成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟(2)
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销的经典案例6：客服推广
客服推广9：100万
新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式，据知道，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的作业也就开端了。
其实小米自个开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍是会进行
一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，关于相似小米这样的品牌微信用户来说，做客服明显比卖掉一两部手机更让人等待。
当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实真真实的好处。黎万强表明，微信一样使得小米的推广、crm本钱开端下降，曩昔小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。
成功营销的经典案例7:天猫
你认为红包是那么好拿的，你认为自个真的是喵星人仍是不知道生物，在微信注册大众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，虽然咱们不是猫，也要对喵星人说一声”高“，真实是“高”。
来到外形求，你最想要的是什么，这恶搞版奥秘之旅，你最等待看到的当然是“红包”。可是想要得到它，你就得阅历这个星球上的层层检测。比方看图答出品牌称号，这可适当有难度。
天猫通知咱们，非主流有时也是推广的法宝。
笔者期望通过这10个微信账号盘点整理，得出微信运营的一些办法论，期望对自媒体、公司等期望做微信的兄弟有协助!谢谢!
作为一个过来人，信赖看了这篇文章，一到二年后，如果您还在做淘宝客?您的感受的和收成的是不是又和我一样呢?
第一、软文写作诀窍：确实是在10年的后半年，在a5投稿的就只有一个目的便是获得高质量的外链，那时，也是写了几十篇，写的多了，天然而然便是知道a5审理人员的口味。作为一个站长这是一个必备的技能，不要惧怕不会写，只需写出自个最真实的一面，都是很不错的文章。到如今停止，不知不觉自个写的越来越有感受了。
第二、seo诀窍：早年有人问我，查找引擎优化该如何做啊。那么，我的答案便是你首要大约要把一个网站的关键字优化到baidu主页吧，至少你在这个进程中学会了如何做高质量的外链，写符合用户口味的独创文章，内链的优化等等。无论，失利仍是成功都会给你带来贵重的阅历。
第三、外部推广流量办法：许多站长都在依托baidu，一旦遇到baiduk站就慌了，包括自个一样太依托baidu了。做baidu查找引擎优化确实一个贱卖的流量办法，可是，流量办法还有许多，包括baidu旗下的商品知道阅历贴吧都养活了不少的站长。自个就早年运用baidu百科推广过一段时辰，效果不错。
第四、人脉资源：人脉真的很重要，人总不可以一个人在孤军独战，通过和不一样的兄弟交流才知道自个的缺少，每个人手头上的资源都不一样，别人有的资源，你不一定有，可以通过资源交流，抵达互惠互利的目的。
第五、少走弯路真的很重要：早年自个也探究了好几个月，感受自个真的很糟蹋时辰，确实参与一个不错的练习安排真的可以让自个的少走许多的弯路，终究，如今的站长对练习安排抱着怀疑的心情，确实是在网上自个要多加留神，原因是如今的pianzi真实是太高清楚。
第六、财富money：信赖通过赚到淘宝客的第一桶尽都会开心的睡不着，早年自个赚的第一笔淘客佣金，钱不多，都开心了一个星期，心境久久不能平复，呵呵。。逐渐做久了，你会发现你的佣金呈直线的添加的那种心境是无比的有成就感。
第七、执行力：执行力永远都是做网zhuan赚大钱确实保，有了强悍的执行力，做什么网zhuan项目都无往不利，条件自个的诀窍要牛逼一点，也不要转牛角尖。当然，自个的执行力也不是很强，所以，赚钱钱并不多，底子可以追的上自个的薪酬。自个干事一般都故步自封，踏踏实实干事就行了。
第八、口头表达诀窍：确实是有时自个知道如何做便是不知道如何表达出来，这是自个的表达才华确实很重要，原因是要通过自个，才华将自个的表达主见传达给别人，这也是在公司中一个团队很重要的要素在里面。
第九、术业有专攻：作为一个网zhuan站长专注确实太重要了，不要做几天淘宝客，看见了竞价赚钱，就去搞搞竞价，那天，看到谁做baidu阅历赚大钱，心有动摇了。人的精力是有限，不能有太多的时辰去松散搞许多的项目，包括自个也一样有时，不能很专注地弄过一个项目，仅有的项目便是淘宝客坚持到如今，也是自个仅有值得骄傲的。
第十、概括才华的提升：不管你有没有听过，淘宝客确实是一个练习自个的概括才华的项目，如果自个的概括才华ok了，那么，自个搞竞价、开淘宝店创业真的如虎添翼，信赖，许多的老鸟都有这种感受，是吧?
成功营销的经典案例8:杜蕾斯
关于杜蕾斯咱们都不生疏，常常提及微博推广事例，总能看到杜杜的身影，好像他应经是微博推广中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上别出心裁的“杜杜”也在微信上敞开了杜杜小讲堂、一周疑问集锦。
广阔订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：
“杜杜现已在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，如何算如何合算。微信活动推广的魅力在杜杜这里被演绎的酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得看两眼。
成功营销的经典案例9:他她水
他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。
既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上， " 他她水 " 营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。
他她饮品公司已经投资制作了一系列 " 她 " 、 " 他 " 原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。 " 我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使 ' 他她水 ' 最终成为可以流淌出音乐的饮料 " ，周子琰这样规划。
网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在 2004 年 6 月 9 日 的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了 " 众里寻他(她)，凭水相逢 " 活动，这是一种类似 " 网友见面 " 的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于 10 万条。 2004 年 8 月 1 日 ，金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借 " 剑侠情缘 " 这款网游让 " 他 + 她 -" 进入网吧的饮料销售渠道。此外， " 他她水 " 还策划了如 " 电视剧营销 " 、 " 他她舞 " 等创新传播手段。
在产品包装设计上， " 他她水 " 从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。 " 她 " 饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。 " 他 " 饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。
2004 年的中国饮料市场成功营销案例，由于他她水的出现，凭添了一丝丝浪漫与新意。
业内人士分析： " 在产品创意上的成功，这是其被众多经销商看好的主要原因之一。 "" 他她水 " 的异军突起，很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在 2004 年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓 4 种口味的 " 水护养 " 系列女士饮品。同时， " 男生女生 " 、 " 他动她动 " 、 " 他乘她除 " 、 " 他酷她酷 " 等一批克隆族纷纷出笼。
虽然因采用了 " 伙伴式 " 营销等新型厂家与经销商的合作模式，极大地激发了经销商的积极性，在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但， " 瞬间创意，持久执行 " ，面对众多的跟进者，尤其是不乏颇具实力的对手，如何使 " 系统创新，整合创新 " 能够得到长期贯彻，在 2005 年对他她水是一个考验。
成功营销的经典案例10:市场
面向 4 ～ 6 级市场成功营销案例推出 2999 元的乡镇电脑，对渠道的要求与考验前所未有。 " 因为其在市场成功营销案例区格上与原有大分销网络所辐射的 1 ～ 3 级市场成功营销案例有明显不同。
联想为此专门布置了 " 短链分销 " 策略。 " 在各省指定分销商包销，并在 4 ～ 6 级城市指定代理商销售，将产品直接送到分销商和地方代理手中。 " 联想集团副董事长陈绍鹏明确表示， " 联想实施短链分销策略，是建立在已经对渠道进行了很好的区格，和对分销伙伴重新梳理架构、角色定位上，再配合清晰严格的销售管理规则，短链策略实施的目的就是为了让产品最直接快速地到达目标客户群。 "
对于乡镇级市场成功营销案例的开拓，联想认为其完备的渠道体系和强大的服务保障是基础。 2004 年 4 月 1 日 联想新财年开始之即，通过调整形成的 18 个分区、 108 个销售网格的渠道体系，是联想此波行动的伏笔。这 18 个分区具备人力资源、财务、行政后勤、商务人员编制，具有独立的市场成功营销案例运作和决策权，大大贴近了一线市场成功营销案例，有所不同的是，各区将不再按照以前各产品事业部的结构设置商用 PC 、消费 PC 、服务器等首席代表、业务代表，而是按照客户分类，设置零售渠道、客户渠道、大客户三大业务处，完全以客户为导向，整合资源。
18 个分区、 108 个 " 网格 " 连结成一张密实的网，罩住全国各个区域市场成功营销案例。这种密实的渠道构建使得联想更加贴近客户，组织变阵井然有序，同时零售渠道扩展到 4000 余家，触角延伸到更小的乡镇。
在销售模式上，用 " 包田到户 " 的方式，将一片区域内 " 圆梦 " 的推广和销售、服务整合给一个代理商，并设立乡镇电脑销售中心，为消费者提供一体化的服务。
把 " 圆梦 " 电脑当作钥匙来打开 4 ～ 6 级市场成功营销案例大门的同时，借助联想的渠道运作能力和大联想渠道伙伴的力量，联想已经成功将销售能力渗透到乡镇地区。由此可见，联想此次低价PC计划亦是联想跨过区域大分销直接面对渠道下游资源的一次预演。
先入为主，
成功营销案例品牌影响力深度渗透
品牌机低价下乡，特别是国内最大 PC 品牌联想电脑下乡，无论销量多少，本身就是一个吸引眼球、极具营销价值的市场成功营销案例策略。
首先，联想 2999 元电脑的推出具有巨大的轰动效应。 2999 元这个价格突破了长久以来人们对 PC 价格的心理底限。再加上媒体的推波助澜，联想收获了花再多钱也得不到的广告效果。同时也进一步巩固了自己中国 PC 业老大的位置。
其次，先入为主的策略让联想在低端市场成功营销案例的竞争中抢占了先机。在 "PC" 利润渐渐摊薄的市场成功营销案例态势中，低端市场成功营销案例成为一块蕴含市场成功营销案例希望的巨大 " 处女地 " 。联想此举一方面阻击了消费者购买竞争对手的产品，另一方面，联想电脑价格高不可攀的形象也有所改变。
有意思的是，在众多的乡村公路沿途的一些围墙上，联想电脑的广告非常显眼地刷于其上，加之联想在西柏坡首发的 " 圆梦快车千校行 " 等宣传推广活动，使联想的品牌影响力正在以比销量增长更快的速度，开始深度渗透于乡村市场成功营销案例。
针对此次 " 乡镇普及计划 " ，低价、短链销售、针对性的服务策略，联想显然有备而来，目的就是撬动乡镇冻土。尽管由于对市场成功营销案例潜能、渠道冲突、利润控制等方面的顾虑，联想 2999 元电脑的推出多少有那么点 " 雷声大雨点小 " 的意味。但对于正在寻求技术、制造和全球化方面突破的联想来说，此番放下身段和架子以务实的态度，回归到中国市场成功营销案例更具前景和优势的潜力市场成功营销案例中，可能会成为真正带动联想增长的 " 核武器 " 。
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