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有相关于市场营销的论文范文特辑

时间:2018-11-10 11:04:28本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 诗琪 我要投稿

  市场营销论文怎么写呢?下面是小编整理整合的一些关于市场营销方面的论文范文,欢迎阅读借鉴,希望对你有帮助。

  微信在市场营销中的模式及作用探究

  在“互联网+”时代,企业市场营销也借助互联网东风的力量,使市场营销效率和效果有了明显的提升。在这个过程中,企业商家充分利用网络、App、大数据、移动终端等新型科技手段开展营销大战。微信作为其中一种,是现代计算机和信息技术发展的产物, 微信满足市场营销需要, 在市场营销中的合理应用也体现了重要的现实意义。

  1微信的特点

  微信是一种新型的社交软件,为腾讯公司2011年研发推行,该种软件主要以多媒体的信息通信为主要核心,投入市场后,很快受到了大众的欢迎。第一,简单实用,用户接受程度高,门槛低 。从小孩到老人,不分年龄层次,大众群体都可以使用,很容易学习和使用。第二,使用广度强,传播速度快。微信公众号和订阅号的出现,丰富了营销手段。针对性强,营销成功率和时效性超过了发传单、短信营销,并能够实现点对点、一对一的营销,总体效果明显要高出市场上的其他自媒体营销形式。第三,成本低廉。只要有网络的地方,都可以利用微信营销,仅收取流量费而无其他费用,现在很多地方都有Wi-Fi,更是免费应用。和传统的媒体广告商相比,微信的应用优势十分显著。另外,微信的其他功能也很强大,集社交和娱乐功能于一体,彻底方便了生活,已经变成了一个“社会化生态”,在这个生态里人们可以获得更多服务,并及时分享,充分享受微信功能带来的快乐便捷的体验。

  对于企业市场营销宣传而言,微信公众号实现了精准化营销,让客户随时随地都可以了解产品的相关信息。微信公众号的起步源自自媒体的进入和产品人员引导的大生态,已经越来越多的人开始利用微信赚钱和办公,"微商"的兴起更表明了微信的时代已经到来。随着互联网技术的发展,微信营销不再仅仅依靠于PC 客户端,而是通过二维码扫描便可以让受众者了解到自身的产品信息,更可以让企业与用户进行相关沟通,及时反馈产品信息和公众意愿,最大限度实现微信营销的个性化、高效化、便捷化。

  2微信在市场营销中的应用模式

  21地理位置推送

  在现代城市背景下,人际关系和互相推荐对产品消费有不可取代的重要作用,往往一个坚定的客户就能带动十几个乃至几十个用户的出现。企业充分了解调查大城市中心商业区或住宅区“附近的人”的营销理念和消费水平,利用口碑营销和示范营销,使微信“查看附件的人”的功能得到良好而充分的运用。微信可以通过其“找朋友”功能,精确快速定位周边可到达的店面的潜在的微信群体,发布新店的开张地址、优惠活动和礼品赠送等信息,吸引更多使用微信的顾客到场。

  22活动宣传模式

  微信充满人性化的功能设计使人们很快对其宣传的产品广泛接受和喜爱,“漂流瓶”就是一个例子。企业可以“扔一个”“漂流瓶”,等待自己的品牌被大众发现和接受。发布语音文字信息,使得接受语音信息的用户感到更加亲切和自然,拉近企业和陌生人的距离,产生购买效应。还可以根据不同行业特质来“扔”,不同的行业、不同类型的企业,可以采用不同的“漂流瓶”扔法。例如:集中做本地销售或服务的行业,应该采取定向的扔法,具体设定到某个省市甚至是某条街道。 “捞一个”“漂流瓶”,开展客户和企业的对话。捡起“漂流瓶”可以做到吸引客户、展开对话,最终做到带来增加网站流量和提供营业业绩的实际效果。

  23社交分享模式

  (1)构建微信公众平台。在广泛的消费人群中筛选具有共同消费理念和水平的客户群体,构建微信公众平台,形成定向销售和消费,内容包括不同的生活休闲娱乐、购买需要和服务需要。在这个微信平台,商家可以重点维护该批客户群体,有重点地宣传商品和做好高质量售后服务,营销者在准确使用该平台功能的同时,还可以对外塑造准确、坚实的定位形象。

  (2)朋友圈分享。微信朋友圈分享具有方便、快速的特点,而且具有连锁效应,不仅支持图片的分享,也支持网页链接分享。企业现在用得最多的一种销售方法,就是将顾客优惠和产品分享相结合,设定分享时间限制,根据分享次数的多少、分享程度的深浅和分享范围的广泛与否,作为客户享受优惠的凭据,公?将分享照片和证明材料发给商家,客户就可以迅速实际看见和体会到优惠。

  (3)官方微信平台推广。商家通过建设官方微信号平台进行炒作,植入产品介绍、优惠宣传等广告形式,从而充分打造自身品牌,建立对客户关系的维持网络,这样不仅方便客户直接查看产品信息和了解行业动态,而且随时随地进行语音视频。另外,线下结合公众微信号宣传,进行同步营销,提高了营销的效果,起到良好的宣传作用。

  3微信在市场营销中的作用

  (1)满足大众的消费心理。现代人群大部分对于传单营销和被动营销是反感的,某种程度上干涉了个人自由,而微信营销克服了这一问题。首先,销售主体要与特定对象建立互联关系,是否建立取决于个人意愿,大多数自愿建立互联关系的客户也是产品的拥护者。建立关系后,客户可以通过相关公众号关注自己喜欢的产品信息,具有主动性,不存在被动营销。一般在微信公众号上的产品信息也是这部分大众需要的,完全满足了其消费理念。

  (2)人际传播的推动。微信已成为一个生态系统,在这里人们互通有无、互相分享,信息传播速度极快,往往一条有价值的商业信息也许会在短时间内被转发几千次,完全符合了广告广泛宣传的特点,一定程度上肯定会增强宣传效应,提高营销效果。

  (3)传统营销的配合。相比与宣传单、网络、海报等传统宣传手段,微信营销的时效性更强,充分针对大众的闲散时间,实现了碎片营销。作为即时通信工具,信息快速传递有利于抢占有利市场份额。但是微信营销本身也存在自身的缺点,必须与传统营销相配合,丰富营销手段,增强营销效果。比如商家需要进行一次营销活动,传统营销在进行的同时,利用微信线上营销和引导流量的作用,推出微信转发换积分的活动,用户根据转发资料换取购物积分,对于商家和用户,都是一种双赢。

  (4)品牌价值的传导。广告宣传尤其是品牌宣传,要不断提升品牌的美誉度、知名度,实现品牌价值的增长,宣传内容就要反复在大众面前出现,起到轰炸宣传的效果。微信作为传播率极快的工具,在特定区域,年轻人低头看手机的频率要比过去几年高得多,微信反复多次转发,大众势必会多次看到广告信息,实现了产品品牌的传导作用。

  4微信营销的深入创新应用

  微信营销已经深入人心,要最大体现微信在营销中的作用,必须创新微信应用,比如建立微信营销体系,联合网络媒体植入广告,深化自媒体经营,克服零散营销威力不大的缺点,必要时突出微信的主体地位。企业在进行微信营销时,首先要有一个好的推广基础,建立微信公众号和微信官网,一个好的微信官网更能够留住客户提升转化率;其次就是选择适合企业自身的营销方式,一个好的营销方式不仅能够给自己带来用户,更能够提升企业的品牌形象;最后就是与用户之间的互动,增加用户与企业之间的黏度。

  高职市场营销专业国际化技能人才培养规格研究

  1目前高职市场营销专业国际化技能人才培养现状

  《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010―2020年)》提出:“坚持以开放促改革、促发展,开展多层次、宽领域教育交流合作,提高我国教育国际化水平”“培养造就复合型、高层次、通晓国际规则的、适应对外开放的创新型国际化人才”。随着互联网带来的经济全球化的深入发展和国际竞争的日益激烈,社会对具有国际视野的技能人才的需求愈加强烈,也对营销技能人才主体之一的高职市场营销专业学生提出了更高的要求,高职院校在人才培养过程中需要注重培养具有国际视野的国际化技能人才。

  目前,伴随着我国高等院校的教育教学改革,?樗秤?教育发展潮流,我国高职市场营销专业也在尝试引进国外先进的教学理念与资源,不少高校都积极开展国外合作办学项目,旨在培养一批具有国际视野的高职市场营销技能人才。但是,由于高职市场营销专业长期以来注重学生传统营销技能的培养,对学生国际视野的培养仍缺乏。因而,在与用人单位调研中发现营销专业学生有英语阅读能力与表达能力欠缺,跨文化交际能力不足,国际商务礼仪欠缺,团队合作能力不强,组织能力有待提升等问题。通过对高职院校市场营销专业的走访调研发现,大部分院校在培养市场营销专业国际化人才中,主要通过加强英语类课程、商务礼仪课程等方面来实现这一培养目标。但这种方式仅是片面的,不能满足目前企业行业与国际社会对市场营销专业国际化人才的需求。

  互联网的深入发展拉近了人们彼此的距离,让世界变小了,市场营销专业学生应该具备全球化视野,在互联网的支持下在全球范围内开展营销活动。因而,培养具有国际视野、国际知识、国际意识、国际文化、国际交际能力的市场营销专业人才显得十分重要。

  2高职市场营销专业国际化技能人才培养目标

  高职市场营销专业国际化技能人才培养目标应该是培养服务于区域互联网零售业、批发零售业、制造业、商业、服务等行业的中、小型企业,具备营销策划、推销业务、在线销售、广告策划、市场调研、公共关系等技能,具备国际视野、人际沟通、团队合作、国际商务礼仪和惯例、市场职业素养、商务英文会话写作等素质,具有创新创业知识,能胜任国际市场营销、推销业务、网络营销、促销策划、市场调研、公共关系、跨境电商等工作岗位的国际化技能人才。

  3高职市场营销专业国际化技能人才培养规格内容

  31知识结构

  了解社会常识、消费心理行为知识;了解互联网知识,掌握网上信息发布传播的途径、平台、销售平台等网络知识;掌握O2O职业领域的工作过程和理论知识;能熟练运用外语,具备基本的和外国人交流沟通的能力;具备职业领域对应的品牌营销知识、网络营销专业知识;掌握市场营销、国际市场营销、网络营销的原理和规律;掌握广告策划、公关策划、客户关系管理、推销技巧等专业知识;掌握电子商务业务知识;掌握商务谈判、线上销售等专业知识,能构建知识网络。掌握市场营销、商务外语、创新创业三体一线的知识结构。

  32素质结构

  能尊重别国的意识形态、文化、价值观、风俗和宗教信仰,无狭隘的民族观;具有国际视野和全球意识;具备良好的职业道德和开拓创新精神;具有正确的人生观和世界观;具有责任心、事业心、进取心;具有创意素质、文案素质、演讲与表达素质、人际沟通与合作素质、自愿公平诚信的职业素养。

  33技能结构

  具备进行市场营销相关实践工作的技能;能从传统途径和新型营销方式来开展营销活动;能熟练掌握国际交往礼仪和惯例,有良好的合作创新精神;能熟练地应用互联网开展工作;能熟练进行计算机操作,熟练使用Photoshop、Microsoft Office等工具开展工作;能熟练地使用外语进行商务会话、应用文写作、专业资料阅读以及相关资料翻译;具备较强的项目组织、商业谈判、协调沟通、人际交往能力。

  4高职市场营销专业国际化技能人才培养的课程设置

  基于对高职市场营销专业国际化技能人才培养规格内容的分析,市场营销专业课程体系可以分解成网络营销、商务英语、促销策划、市场调查与预测、推销业务、创新创业等六个不同的能力模块。围绕每一个模块进行对应的课程设置,包括网络营销、广告实务、在线销售、商务英语、跨文化沟通、商务英语视听说、促销策划、市场调查与预测、市场营销、推销业务、SYB创业课等多门课程。通过模块与课程的设置,培养学生的网络营销能力、商务英语能力、促销策划能力、推销业务能力、市场调查能力以及创新创业能力,进一步提升学生的国际视野、国际意识、国际知识和国际交往能力。

  41网络营销能力模块

  能力要素:能制订网络营销策略;能开展网站建设策划或选择电子商务平台;能策划和装饰店铺;能策划和操作产品上线;能策划和发布网络广告;能策划网上促销活动;能进行搜索引擎优化;能开展邮件营销;能开展博客营销;能开展社区营销;能分析利用网站统计数据;能评估网络营销效果。

  课程设置:网络营销、广告实务、Photoshop设计、在线销售、营销策划。

  42商务英语能力模块

  能力要素:能良好掌握英语沟通技巧;能撰写英文书信等商业信函;能进行英语会话;能与外商进行商务沟通。   课程设置:商务英语、商务英语写作、商务英语阅读、跨文化沟通、商务英语视听说。

  43促销策划能力模块

  能力要素:能制定营销战略规划;能对产品研发、设计、销售策略提出建议;能进行广告策划与发布;能策划与实施促销活动;能策划渠道建设;能策划终端营销;能培训营销人员;能对营销团队建设进行策划;能参与营销体系管理制度和流程的建设。

  课程设置:促销策划、团队建设与人际技能、渠道管理。

  44市场调查与预测能力

  能力要素:能明确调查问题;能界定调查范围,确定调查内容;能选择合适调查方法;能制订调查计划;能进行实地调查,收集所需信息;能整理获取的信息;能统计并分析信息;能进行预测,给出解决问题的建议;能撰写调研报告;能进行调研评估。

  课程设置:市场调查与预测、市场营销。

  45推销业务模块

  能力要素:能收集市场信息;能制订个人销售计划;能明确目标客户;能制订拜访行动计划,并在拜访完毕后填写总结;能做好拜访准备;能在接触客户中识别有效的客户;能应用FABE等模式介绍产品;能有效促成交易;能结算账目;能进行销售服务;能催付账款;能进行渠道管理;能进行大客户接待;能参与其他营销活动;能应用电话进行良好效果的沟通。

  课程设置:推销业务、商务礼仪、商务谈判、经济法、消费心理学、演讲与口才。

  46创新创业能力模块

  能力要素:能产生创业想法;能设计创业计划;能实施创业计划。

  课程设置:SYB创业课、创意思维课。

  5实现高职市场营销专业国际化技能人才培养规格的途径

  51开展中外合作办学

  中外合作办学已经成为高等职业教育领域的一大热点,有无中外合作办学项目已经成为衡量一所示范性高职院校的重要指标。要培养具有国际视野的国际化市场营销人才,就必须开展中外合作办学项目,引进国外优质的教育资源。在人才培养过程中,中外校方根据我们学生的实际情况与市场实际需求制订合适市场营销专业的教学计划、教学大纲、实训大纲、考试大纲,双方可以各自保留各自的教学模式,双方互认学分或者互认毕业证书。授课形式上可以由外方教师进行授课或者由经过培训过的中方教师进行双语授课。我方学生可以到海外进修学习,感受外国的学习氛围与风俗文化,帮助学生进一步了解国外风情。学生还可以进行学历教育或者非学历教育,选择全日制课程或者非全日制课程。

  52吸引海外学生,营造国际氛围

  高职院校可以把国际文化氛围列入大学生素质教育的重要内容,在学校层面上建立多元化的国际交流机制,加强学校对外交流的力度,以中外合作办学项目为依托,吸引海外学生来校学习。通过校园内海报、文化墙、微信、微博等沟通宣传工具来营造校园内的多元化文化氛围,致力开展校园文化交流活动,加强多元文化的发展与理解。此外,加强市场营销专业学生的国际意识教育,通过专业活动、竞赛活动等来增进留学生与本校学生的沟通,培养学生的国际视野。

  53注重师资队伍国际化培养,开展青年教师海外进修工作

  学生是教学之源,教师是教学之本,教师在高等职业教育改革过程中起着重要作用,要培养具有创造才能、适应多元社会的国际化学生,就必须具有国际化素质的专业教学队伍。高职院校可以引进具有海外留学背景的教师,同时注重师资的国际化培养,尤其是青年教师的国际化培养,定期开展教师素质培养、业务培养、出国进修培训以及引进外籍专家校内培训。给予青年教师到德国、美国、新加坡等高职教育发达国家学习的机会,让青年从繁重的课业压力中走出来去提升自我,通过多样化的学习和交流,提升教师的国际素养。

  54教育理念国际化,教学模式与国际接轨

  构建国际化课程体系,在原有的课程基础上新增国际化元素课程,以国际化视野构建市场营销人才培养机制,推进国际教育与专业教育相融合,将国际化人才培养目标融入课程中去,融入到人才培养方案中,实施与国际接轨的教学模式。人才培养过程中,注重吸收他国先进的教学理念,改善单一的成绩评价方式,采用成绩评价多元化的评价体系,从多方面去评价人才,注重学生实战能力与综合素质的培养,培养具有创新能力、国际竞争力的国际化市场营销人才。

  55利用互联网与新媒体技术,拓展学习渠道

  新一代的大学生是在网络与新媒体影响下成长的一代,他们天天与网络打交道,懂得新媒体技术,喜欢有创意的新型教学方式,可以利用微课、网络课堂、课程直播、视频课程等新形式结合课堂教学,拓展学习知识的渠道。比如,学生可以学习中国传统礼仪,还可以观看网络视频课程学习国外的西餐礼仪等课程。国外导师可以通过网络视频或者网络直播的形式远程指导学生,与学生进行课后的沟通学习;更可以组成学习小组,一个小组内既有外国学生又有中国学生,通过在线视频沟通交流学习。学生既能学习国内教师的课程,又能通过网络学习到国外课堂内容,极大地丰富了学生的视野,利于培养国际视野人才。


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