最新2015置业顾问面试题库大全

最新2015置业顾问面试题库大全

　　导语：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。

　　导入性问题:

　　1，你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?

　　2，能简单的自我介绍一下自己吗?

　　切入性问题：

　　1， 以前听说过我们公司吗?怎么知道的?

　　2， 以前听说过房地产经纪人吗?

　　3， 你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?

　　4， 你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?

　　5， 经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?

　　6， 你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?

　　比配性问题

　　1， 在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明)，你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?

　　2， 你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?

　　3， 你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?

　　4， 你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?

　　5， 如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?

　　6， 这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?

　　7， 如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办?

　　语言表达能力

　　1， 请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

　　2， 你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗?

　　3， 描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.

　　4， 描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

　　5， 假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

　　团队能力

　　1， 假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。

　　2， 一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办?

　　3， 你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办?

　　4， 一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办?

　　5， 一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办?

　　6， 你会帮助你和你关系很差的同事吗?怎么帮呢?他不领情怎么办?