农村淘宝战略内容论文2017(2)
农村淘宝论文篇3
浅谈农村淘宝建设中存在的问题及建议
[摘要]2015年7月1日，吉林省延边朝鲜族自治州敦化市“农村淘宝项目”正式启动，不到三个月，取得中国农村淘宝北方大区第一名的好成绩，解决农村“最后一公里”问题，释放了农村劳动力，带动了地方经济发展。
[关键词]农村淘宝;农村劳动力;地方经济
2014年10月13日，阿里巴巴宣布启动千县万村计划，在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心与10万个村级服务站。敦化市政府积极与阿里集团接洽，成为千县万村计划中的一分子，积极推进农村淘宝建设，并取得了卓有的成绩。敦化市现今已有54个村级服务站开始营业，其中贤儒镇太平山村运营当月累计下单额近10万元，初步解决了农户“买贵卖难”问题，但亦面临许多困难需要克服。
1.主要情况
敦化市于2014年积极筹建电商协会、收集相关基础数据。对全市名优特产品及“村淘”项目基础数据收集整理。组成3个专项工作组，对全市名优土特产品、旅游产品等开展数据调研，开展农村淘宝建设活动;目前，敦化市现有54家服务站投入运营，取得了不错的成效。
1.1农村网淘基本运营情况
敦化市委、市政府高度重视农村互联网金融建设，由敦化市商务局牵头成立敦化电子商务有限公司，依托供销、流通、电商企业不断建设完善农村商务配送及综合服务网络，推动农村消费品、农村生产资料、农产品流通交易，打通农村商务最后一公里，在现辖54个服务站积极开展电商知识实际操作培训，实现农产品网络销售、工业品网购进村。暂时依托平台为淘宝网大德敦化店，营销产品主要为敦化本地林下产品，例如黑木耳、人参、煎饼等产品，陆续会推出敦化刀画、松花石工艺品、俄罗斯货、韩国货等。9月14日大德敦化店入驻人人店网络平台，仅21个小时，发展承销商3000余人，创造利润1万余元。据统计，自7月1日服务站运营到现在，累计销售已过万单、销售金额已过200余万元，位列北方大区第一名;获得商务部与财政部授予的“2015年电子商务进农村示范县称号”，并授予“国家级电子商务示范县”荣誉称号，获得财政部与商务部的1850万元财政支持。
1.2互联网孕育农村新生态系统
农村商品单一，以往敦化下面乡镇的村民只能坐几十分钟的客车到城里采购，浪费时间、金钱不说，还经常因为担心错过返程车致使购买物品时匆匆忙忙，丢散落四，需要再次来城里购买。当农村淘宝入驻乡村后，大家围绕着电脑就可以精挑细选自己需要的物品。不仅商品与市价便宜不少，而且快递还可以直接送到家里，极大方便了村民的生产生活。
2.面临的困难
2.1农户认识不到位制约“村淘”建设发展
“农村淘宝”在农村还属于新鲜事物，一些县乡的干部、返乡大学生也是相当陌生，至多知道网上买卖东西就是电商了，而不知电子商务的真正含义是整个贸易活动的电子化，离真正的电商概念还有相当大的距离，简单一个例子就是农民收粮时，与粮商的及时性非现金收益也是电子商务，这种模式可以避免农民因为收到假钱而造成损失。领导集体认识不到位，村民认识不到位，就无法做出切合实际的措施与有效的反馈，制约了“三农”的发展。
2.2专业人才短缺阻碍“村淘”规模化进程
一是“村淘”县级运营中心、电子商务有限公司运营团队开始组建，需要招聘运营、美工、文案、策划、摄像、客服等电商人才，目前缺少10人左右。二是解决农村“村淘”人才缺失问题。由于农村懂电脑操作的青年人口少，仍需招聘部分大学毕业生充实到一定数量的农村中开展“村淘”服务工作，现在35家“村淘”服务站中，至少缺失20名公益岗位大学生进行创业。随着村淘的普及，需要逐步增加招聘人员。
2.3存在融资难题制约“村淘”发展前景
一是村淘项目补助资金，按照阿里巴巴对“村淘”项目建设要求，阿里巴巴负责县级运营中心的软装修、每个村级服务站电脑、电视、门店装修等硬件设备和农村菜鸟物流体系建设;政府除需提供县级运营中心和村级服务站的办公场所及1500平方米左右的仓储、分拣配送中心场地外，还需对每个村级服务站提供半年物流补贴和运营补贴23900元，50个村级服务站需补助约119.5万元、200个村需补助约478万元、303个村需补助720万元、80个森工及市林业局所属林场需补助约150万元。二是创业需要热情，更需要物质基础，而资金恰恰是返乡创业主体必不可少的。类比我国浙江“淘宝村”面临着诸如总体规模不大、产品附加值较低、自主品牌少、同质化现象严重等问题，追根溯源，就是资金的掣肘。
3.对策与建议
3.1加大宣传、培训力度，提升电商认识
一是强化宣传意识，加大宣传力度，提升宣传水平。进一步提高乡镇领导干部认识，加强组织领导，领导带好群众，共同学习，共同进步。并且充分利用广播电台、电视台、报社、微信平台等媒体加大对电商的宣传氛围，营造大众创业、万众创新的良好氛围。二是要全力开展围绕电子商务的各种类型的培训，依托组织、人力资源、民政、农业、共青团、妇联等各部门的培训资源和经费，全面开展免费电子商务培训，采用定期培训、“5+5实训”、远程培训等多种模式，扎实有效开展电商会员培训，推动全民创业，打一场“人民战争”。
3.2采用“外面请+内部培养”政策破解人才难
一是要调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户，这些人对网络的接受程度比较高，也很愿意借助网络来发家致富。就如很多农村电商所坚持的那样，利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长，并借助这些人进行落地营销，构建起覆盖全国的农村电商网络。二是人才培养需要促进产、学、研相结合的方式，积极与阿里巴巴、各大学校合作，突出请进来优势，鼓励大学生回乡创业，聘请专业人才带动群体发展，以点盖面，培育人才。三是坚持“内部培养为主，外部引进为辅”原则，建立和完善人才的培养机制，制订后备干部培养计划。
3.3政府引导、人民银行积极协调破解资金难
一是建议由财政安排350万元投入市投资公司、再转入电子商务公司，作为政府控股资金。其他资金由公司向社会募集，共同破除“开头难”问题。二是建立网络金融征信数据库，以村淘宝店为单位，采集经营数据、客户满意度等资料，分析网络交易及行为数据，对用户进行信用评级。三是人民银行积极与农商行、邮储银行协调，探索建立网络金融诚信台账与信息库，引导金融机构为经营正常、信誉好的淘宝店主予以直接信用贷款，以信用评级为准绳。以网购贷款订单为抵押，以日息万分之五利率充分参与资金支持建设，缓解资金难的压力。金融机构也应该积极完善配套跟进措施，结合实际经营情况、财务信息做出放贷决策，强化风险信用管理，探索出一条淘宝金融信用与银行贷款良性互动的新路径。
农村淘宝论文篇4
浅谈淘宝网的盈利模式
摘 要：今年是淘宝网成立的10周年，淘宝从一个草根企业发展为世界电子商务巨头，在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。淘宝网是如何做到这种规模的呢?其盈利模式又如何，值得我们探讨。
关键字：淘宝、阿里巴巴、易趣
一、淘宝网的背景
淘宝网的背景淘宝网(taobao.com)，中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 在全球权威 Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额
二、主要业务及盈利模式
目前，淘宝网业务主要是C2C合B2C两大部分。其盈利模式主要包括以下几个方面：
1.通过支付宝盈利。淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。
2.通过开发B2C业务盈利。通过免费的C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台--淘宝商城。淘宝商城通在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。
三、 SWOT分析
(一)优势分析
1. 准确的市场定位。在关键的"主流用户"定位上，淘宝做到了准确把握。分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。相比之下，淘宝的定位更适合中国，这也是淘宝得以快速发展的原因。
2. 正确的本土化策略 中国有着独特的国情和文化，淘宝网正是很好地把握了这一点，才在众多购物网站中脱颖而出。
3. 正确的营销策略
① 体验式营销---免费。淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。
② 差异化的市场推广策略。淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。
4. 自身成熟的技术标准
① IM工具。即时通讯工具(instantmessage，IM)能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如QQ、MSN等。"淘宝旺旺"是完全以淘宝网为生存场景开发的IM个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的IM工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。
② 支付宝。安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。2003年10月，淘宝网推出"支付宝"服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。
(二)劣势分析
1.免费的沉重负担。淘宝网仰仗着"免费"打下了天下，但后来的竞争者也不容小视，个个都是携巨资杀进C2C领域的，抱有与淘宝网同样想法的竞争对手正在增加。
2.模式的局限性。淘宝网网站及其各种功能的设计，均是面向国内客户群体。这种针对性的设计，在淘宝成立初期的发展起了非常明显的促进作用，吸引了大量的国内顾客;但同时也制约了淘宝网的进一步发展，不利于淘宝网进一步的开发海外市场。
(三)机会分析
1.电子商务的发展。2003年，电子商务发展的软硬件环境日趋成熟，eBay和易趣的联合使C2C成为电子商务竞争中非常引人注目的领域。
2.政策支持。2007年《电子商务发展"十一五"规划》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》相继出台。
3.网购市场的迅速发展。随着技术的不断发展与硬件条件的改善，中国的互联网进入高速发展时期。
(四)外部威胁分析
1.强烈的竞争。由于C2C网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。
2.政策的不确定性。2009年初商务部开始就《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》进行网上征求意见，两份管理办法的内容主要涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求，要求电子商务经营者必须保留用户注册信息达10年之久。
四、 盈利模式发展建议
1.第四方物流。淘宝作为整个C2C的供应平台，能够从宏观的角度来把握整体的买卖行为。因此，淘宝这个平台完全可以开展自己第四方物流的角色，运用第四方物流中的协同运作模型和方案结成商模型的混合方式。
2. 增值服务。面对卖家开发市场推广、店面装饰等增值服务，并根据不同服务收取不同费用。所以，淘宝需要为卖家提供真正实用优惠的服务，才能实现其盈利目的。
3.第三方合作。通过与第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，达到共赢的目。在整个商业经营过程中，没有一家企业可以除了接触供应商和客户外，完全独立于其它企业自己生存，小至一桶水，大至物业管理，都必须由第三方的服务来提供企业专业以外的必需品，以保持企业经营顺畅，C2C平台也不例外，在经营过程中，除了运营者、卖家和买家外，其实还有很多第三方的存在。
参考文献：
[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年
[2] 李二亮，刘云强，浅议第三方支付平台，电子商务，2005年第9期
[3] 蔡放，淘宝网：数据库营销的成功战略，广告王，2005年9月
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