有关现代市场营销的论文

　　现代企业的发展受市场营销的制约，不同的市场营销方法各具优劣。下面是学习啦小编给大家推荐的有关现代市场营销的论文，希望大家喜欢!

　　有关现代市场营销的论文篇一

　　《浅析现代市场营销方法》

　　[摘要]现代企业的发展受市场营销的制约，不同的市场营销方法各具优劣。企业要取得良好的效果就要选择适合本企业自身发展的营销方法。

　　[关键词]现代企业;市场营销;方法

　　中图分类号：F426.31 文献标识码：A 文章编号：1009-914X(2014)47-0170-01

　　引言

　　发达国家特别是国际知名企业都在市场营销方面具有成功的经验。他们的营销方法具体囊括传统的市场营销理念和现代的市场营销理念，但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己管理、生产和经营的实际情况，抓住市场和顾客的特点，有选择地运用，就一定能够取得良好的效果。

　　一 服务营销

　　服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。现代企业具有发达的生产技术和先进的生产手段，信息化、网络化是企业营销的基础，不同企业生产的同类或近似产品，其设计、制造、质量、科技含量等不相上下，产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择，由产品的有形属性向无形属性方面发展，?即企业商供货方式和速度，企业对产品的服务水平。因此现在形成企业间的竞争是从企业之间的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。对我国企业来说，服务营销的意义越来越重要。服务相对于商品、资金、经营设施等硬件要素来讲，可塑性、可控性更强，企业不仅可以通过加强质量保证体系，改善售后服务的方式和质量，努力提高企业的服务质量。使企业根据自己的实际情况，因地点、因用户、因时段制宜，采取不同的方式方法和手段，以便更好地服务于顾客。

　　二 品牌形象营销

　　企业形象是指人们通过企业的各种标志，而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。随着商品的日益丰富，生活质量的提高和竞争的白热化，消费者购买商品时的选择日趋加大，品牌效应凸显，企业形象在消费者中的作用日渐突出。企业要获得综合利润的最大化，必须树立整体观念和长远观念，在企业关系者中树立良好的企业形象。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。企业形象好，对内具有导向、凝聚和激励的能效，使企业内部的整体行为、价值观念和目标取向更加一致，充分发挥员工的积极性与创造性;对外具有识别促销功能，使竞争对手难以模仿，使消费者易于辩识。现在，形象营销不在局限在服务行业，生产企业也一定要做好。

　　三 绿色营销

　　绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中，?要求企业制定市场营销策略时，把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。环境问题是社会问题，社会责任感促使我们考虑环境保护。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部过程都要充分考虑环境与生态利益。在生态环境日趋恶化，非再生性资源匮乏的情况下，消费者要想保护好自身的健康，维护生态平衡是首要任务，生态平衡也是保持社会经济持续发展的要求，使绿色消费运动在全球范围内蓬勃发展起来。绿色消费运动的迅速发展，潜在市场规模的巨大，直接导致了企业在生产经营中将环境保护和维护生态平衡列为优先考虑的问题，这样，绿色营销便应运而生。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求，尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂，需要开展一系列工作：收集绿色信息;拟定绿色计划;进行绿色定位;制定绿色价格;建立绿色渠道;开展绿色促销;塑造绿色形象;加强绿色管理等。可以肯定的是，在21世纪，绿色产品是一种市场前景非常广阔、极具开发潜力的产品。无论是国内市场还是国外市场，消费者购买商品时首先考虑的是该商品在使用过程中和用完后，是否会对环境造成损害，能否回收再利用。在有的发达国家，不具有环保特点的产品已经禁止进入市场。我国在大中城市，已经禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫饭盒。从市场营销角度来看，随着越来越多的绿色工程、绿色商品、绿色消费的出现，绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。

　　四 一体化营销

　　一体化营销是指，企业组织内部某个部门机构，就企业所拥有的产品品牌，经过深入市场调研分析，站在企业整体角度上，进行营销策划、部署等一系列营销活动。统一策划、统一部署、统一行动是其重要的特征。其目的是，对企业所拥有的资源进行有效整合和充分运用，如企业分支机构、渠道，通路等。此手法常常被应用于企业新产品品牌的构建和打造上，以及对那些反复购买产品的老客户，和新客户进行地毯式、高频度的营销冲击，以利于新品牌的形成，及新市场开拓和市场占有，最终提升销售量和销售收入。

　　五 关系营销

　　关系营销是以管理企业的市场关系为出发点的。它的核心思想是建立发展良好的顾客关系，使顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。关系营销观念认为，建立和谐有利的商业关系，需要企业与顾客及其他利益相关人之间，建立相互信任的关系。强调不仅要争取顾客和创造市场，更重要的是维护和巩固已有的关系。关系营销适合于商业、餐饮、旅游、宾馆、娱乐等第三产业，它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理，方法比较灵活多样。如，可以建立消费者数据库，使企业能够准确掌握消费者的有关信息，使商品能够准确定位，同时，使企业的促销工作更具针对性，从而提高营销效率。企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法，对顾客进行主动管理。此外，现代营销还有定制营销、多国营销、立体营销、直接营销、借势营销等多种形式，由于篇幅所限，不能一一介绍。

　　参考文献

　　[1] 钟育赣.市场营销方法的新发展.南昌大学学报(社会科学版).1994.6

　　[2] 黄群慧.现代市场营销方法的创新和发展趋势.外国经济与管理.1998.6.

　　[3] 卢强编著.中国市场营销方法.经济管理出版.2004年版.