2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧(2)
2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧
如何做好线下微商
线下不是销售战场，而是流量入口。
传统生意的核心是流量和获取流量成本的问题。电商还没有兴起的时候，大家都去商场、实体店买，人满为患，有了电商后很多实体店关门了，纷纷转型线上。
电商已经不适合创业，淘宝那么多同类产品同一个平台竞争，高手如云，所以大部分人做淘宝都是亏损的。创业可以选择一个精英人群比较少的领域创业，微商就是这样一个比较好的选择。其实看微商行业，和互联网，电商领域相比，微商大咖普遍学历较低，胜在KOL的塑造能力，执行力，团队凝聚力打造等。
传统行业有流量的人怎么做好微商?
很多人有线下门店、流量资源，但为什么转型微商的的效果都不理想?
大家首先思考下：你会去餐厅买内衣吗?你会去内衣店买化妆品吗?门店只能作为流量入口，不能作为销售战场。把门店作为销售路径是行不通的，还会影响你门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如：你去理发店理发，洗发小哥告诉你关注微信免费得护发素，去餐厅吃饭，关注微信可以免费送一包纸巾或一瓶可乐，一般都会添加。
所有开店的人要考虑如何把顾客更好的转化到线上去，第二步才是如何在朋友圈，把他们转化成你的代理。
案例1：
有一个代理线下有30家鞋店，每一个顾客买完鞋子后，服务员会说：1、添加我们微信可以免费送一双袜子;2、朋友圈会有促销和上新信息。一般情况都会加。
案例2：
同理，开服装店的代理，顾客买完衣服后和他说：添加微信可以送一条小围巾。一般情况都会加。
这样的方式，对于顾客而言成本是很低的。两个步骤操作：1：从线下获取流量;2、朋友圈教育转化。
做微商如何获取流量
没有流量，怎样做好微商?
做微商，但朋友圈没有好友，也没有流量入口，怎么办?如果你是全力做微商，教你3步：
1、微信里获取5000人好友;
2、第二步，转化你获取的这5000人;
3、 第三步，建立和管理自己的团队。
首先第一步，不着急卖产品，先如何让你的朋友圈有5000人好友。没有流量，再好的产品也卖不出去。
借势获取流量法
案例3：
①、在大麦网查一下近期的演唱会，分析这个歌手的粉丝群体情况。例如：有五月天演唱会，粉丝群体都是80后90后，和你代理的产品的受众是匹配，就可以从五月天的演唱会入手。
②、定制小礼品。可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子(定制数量越多价格越便宜)，做几个易拉宝印上你的二维码;
③、演唱会的当天下午和晚上至少会有3-4万人在演唱会场地的入口，在主入口附近摆摊，扫码关注，免费送扇子。
案例4：
你去大学里问谁愿意跟我做微商，没几个人理你，可以换一种方式。我们旗下有影视公司，做了一个演员海选，几乎所有想要成名的女孩都来面试。面试的过程就是获取流量的过程。
一定是先有流量，再有微商。
有没有0成本获取流量的方式?有，逛街就是最好的方式。
逛街式获取流量：
案例5：
每个城市这么多餐厅，餐厅流量这么多，我能不能把这些餐厅老板娘都发展成我的代理?我在餐厅吃饭，问老板娘：你们餐厅菜品不错，我们公司经常会有会议，可以留下微信，以后提前订座。老板娘肯定会同意，就这样留下了老板娘微信。
案例6：
我去每个城市都会打开搜房网看周边房价，如我去上海，我会去附近的房地产公司看楼盘，销售员们非常热情，我会说：加下微信，发一些楼盘资料给我，有时间过来看房。就这样，我去每个城市都能加到很多房地产销售，他们都是非常精准的意向代理，拥有丰富的人脉资源和流量。
大家都知道只要了解过房价或买过房子，就会有很多中介推销电话。以前都是直接挂掉，但是她们反复打，很烦人。我会想如何利用这些流量呢?我跟她们说：我现在很忙，可以加我微信，先发我资料看下。这样就都转化到微信了。到现在，很多房地产销售，都变成了我的代理。
案例7：
我每次都滴滴打车去机场，我思考：如何把这些司机都变成我的代理呢?我和他们说：我经常去机场，加下微信，下次你要是在附近，直接找你，带我去机场，就这样又加了一批专车司机的微信。
第二步，转化你获取的这5000人。
如何挖掘用户痛点来销售产品，找到第一批种子用户
做微商选产品，有卖点才能找到消费人群。举三个案子，如何挖掘用户痛点来销售产品。
BB霜如何找到种子用户
我刚开始做BB霜时候，压力也很大。现在女性用着国内外这么多同类产品，都是大品牌，为什么要选我的产品呢?既然女性市场不好打开，不如试试男性市场?什么样的男性会用BB霜?穿西装打领带的销售型人群可以。他们对产品认知度不高，注重外在形象，试用后觉得既能提升形象又能护肤，很多从消费者变成了我们的销售者。
我的朋友圈发过这张照片，当时很多人来问我：男人也可以用BB霜?当然可以。我现在几乎每天都用BB霜，刚开始是因为参加大会、媒体采访要保持形象，好产品肯定会上瘾。
内衣如何找到种子用户
我们内衣的特点是聚拢效果好，无钢圈，很舒适。什么样的人最迫切需要这样的内衣?
做桑拿服务的女性需要，美甲服务的女性需要，KTV女服务员需要，需要接待男性顾客的女性需要。
怎么找到她们呢?
我发条朋友圈问：近期朋友来深圳玩，要我好好接待他，求介绍，深圳不错的水疗经理，送红包。我收到了非常多的桑拿经理推荐。这些都是我的种子用户。我和这些经理们聊：你们员工给人洗一次脚最多也就赚个10-20块的提成，你要是卖我们内衣，一件可以赚60元多。他们这种级别可以做战略，发展下面小客户经理做总代，下面管理的女孩可以零售购买，也可以小批发。对聚拢，舒适的卖点也特别需要。很快就转化了一批内衣的种子用户。
防晒霜如何找到核心用户
再说一个小蛮腰防晒霜的案例。我去年9月份去了一趟丽江，大家都知道丽江特别晒，必备防晒霜。我怎么才能把微商切入到丽江古城呢?我发现很多旅行社等门店门口都会有摆摊卖银饰的，门店收大几百上千摊位费。价格不贵，人流又多，防晒需求高，可以租个摊位，放个易拉宝，扫二维码送防晒试用装。去丽江玩的人来自全国各地，试用装成本不高，还能获取大量的精准用户，甚至还能转化成你的代理。
所以要打开市场，你的产品卖点一定要清晰，人群要精准。
做微商怎么提高转化率
1、 朋友圈重生意
品质好，重诚信，有利润，说到底能不能赚到钱才是衡量你这个微商品牌能不能成功的重要因素。
2、朋友圈“对号入座”
所以朋友圈最核心的是要让别人看得到你的这门生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。你可以回过头看看你自己的朋友圈，你是不是在说你的你今天赚多少钱，招了多少个代理，零售了多少。
3、你是一个什么样的人
如果你的朋友圈有5000人，但你只能转化50个人做你的代理，太差了!至少要达到20%以上，至少1000人才对。你要怎么提升你的转化率?
4、 朋友圈运营黄金法则
传统实体店衡量一个店铺生意好不好无非是看你忙不忙，进了多少货，有多少顾客进出，卖了多好。朋友圈是：你今天招了多少个代理，有没有和代理沟通，零售了多少，赚了多少，这些都要从朋友圈体现出来。
如果某一个微商一个月赚了50万，她在30号说我这个月赚了50万，有多少人信呢?大家关注的不是成果展示，你要讲过程，屌丝逆袭的过程，大家才会信服你。
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