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关于逆向思维广告的例子

时间: 佳玲855 分享

关于逆向思维广告的例子

  正如任何事物都具有正反两面性一样,逆向思维与顺向思维是一对弈生兄弟,所以逆向思维无所不在。下面学习啦小编为大家介绍的关于逆向思维广告的例子,希望对您有帮助哦。

  逆向思维广告的例子1

  80年代中期,日本五十铃汽车公司在美国推出的的一则轰动一时的电视广告,由滑稽艺人大卫.里特饰演一个名叫“五十铃约瑟”的“吹牛皮大王”:

  镜头一。里特说:“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。”

  字幕打出一行醒目的字:他在说谎!

  镜头二。里特说“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出:他在说谎!

  镜头三。里特说:“五十铃房车经销商非富即贵,因此,他们把它贱卖,只售美金9元正!”

  字幕打出:他在说谎!

  镜头四。里特说:“假如你明天来看看五十铃的话,你可得到一栋房子作赠品。

  字幕打出:他在说谎!

  镜头五。里特说:“我绝不会说谎,绝不是吹牛皮的人。”

  字幕仍打出:他在说谎!

  这则广告推出后,轰动一时,获得消费者及权威的《广告时代》周刊的一致好评,为五十铃在美国的销售带来了前所未有的效果,后来还被评为80年代美国经典广告创意之一。

  逆向思维广告的例子2

  山田先给员工加了薪水。并构思借用这次罢工来增加企业的知名度和美誉度。”平面视觉方面他们在餐馆的进门处、餐桌旁、吧台前等显眼的地方贴满了条幅,上写“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”等字样。 这种令人啼笑皆非、莫名其妙的举动,不仅调动了顾客的好奇心,改变了大家的看法,而且引得传统新闻机构竞相予以报道,立即成为日本大阪市的一个新闻热点,生意由此兴隆起来。

  山田由此尝到了“餐饮广告”的好处。进一步采用专业的餐饮广告策划方案,租用了一批头牛,给牛穿上写着店名的红红绿绿的衣服,牛背上载满洋葱、青椒、马铃薯、鸡鸭、鱼等各种各样的原料,在日本大阪街头招摇过市。吸引了成千上万的市民和行人观看这种别开生面的“宣传”;因而媒体又一次将这一事件传播得沸沸扬扬。

  与传统的广告方案相比,这两次为“吃光餐”刊登文章的字数收费计算,山田六郎至少要付上1000万日元。这个数目,是他第一年营业收入的七分之一。这次成功的餐饮广告策划却用最低的投入获得了最大的收益;由于善于别出心裁达到了1.5亿日元,第三年4亿日元,到第四年时,跃居日本大阪市第一餐馆的地位,餐饮销售额高达18亿日元。

  逆向思维广告的例子3

  大众汽车(“柠檬” 篇,1960年,美国)

  大众汽车同一广告战役中的另一平面广告,“柠檬” (Lemon)(“柠檬”意指报废的次品),更是逆向思维创意(同时也是“硬销售”,hard sell)的经典。广告语告诉消费者,这辆“甲壳虫”没有被装上运往美国的货船,原因是质检员发现了一处细微的瑕疵。一般人通常看不出来的毛病,但逃不过质检员的火眼金睛。

  在其他广告都在宣传产品的优点的时候,“柠檬”揭露的却是自己产品的缺陷(当然,潜台词是大众汽车通过质检的每辆车都是无可挑剔的)。这则广告不仅通过逆向思维吸引眼球,更重要的是,它的最后落笔是“硬销售”,强调产品过硬的质量。

  逆向思维广告的例子4

  车(“想想小的好” 篇,1959年,美国)

  美国《广告时代》评选出的“20世纪全球广告成功案例100强”中名列第一,伯恩巴克(Bernbach)作为创办人之一的广告公司(Doyle Dane Bernbach - DDB)为大众汽车在1959年推出的平面广告 “想想小的好” (Think Small),运用逆向思维的创意策略,一反美国一味追求“大”的思维,突出一个“小”字,为大众“甲壳虫”汽车在美国成功开拓了“二战后”的巨大市场。

  逆向思维广告的例子5

  “别买我”——Patagonia希望消费者拒绝过度消费

  Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌,在户外界有Gucci之称,不论是产品设计,还是工艺、功能,还是企业责任,都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司,因其让顾客在购买自己家产品前三思而出名。

  在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五),其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动,鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如配图所示)。

  看似劝导顾客不要购买新品,实则这个营销策略取得了巨大的成功。这个策略帮助这家品牌赢得了良好的社会口碑。随着环保低碳的理念深入人心,这个品牌所倡导的生活态度被越来越多的人接受和欣赏。Patagonia所提倡的“拒绝过度的消费”,一度让它成为与快时尚品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时候,Patagonia的利润翻了三倍。

  Patagonia的品牌理念为它树立了良好的品牌形象,所有Patagonia的粉丝相信这个品牌,欣赏这个品牌的理念,并且坚持这样的观念和生活方式。Patagonia表示,“我们设计和售卖商品必须是持久耐用的,这是为了环保,也是为了消费者少花冤枉钱。我们必须告诉消费者,不要购买自己不需要的产品,因为你浪费的不仅是自己的钱,更是地球的资源。我们从地球索取的资源远多于回馈给地球的。”

  现在这一代人穿着快时尚长大,这些衣服意味着用低价就能享受时尚,并且穿一季,或者一个场合就被抛弃了。从环保角度,这是不值得提倡的。庆幸的是,现在的顾客越来越注重产品质量,而非产品数量。

  
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