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基恩士面试问题及参考答案

时间:2017-11-10 08:42:01本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 护托 我要投稿

  面试就是你问我答的过程,参加基恩士的面试也是如此。今天小编就给大家带来一些基恩士面试问题,大家一起来看看吧。

  基恩士面试问题篇1

  1. (1)为什么选择基恩士公司?

  答:一方面,我从宣讲会和网上了解到基恩士公司是一家非常有实力的公司,而基恩士公司的企业文化也是我非常认同和向往的。我是一个对自己充满信心,相信天道酬勤的人。基恩士公司为员工提供了非常好的发展空间和舞台,能进入这样一家实力强大的公司,成为其产品的销售人员,我相信一定能学到很多。而另一方面,作为一个应届毕业生,正需要有这样一个锻炼的机会,我不怕辛苦,认为值得的事情就一定会努力去完成,这一点,我觉得和基恩士公司不谋而合。

  (2)你未来能为基恩士做什么?

  我认为销售的最终目的是获得利润,因此我会努力的工作,不断的积累经验,提高自己的销售技巧,完成公司制定的指标,尽可能多的卖出公司的产品,为公司创造最大的利润。

  2. 为什么选择销售职位?

  答:第一、通过我在大学期间不断对自己内心的挖掘,我觉得我喜欢的是与人多沟通多交流的工作。

  第二、我觉得销售是一份特别有挑战性的职业,它能让我在工作中充满激情。

  第三,我对销售的接触与了解越深,我越发的热爱销售,这是我认为最重要的一点。在能够通过自己的努力,为公司推销产品的同时,也能为客户解决问题,并且为他们创造附加值,这是我认为非常骄傲和满足的一件事情。

  3. 你觉得自己真的适合做销售吗?

  答:我觉得我非常的适合销售这份工作。原因有两点:

  第一、我觉得我非常热爱销售这份职业,这可以促使我不断的去努力做好它。

  第二、我对工作的价值观以及我的个性使我对销售充满着热情。

  基恩士面试问题篇2

  1. 对提案式销售的理解

  答:(1) 捕捉顾客的真实购买需求

  销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求:想要什么?对什么感兴趣?

  (2) 把握顾客关心的问题

  通过交流了解顾客最关心的商品问题点:价格问题?款式问题?颜色问题?材质问题?搭配组合问题?……排除假的“异议”,找到关键所在。很重要!因为只有找到顾客真正关心的问题,才有可能展开正确的“提案”。

  (3) 做顾客的顾问展开“提案”

  以顾客关心的问题点为主轴,展开建议性商品推荐,并在没有完全符合顾客期望商品的情况下,能够迅速提出类似商品的提案,并在此基础上形成“连带销售”。那么,就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。

  (4) 商品的演示说明

  能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看,同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明,促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买。

  答:印象最深的有两点:一是贵公司的一些价值观,比如共享价值观,主动思考,Teamwork,发挥潜能等。另外就是贵公司的一个职员讲的故事,就是说他在冬天的时候,天气非常冷,他就穿了一件很薄的外套,在客户上班之前就早早的站在了客户公司的门口。这让我非常感动,使我觉得天道酬勤,努力是十分重要的,这与我自身的性格与观念非常契合,同时让我觉得一个能让员工这么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。

  2.(1)你学习成绩怎么样? 我的学习成绩在专业是前5%,在大一,大二的都获得了校级甲等奖学金和校优秀学生。

  (2)成绩为什么不是第一?

  我觉得成绩不能说明一切,它只能片面的反映一方面的学习能力,而且成绩与一个人的智商发育的水平,努力的程度,学习的方法与效率等等多方面有关,而我不认为我的智商与其他人有什么差异,我认为成绩主要与学习努力的程度有关。

  3. 销售需要的关键因素是什么?

  第一,良好的态度,态度包括两个方面,一个是礼貌,一个是积极参与,礼貌能让客户产生好感,积极参与能让客户觉得我非常敬业。

  第二,把握客户需求并解决客户问题的能力,我认为只有真正的把握客户的需求,并满足客户的这种需求,客户才会买我的产品。

  8.(1)三个人相比,你有什么优势?

  我的优势主要优势分为两个方面:

  第一,我特别的热爱销售这个职业,它将是我今后的职业生涯发展方向,我愿意用尽一生的时间去做好这份工作。

  第二,我的专业是信息与计算科学专业,它属于数学专业,这让我拥有一个良好的逻辑思维能力,同时使我养成了严谨的做事习惯。然后我的双学位是市场营销,这使我在市场营销方面有一个背景,让我对礼仪,沟通交流,团队合作等方面有了较深的认识。而贵公司销售的是工业自动化产品,我觉得一个理工科专业的人能更快的接受产品的相关知识。

  第三,在性格上,我是个对工作努力负责的人,我出生于农村家庭,在我成长的过程中,为家里做农活的经历使我成为一个做事踏实的品性,而且我这是我认为相对比于其他,最最重要的一个优势。

  (2)你的缺点和不足是什么?

  事情是这样的,由于在大一大二的时候,对未来的职业生涯发展方向比较模糊,所以就按照专业的要求学习数学和编程方面的知识,那时是往技术的方向去发展的,所以就比较专注的在学习那方面的知识。因此在大学没有参加学生会,只在校青协里待了很短的一段时间,

  这样使我的沟通表达能力,组织能力与应变能力没有得到一个很好的锻炼与提升。不过我相信这写能力都是一个技巧问题,是可以提升的,现在我确定了方向,我会不断的提高这方面的能力的。

  基恩士面试问题篇3

  1.期望的月薪是多少?

  作为一名应届毕业生,我的首要任务是不断的学习,丰富自己的工作的经验,学会销售的一些技能,不断的去积累客户资源,而我的月薪应该视我的工作表现而定,我相信我的收入能够与我的付出画上一个等号。

  2.你对未来五年的规划

  第1年,我会努力去学习关于销售的技能,不断的思考总结,积累经验与客户资源,快速的融入公司,做好自己的本职工作。

  第2-3年, 继续积累经验与客户资源,不断地培养自己站在客户与公司角度思考问题的思维习惯,让自己更加的去适应基恩士,能够在销售这一块有自己的一片天地。

  第4-5年,能够在扮演好销售人员这一角色的同时,也希望可以去学到销售以外的技能与知识,提高自身的综合素质。

  3.销售的重要性(功能)

  第一,销售是一家公司的执行部门,负责将所生产的产品成功推广出去。

  第二,销售可以为公司带来利润,而利润可以为公司的再发展提供源源不断的动力。

  第三,销售人员代表的是公司的产品解说员,从这方面讲,销售人员充当着公司公关的角色,代表着公司及公司产品的形象。

  第四,销售是公司与外部市场的纽带,销售使得产品价值得到发挥。

  4. 做销售最需要保持的是什么特质?(销售的素质)

  答:对工作的诚意与敬业(努力),然后保持激情,对自己和所销售产品的信心,为客户考虑、挖掘客户潜在需求的思维能力,满足客户需求的成就感。

  5.作为应聘销售,要知道销售的重要性:(技能)

  1.知己:了解自己产品的信息才能有信心将产品成功推销给顾客。

  2.知彼: 销售作为一家贸易公司而言地位是举足轻重的。

  6.对销售的认识?

  销售的根本目的:利润,销售是完全以结果为导向的。

  销售所看重的指标:业绩

  销售成功的关键:努力和效率,应变能力,良好的人际交往方式和应变能力是销售成功与否的关键。

  从销售的功能,销售人员所需素质,销售技能方面去谈。

  7.如果你是客户,你希望什么样的销售人员出现在你面前?列出三点。

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  第一,能够通过沟通快速了解我的需求;

  第二,专业的知识背景,可以迅速解决我的难题;

  第三,在产品使用过程中遇到问题时,能够快速地反馈给我解决方案。

  8. (1)最成功的的一件事?

  在工作中的一件事情,那是大一暑假的时候,我自己找到了一家做信息咨询公司,广州圆生信息咨询有限公司,该公司主要对快消品,通讯行业、房地产行业、家电/电子行业、餐饮/零售行业等等进行市场信息调查。

  我当时负责跟进的项目是:针对政府和企业进行电信宽带业务的满意度调查。

  调查方式是:电话访问。在调查的过程中,有一个客户。。。

  (2)最失败的一件事?

  在今天的面试之前我在明源软件,参加面试三次失败。 一次是暑期实习生面试,一个是提前面试,一个是十月份的校园招聘面试。

  第一次面试失败我认为是经验与技巧性不足,心里很紧张;第二次和第三次我觉得自己的表现没有达到面试官的期望,应该是别人比我的表现更为符合面试官的岗位要求。

  9.除了学习与工作外,还有什么其他的目标?

  希望在未来的工作中,能够在厨艺上有所提升。如果以后有时间,一定去学一下厨师,这个无关乎职业,只是希望能在将来做一些好吃的给我的家人和朋友们尝尝。


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