广告与市场营销策略的关系论文
处于信息时代的人们每时每刻都在接收信息，而广告作为传播商品信息的主要途径更是渗透到人们生活的每个角落，广告已经成为当前确定市场营销战略不容忽视的一个重要组成部分。下面是学习啦小编为大家整理的广告与市场营销的关系论文，供大家参考。
广告与市场营销的关系论文篇一：市场营销与广告策划的关系
市场营销是指企业在市场上的经营活动，广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告与市场营销的关系是紧密的。广告虽是市场营销的一个组成要素，在市场营销系统中却是一个不可替代的重要因素。运用系统理论进一步阐明广告与营销系统的关系，以及阐明市场营销系统内部构成要素的逻辑关系是广告自身新质变化的必要依据，从而减少对广告功效的完全肯定或完全否定的误区。
美国直效营销之父伟门先生对此有过深刻的论述，他说：“制式化大量生产的时代已经结束，取而代之的是个性化产品与服务。直效营销不仅是传播个性化产品与服务咨询的最佳通道，也是经营维系与顾客间长远关系的不二法门。”因此，大量营销不仅在道德上而且在方式上都是错误的。产品必须为它的每个消费者创造价值。
一、广告与市场营销的相同点
1.产生的条件相同――商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大的变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视市场，重视营销，重视企业及企业产品对外宣传等。广告的产生是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征是由消费者进行告知，演变为消费者进行说服。
2.从研究内容上看，都是属于经济范畴，市场营销是满足各类人的各种需要，欲望和需求为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。
3.市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。
4.广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。
广告仅仅是市场营销组合的4个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用，忽视其他因素，认为“广告万能”是非常错误的。企业既要重视广告的作用，又不能片面地依赖广告，而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体市场营销中统一协调地运用。
二、广告与市场营销的区别
1.目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益;广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。
2.效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准(经常是一年为期)，无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑，是即时效果;而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。
3.手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。
为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：
①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其他促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售信息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。”
②广告也有自己特有的规律和运作程序。广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其他要素。也就是说，广告在营销的背景下有着相对的独立性。广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销的效果。
广告与市场营销的关系论文篇二：浅析广告与市场营销的关系及其应用
[摘 要]市场营销是企业发展的一个关键步骤，是让外界加深对产品及企业认识的重要途径。进行市场营销的一个重要手段就是广告。广告营销指的是企业通过广告展开对产品的宣传，以激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量以及企业的影响力等。随着市场经济的不断发展，广告营销在市场营销中占据的比重越来越大，这两者几乎是不可分离的，任何市场营销几乎都离不开广告的推广宣传，广告作为市场营销的一个重要策略，逐渐成为企业与消费者之间进行沟通的桥梁。本文浅述了广告与市场营销的关系以及广告在市场营销体系中的具体应用。
[关键词]广告;市场营销;关系;应用
1 广告的概述
广告是为了达到一定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣传手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的重要手段。
广告的类型有很多种，比较常用的有商品情报型、故事型、证言型、拟人型等，在我们日常生活中，广告可以说无处不在。正是源源不断的广告创意，才使得商品的市场营销效益逐渐提高。商品情报型广告是最常用的广告类型，这种类型的广告主要是以商品的客观情况作为展示的依据，表现商品的本质和真实性，以突出商品的优势所在。故事型广告指的是以故事梗概穿插于广告始末，一般是借助生活中的故事或者神话故事等展开的。故事型的广告对于人物的选定、情节设置都需要缜密的思考和选择，以便能在有限的时间内突出商品的特征以及广告所要表现的主题。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的广告，都是利用了故事的概念，以达到产品宣传的效果。证言型广告一般引用产品领域相关的专家、学者等人的证言来证明产品的特点，产生权威的效应。当然，这种广告模式的权威人士的证言必须是真实可信的，必须有一定的研究作为基础。拟人型广告一般是将产品拟人化，以一种形象来表现商品的特征，即以人物的形象特征来展示产品。这种广告类型可以使得商品的展示和宣传更加生动具体，使得人们对其印象更加深刻。
2 广告与市场营销的关系
广告是当今市场营销过程中的一种重要手段，在市场营销中运用广告手段时，需要遵守几个原则。①真实性。任何广告都是以商品的实际特征作为基础的，只有真实地表现商品的特征，才能获得市场，真实性是策划广告的首要原则。②创新性。任何一个广告都需要有推陈出新的亮点，没有创意的广告是不能为市场营销做任何贡献的，在进行广告策划时要力求耳目一新，不落俗套。③渗透性。一则成功的广告往往能够抓住人的感情需求，以情动人。在进行广告策划时，需要抓住人的情感共鸣点，例如当今为贫困地区捐款的公益广告，都以比较悲戚的画面出发来引起人们的情感共鸣，富有情感的广告，被人们的接受程度往往更高。④冲击性。广告为市场营销作铺垫，在众多同类商品中，让其中一个脱颖而出，各种感官的冲击是必不可少的。当前，很多广告创意的冲击性都体现在视觉上，利用震撼的图片往往可以提高人们对商品的认识程度。
广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢?
①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高企业的竞争力。因为广告能不断促进新的产品和技术发展。一个新产品的出现，需要推广才能被消费者认识，通过良好的广告设计可以让消费者了解产品，使得新的产品、新的技术能逐渐融入市场中，并且获得一定的市场份额。②能扩大产品的销售范围，传递商品信息。广告最直接的效果就是让消费者加深对其的感官认识，好的广告创意可以让更多人对产品有一定了解，并且能够加强对产品的认同程度，从而扩大产品的销售范围。③能够塑造企业的品牌形象。市场营销是为了不断将企业形象展示给外界的手段，随着市场经济的逐步发展，企业之间的竞争越来越激烈，而广告发挥的作用则越来越重要。广告不只是将商品推介给消费者，更多的是让消费者通过广告来了解企业的形象。产品很多时候不只是产品本身，也是体现企业形象的符号，通过广告对产品进行宣传，也是对企业形象的一种推介，而广告的深层次含义就是让消费者对企业形象的认识程度的加深。
3 广告在市场营销中的应用
随着信息化时代的快速发展，市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，企业为了不断增加市场份额，要不断为自身发展谋求更广阔的空间，市场营销作为企业向外界推广的一个重要手段，发挥着十分重要的作用。而广告是市场营销的主要手段和模式，广告的传播不只是为了提高产品的知名度，更多的是要为企业建立一个稳定的客户群，建立一种有益于企业发展的关系，促进企业的发展和品牌价值的提升。
3.1 将广告的创意与企业的形象相结合
广告策划必须要以企业的文化形象作为支撑，在广告推广中要将文化元素投入进去，把企业的文化内涵推销给消费者，才是销售的明智之举。随着经济的发展，我国经济的高速增长以及逐渐扩张，广告也变为了创意的竞争，要想产生与众不同的创意广告，只有将与众不同的元素融入其中才能成功。广告要做到与众不同，只有将企业与众不同的文化渗透进来，广告的创作简而言之，就是一种将广告的主题与企业的文化形式相结合的过程。
3.2 不同时期的广告营销应用
不同时期的市场背景不相同，广告在市场营销中的应用也不尽相同。在市场竞争初期，由于产品的竞争比较小，一般在市场营销中应用广告元素时多是表现产品的特点和所产生的功效作用等。随着产品种类越来越丰富，同类产品的品种也日益增多，广告在市场营销中的应用方向发生了相应的改变，新时代下的广告与原来的广告营销理念略有不同，更加注重企业的文化，但这种营销模式与公众的需求有一定偏离。随着经济全球化的不断推进，产品的竞争点也发生改变，即由原来的质量、价格和服务的竞争优势演变成为企业品牌的竞争，导致广告的传播内容也随之改变，更多的是将产品的质量和经营理念传递给消费者，维护品牌形象，激发消费者的购买欲望。目前，进入21世纪之后，由于全球经济的迅猛发展，使得营销重点发生改变，即在满足客户需求的前提下，要追求个性化。经济全球化发展对广告的发展要求也逐渐改变，要求广告提供高渗透、优质的互动信息，以实现个性化服务。广告营销的理念也升级为维护企业的品牌价值，帮助企业建立并且不断扩大客户群。 3.3 广告在市场营销应用中的情感心理策略
之前提到，广告能深入人心，一个重要的点是要抓住消费者的心理诉求，能与消费者产生情感共鸣。广告在市场营销的应用中，不断融入心理学策略，是一个重要手段。
首先要做到晓之以理。不同的消费者其认知水平是不一样的。对于认知和判断能力比较强的消费者，在进行广告营销时，将产品的优劣两个方面的信息都告诉他们，让消费者进行一个公正客观的判断，从而得出应有的结论。相反，对于认知和判断能力比较差的消费者，由于其自信心比较差，比较容易受到他人的言论左右，因此针对这类消费者，可以明确指出产品的优势以及与其他同类产品的差别，让消费者能尽快做出一个选择。在进行广告营销之前，一个很重要的部分就是要了解消费者的情况。
其次，要动之以情。很多时候，情感共鸣点是促进消费者购买欲望的重要节点。消费者在购买一件产品时，往往不一定是看中其功能，反而是因为情感上有一定的喜好和倾向性。因此，在广告营销中，需要抓住消费者的情感节点。很多时候，画面和语言的配合，营造一个感人的主题，对销售范围的扩张有很大的影响。广告的传递空间毕竟是有限的，在有限的时间内，以准确性作为前提，再有以情动人的方式，更容易打动消费者。
最后，可以加强消费者对品牌的认知以影响其对品牌的态度。在具体的实施过程中，可以向消费者介绍产品的抽象功能。向消费者介绍产品的某一个特性，例如，洗衣机的广告，都在介绍功能齐全时你可以抓住洗衣机省电这一特点进行营销，往往说服力更大。可以通过广告让消费者知晓产品带给他们的好处。通过几种方式，加强消费者对这个品牌产品的认识，从而可以影响其对品牌的态度。
市场营销是企业发展的重要推力，市场经济竞争日益激烈的时代，广告作为市场营销对产品的推广有更加重要的作用。在市场营销中应用广告模式，不仅可以加强消费者对产品的认知程度，更重要的是加强消费者对企业形象和品牌价值的认知，从而提升企业的核心竞争力。加强市场营销中的广告应用时，应该把握好广告与市场营销的关系，结合消费者的心理诉求，做好营销工作。
参考文献：
[1]李星天.浅析广告与市场营销战略的关系[J].科技情报开发与经济，2006(24).
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[3]赵学锋.广告在市场营销中的作用[J].经营管理者，2011(16).
广告与市场营销的关系论文篇三：谈母婴市场的广告营销
【摘要】中国母婴行业已经进入高速发展期。随着今年龙宝宝的降生大潮，母婴市场消费的巨大潜力使得商家趋之若鹜，随之而来的，是母婴市场上的广告营销大战。而另一方面，由于母婴产品的特殊性，通过对其广告营销方式的具体分析，又提出了母婴市场营销伦理的问题。
【关键词】母婴市场;广告营销;营销伦理
中国正处在一个前所未有的母婴市场的繁荣时代，随着今年龙宝宝的降生大潮，中国母婴行业正处在暴涨的高速发展期。数据显示，我国每年有2000万～3000万婴儿出生，0～3岁的婴幼儿也有近8000万。这些数字的背后，蕴藏着的是数千万的年轻父母和长辈。母婴市场消费拥有的巨大潜力，使得商家趋之若鹜，随之而来的，是母婴市场上的广告营销大战。
从广告营销受众来看
准妈妈和新生儿妈妈。母婴用品的消费群体主要是孕妇也就是所谓的准妈妈以及新生儿的妈妈两类特定的消费群体。她们对母婴用品的购买有很多的要求，会对各种品牌进行详细了解，在进行对比后再购买，在购买成功之后，除非心理上对商品品质的认同有落差或者其他重要因素，否则一般不会轻易更换品牌。这类消费群体对母婴市场各类品牌广告非常注意，尽可能地收集各种品牌的广告，她们受参照群体和权威影响比较大。因此电视广告、杂志广告、目录营销、终端营销以及网络论坛都是这类消费群体的信息接收对象。另外还有一些母婴用品厂家会特意举办各种孕妇培训班，在课上讲解品牌相关产品，而且派送样品，从而促使父母购买。或者通过各种渠道得知准妈妈的个人信息，通过短信和电话进行产品的推销。
孩子祖父母。在中国特别的4+2+1的家庭结构中，孩子是每个家庭的中心，孩子的祖父母对母婴产品的购买基本随从孩子父母的意见。
送礼人群。中国的文化中历来有孩子出生要看望和送礼的习俗，而送礼者在选择礼品上基本都是以价格来衡量，注重的是价格和品牌，受广告营销的作用比较大。
从广告营销媒介来看
电视。电视媒介是大众媒介，是受众群比较广泛的一种媒介，母婴用品在电视媒介上播映广告，主要是起到一个提示和推广的作用，这种广告营销方法对祖父母和送礼人群的影响比较大。而准妈妈们因为对母婴类商品特别留意，已经通过各种渠道进行主动关注，了解得比较多，所以电视媒介的信息传播对她们起到的作用就是提示的作用，并不能起决定作用。但是在其他一些母婴市场广告营销不发达的地区和二三线城市，电视媒介的推广对准妈妈和父母的作用还是很大的。本文主要针对母婴市场广告营销手法较为丰富的一线城市来做分析。
杂志。由于电视媒介传播信息的稍纵即逝等种种特性，有些母婴用品优势和特点不能被详细表述，因此一些母婴用品通过杂志来做广告营销，广告多刊登在母婴期刊和主妇类期刊上，采用平面和软文的形式，利用杂志的专业性和妈妈们对参照群体和权威人士的信赖，来进行产品的详细表述和讲解，推销产品。
网站+目录销售+物流。目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并定期向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。通过目录直投来销售商品是一种传统的销售手段，如贝塔斯曼书友会，超市以前也经常使用，但是貌似已经不再有活力的这种促销方式，却在母婴用品销售领域焕发青春。北京红孩子信息技术公司利用目录和网络的销售方式创造了奇迹，接踵而来的是各种发放目录的母婴用品店，如乐友、米氏等等。通过目录选定商品，拨打电话，然后送货到家，这种方式成为许多妈妈乐此不疲的购物方式。
网络论坛。怀孕期间的准妈妈和刚刚生产的新妈妈，都具有不方便出行的特点，而在网络发达的今天，只要能上网，就能了解各种信息，网络论坛已经成为准妈妈和新妈妈了解母婴用品的重要途径。妈妈们除了购物，还需要发表商品评论，分享育儿知识。为了增强客户黏合度，论坛和博客是聚拢人气的好平台。各大品牌对网络的建设都显得很重视。母婴用品企业会经常与各大网站和论坛搞一些线上和线下的活动，通过妈妈们的参与派发样品、获得口碑、取得信任、促销产品。还会有专门的网络论坛维护人员以及俗称的“水军”，对其品牌进行软文式的宣传。由于准妈妈和新妈妈们对参照群体的信赖，对网络的这些推荐会比较信任。所以，在母婴市场中，网络论坛这种媒介对于母婴行业的商品宣传是非常重要的。
从广告商品类别来看
奶粉。世界卫生组织1981年公布的《国际母乳代用品销售守则》规定，0～6个月的婴儿奶粉是不能有任何广告和促销的，这是国际社会为了保障和鼓励母乳喂养而制定的公约。在国外，配方奶粉必须用1周岁以上的宝宝做广告。在我国，对其的制约力度逐步加大，2011年11月，卫生部组织起草了《母乳代用品管理办法(征求意见稿)》，向社会公开征求意见。征求意见稿与1995年发布的《母乳代用品销售管理办法》相比，对奶粉广告营销监管更加严格。
不幸的是，现在奶粉的许多促销方式，正是属于禁止之列的，而且现在许多奶粉产品的广告也都正在打擦边球。当当网和贝因美等许多知名企业和品牌，还都因此受到惩罚。
纸尿裤。“看上来差不多，男宝宝女宝宝是不同的。”妈咪宝贝纸尿裤的广告，让妈妈们多了一份考虑，买纸尿裤分男女。“抱住身子，套住双脚，放下就好了。有个好动难以应付的宝宝?好奇纸尿裤改变了一切。”好奇纸尿裤的广告，让妈妈们找到共鸣，这些小家伙在换纸尿裤的时候，常常滚来滚去的。可以看出，纸尿裤广告越来越趋向理性诉求了。
纸尿裤是婴儿生活用品中的一大项，电视上、杂志上、终端营销超市里、网络论坛等，关于纸尿裤的评论和介绍铺天盖地，对于这种婴儿日常生活的必需品，厂商们对销售量充满期待。对于妈妈们来说，纸尿裤的选择从广告和口碑出发，可以根据自己的客观判断来决定是否使用。因为纸尿裤和婴儿食品不同，食品只能看说明、听讲解，而纸尿裤可以很大程度上客观地根据宝宝的反应以及使用过程中方便性、排湿性、干爽性以及价钱比对等方面来综合判断，变动性很大，所以生产厂家要根据市场变化以及消费人群的爱好来随时更新产品，同时依靠广告和营销方式来进行推销。
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