如何思维导图来解决销售的问题

如何思维导图来解决销售的问题

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　　如何用思维导图提升销售能力呢?今天小编为大家介绍一位同学做的有关失败销售案例及解决方法的导图，看不清的同学可以点击图片看大图哦~

　　用人体桩和思维导图共同记忆

　　1、面对直接问价，(美女直发，直接)

　　对策：先说贵，再报价

　　2、不了解客户信息，(眼睛看穿客户)

　　对策：常用试探法

　　3、客户带朋友一起来挑衅、挑剔毛病，(鼻孔出气，挑衅)

　　对策：垫子

　　4、货币三家，就是不买，(嘴巴吃三家，告诉她同样是吃猪肉，但要区分产地和喂养用的饲料)

　　对策：先销售评价产品的标准

　　5、应对对手长项，(耳朵听字不是基本功能，听声音才是耳朵的基本任务)

　　对策：引回到基本需求尚

　　6、问来问去，就是不买，(脖子伸得老长，东看西看就是不买)

　　对策：让客户投入成本，比如让他自己阅读相关资料

　　7、不信任销售的介绍，(双手伸出来说：不买)

　　对策：做好FAB，强调好客户利益

　　8、要求打折，(肚子上的肥肉都打折了)

　　对策：不能立刻答应，先要掌握主动权，比如收取定金，再请示打折;

　　9、客户对产品不感兴趣，(背，我只对美女的胸感兴趣，对背不感兴趣)

　　对策：问题是需求之母

　　10、客户间有争议，(大腿，两只大腿间吵架)

　　对策：巧妙撬动客户间的感情，互相理解体贴，赢得客户好感;

　　11、客户粗暴挂断电话，(小腿，小腿上缠着电话线，使劲踢开电话)

　　对策：先建立关联，平滑过渡而非一来就推销产品;

　　12、客户说太忙，(脚趾，忙得10个脚趾头都跑掉了)

　　对策：强调占用时间短，利用行动压力争取约见机会;

　　我们可以看到这位同学的思维很独特，是不是觉得很棒呢?大家可以试着将其作为模板用到其他领域，也可以参考着画出更有特色的导图。