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化妆品营销成功案例

时间: 小兰676 分享

  化妆品行业历史悠久,早在公元前2000多年,人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月,化妆品总能历久弥新,引领时尚。以下是学习啦小编为大家整理的关于化妆品营销成功案例,欢迎阅读!

  化妆品营销成功案例1:

  一、微博营销现状

  1、微博概念

  在Twitter流行于美国的时候,大洋彼岸的中国也没有落后。2007年5月,曾经创办过Facebook——校内网的王兴推出了国内首个独立微博网站饭否,几乎与此同时,叽歪网、嘀咕网、做啥网、滔滔网等一系列微博网站也纷纷成立。最多的时候,中国的微博网站多达30家,这些网站的发展各有特色:饭否网以Twitter为标杆,一心想做成中国的Twitter;嘀咕网则定位更加娱乐化,所以较为注重媒体的宣传;叽歪网则偏重于通信功能,所以它可以与20多种即时通信工具(QQ、MSN、飞信之类)互联互通。

  然而,“饭否”们的戛然而止并没有宣告微博在中国的终止。在各大门户的推动下,新一轮的微博大战在各大门户网站中展开。2009年8月28日,新浪微博正式开始内测,吹响了国内门户网站进军微博的号角2010年3月5日,腾讯微博正式对用户开放;2010年3月30日,网易推出微博服务;2010年4月7日,搜狐微博上线。除各大门户之外,天涯社区、人民网、凤凰网等各大网站也纷纷推出个字的微博产品。一时间,中国微博市场进入了群雄争霸的“战国时期。”

  二、 微博营销策略分析

  1、微博营销:整合营销传播的天然平台

  20世纪90年代,美国西北大学营销学教授唐•舒尔茨等人提出了整合营销传播理论(IMC理论),强调了企业与消费者之间的互动,提出了“分众互动传播”的理念。随后,舒尔茨对整合营销传播理论进行了扩展,提出了著名的5R理论。5R包括:关联性(relevance)、可接受性(receptivity)、反应(responsive)、认可(recognition)、关系(relationship)。微博的便捷性、互动性、即时性也让整合营销传播有了一个天然的传播平台,在这里我们利用5R理论来分析微博在整合营销传播中的作用。

  三、化妆品网络营销存在的问题

  1、网络营销认识不足

  首先,化妆品“先体验,后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固,这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值;

  其次,营销理念有待深化。网络营销不同于电子交易,其本身并不是一个完整的商业交易过程,仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式,发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。

  化妆品营销成功案例2:

  Bodyshop是一个英国的护肤品品牌,在中国内地从没开过门店[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品牌,在中国内地从没开过门店。然而通过互联网,消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称,未来如果Bodyshop进入中国,根本不用再在商场设专柜,通过互联网分销就可以实现不错的成绩。 Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展的初期,几乎所有商人运用互联网的方式都一样:无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在,网上的各种“营生”层出不穷,生态圈已经越来越热闹了。

  作为一家进入中国近20年的企业,宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年,宝洁却宣布在互联网上招募代理商,尽管这项工作的进度稍显缓慢,但对于宝洁这头“大象”来说,这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商,这在过去几乎是不可想象的事。

  与此对应的是,一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外,类似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。对此,知名电子商务研究者梁春晓评论说:“传统企业现在要从猿变成人,而网上这些企业天生就是人。”

  在这个生态圈中,还新出现了一类人,他们是典型的“无产阶级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用互联网,他们为传统企业提供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里:“网络营销外包是中小企业信息化中一种可贵的创新思路,因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’,只要把资源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘.鼓励信息化人才利用中小企业的资源去开发、去创业,中小企业的需求就能盘活,而企业也能在盘活之后真正站起来。”

  互联网上出现了很多新人类,这些新人类的背后,是正在凸现的产业链变化和管理创新。

  复制戴尔的网络“裁缝”

  王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体,他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过,但不知在哪里才能买到。久寻无果之下,他把目光投向了互联网。通过百度搜索,他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上,他不但找到了自己想要的款式,还在线提交了自己的肩宽、袖长等数据。15天后,一份快递把成衣送到了他的手里。

  化妆品营销成功案例3:

  在当前大体市场低迷的情况下,化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度数据研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》,2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万,妇女节当天搜索指数也达到了404万。与其他行业相比,化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。

  如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼,移动互联网的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀,更贴近用户,亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类,碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地,个性、分享、强关系等特点,正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时,由于用户的个案性,在传统条件下,一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显,微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代,是一个心智迷糊的时代,是一个消费选择困难的时代,也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代,一个品牌辈出而难以管理的时代。

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