值,并对这些值进行平均值的计算,从而确定产品的基准价格。本质上看,就是把统计模型的运算和决策问题运用到市场定价问题中,不同利润下的标准差和期望值制定出不同的市场定价方案。所以,在市场定价中准确的统计决策模型,不仅有利于提高资金周转速度,节约企业成本,还有利于提高企业的市场竞争力。在现代企业市场营销管理工作中,科学的市场调研是掌握市场动态、保障市场销售信息有效传达的关键。因此,在企业的市场营销管理工作中,应科学运用统计学调研方法对企业所属行业市场信息进行收集与整理。以基础数据、变量、统计逻辑学、管理统计学等内容及基础,对销售人员的调研信息进行统计与分析,对信息的科学性进行甄别。以翔实准确为中心进行市场信息的收集与调研、以科学性为重点进行信息的统计与分析,以此保障现代企业市场营销管理方案制定基础满足市场需求。统计学分析方法在市场调查过程中,无论是最初的信息收集阶段,还是信息处理阶段的分析过程和数据辨别,都发挥着无可辩驳的关键作用。


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