成功是一种信念

成功是一种信念

　　一个人了解自己“为什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如创业，它的第一推动力不是能力，而是意愿。

　　意愿是一种决心——我一定要做点什么，改变现有的生活，或实现某种抱负;信念是一种肯定——我一定能做点什么，我天生就是创业的料。

　　达到“一定要”的内心状态时，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孙颖，她的市场嗅觉很灵敏，能在稍纵即逝的机会面前，迅速找到缝隙市场，从小到大成长，构建自己的商业模式。

　　“一定能”的信念，可以激发人的潜能。信念受很多因素影响：比如环境，比如知识，比如经验，比如积极想象……“聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做”，学别人有效的创业方法，在模仿基础上创新，这种成功最快捷，也有助于增强自信。

　　不一定准备充足才创业，许多成功者很早就行动了，在行动中积累经验、信念。本文卢成堆就是这样的人。他借助别人成熟的核心技术，利用有效的加盟模式，找到市场需求，很好地解决了技术、资金与需求的对接，不失为经典案例。

　　最后，想说个关键点——行动力要与专注结合。很多人在谈创新，其实，创新不是有很多好点子。许多企业正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。创新，应该是有能力对很多新想法说“不”，而在一个领域里深耕细作。

　　故事一、别人卖百货，我卖纸箱

　　三十多岁的孙颖从单位辞职后，在淘宝网开了个杂货铺，一没特色二没经验，亏得厉害。她没事就在网上溜达，眼馋地研究大卖家的交易怎么做。无意间，看到一个卖家向人订购空牛奶纸箱，说是“用来包装货品”。

　　孙颖顿悟，商机就在眼皮底下啊，网上数十万卖家的需求，也要人来服务啊。

　　与纸箱厂联系，她碰了一鼻子灰。纸箱利润薄，要靠批量大挣利润。磨了一星期，对方才答应供货，但要求第一批货不低于1万元。买这么多前途未卜的纸箱，换个人，或许就此放下念头。但孙颖相信自己的眼光，她说“我喜欢尝新”。

　　网上购物越来越火，店家对纸箱的需求也多了。孙颖干脆又承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，降低了成本，服务也更贴心。今天，孙颖已是五钻品牌的卖家，入选“中国十大网商”，在香港也有顾客。当时拒绝她的纸箱厂随时为她保证10万元的库存量。

　　故事二、修补破碗，滋生50家加盟店

　　今年24岁的卢成堆清楚地记得，他是从新闻上“掘”出黄金的。看到《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个叫尚建伟的人，能将任何破损的盘碗翻新。卢成堆激动了，赶紧联系上对方。

　　卢成堆说：“我们的市场应该在大酒店。星级酒店里的盘碗起码几十元一个，有的是几百元一个的成套品。破损一个，整套更换成本很高。能将碗盘翻新，哪个酒店不愿意?”听了他的分析，尚建伟发现自己会的竟是一门“金手艺”，深感遇到知音。

　　卢成堆何许人，谈起商机一针见血?他本是温州职业技术学院的毕业生。他没资金、没后盾，却在五年里，开起八家店，涉及领域各不相同。高中时，他兼职推销手机卡，卖得不错，由此开过移动通信店、手机店;进大学后，他去快递公司帮忙，留意到成交量、利润等细节后，立刻开起了快递店。临近毕业，看见同学升学、就职的需要，他又开了专升本咨询服务店、业务推广商务公司……他对做生意越来越有激情。

　　随后，卢成堆筹了10万元，与尚建伟合了伙。他们本想回收酒店破碗，修补后，卖到农家乐或私营饭店。后来卢成堆琢磨说，技术是独一无二的，与其买进卖出盘碗，不如直接提供服务。于是，他们申请了发明专利，并将手工打磨改进为机器打磨。

　　如今，他们已在全国拥有五十家加盟店。卢成堆也身兼三家公司的董事长，并成为浙江省创业之星。