蒙牛绿色营销成功案例

　　随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。以下是学习啦小编为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读!

　　蒙牛绿色营销成功案例：

　　一、案例介绍及问题提出

　　案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收

　　铝塑包装盒的回收情况：

　　环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

　　离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

　　各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

　　“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

　　二、绿色营销理论综述

　　何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

　　1.绿色营销与传统营销的区别：

　　首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。

　　其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响;而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。

　　其实，绿色产品的营销并不是一个简单的概念，企业应该根据消费者的特征、产品的特点和市场竞争的状况等，来制定自己的绿色营销策略。

　　蒙牛绿色营销案例分析：

　　一 、企业发展历程

　　(一)伊利发展历程

　　1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司;

　　1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司;

　　1997年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司” ;

　　2008年成为北京奥运会赞助商;

　　2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。

　　(二) 蒙牛发展历程

　　1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。

　　2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。

　　2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。

　　二 、企业文化

　　(一)伊利企业文化

　　1 企业风格：积极主动，勤勉进取

　　2 核心经营思想：

　　(1)客户至上：消费者 社会 股东 合作者 员工

　　(2)品质为本：奉献“精良品质”，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品

　　3 战略定位：专注乳业，做乳品专家;立足中国，放眼世界

　　4 产品理念：伊利向消费者奉献“精良产品”;

　　精良产品=人本化+精品化+天然性+健康性+创新性

　　三、伊利与蒙牛品牌定位分析

　　(一)伊利品牌定位

　　伊利拥有得天独厚的绿色大草原资源，这种自然资源为其提供了丰富的、优质的奶源，地域性的自然资源也理所当然地成为伊利品牌定位的强力因素，所以在过去很长一段时期内，它品牌定位在“绿色草原”概念上。

　　后来由于以下原因：一是绿色草原已成为多家企业共同的品牌诉求点，已不存在差别化了;二是企业发展壮大，随着各地异地建厂、异地投资奶源基地，用地域资源优势作品牌定位的局限性暴露无遗。所以，伊利选择了新的品牌定位“为梦想创造可能”。 而这个梦想，就是能够让亿万中国人都能喝上牛奶，从而强壮整个中国;而赞助2008年奥运会也无疑是倾企业之力来为强壮中国做自己能做的贡献。所以，伊利的“梦想”并非是一般的“梦想”，而是一种社会责任感的体现，一种企业公民的良好塑造。与之相比，任何的娱乐营销，即使传播载体再好，也会给人一种商业性和功利性的感觉。而蒙牛的营销策略一直是在旗帜鲜明地走娱乐化的道路，几乎每个产品都要挂上一个娱乐化的节目或者活动做为载体，这样的营销策略，相比较伊利一直秉持的社会公益与企业责任为主要诉求的策略来说，缺乏持久的生命力和大气。